Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/753644

Опыт работы

Региональный менеджер по продажам

с 11.2018 по 08.2020 (1 год 9 месяцев)
ООО "Прелюдия", Житомир и область,Киевская область (Компания импортер и дистрибьютор холодильной и бытовой техники ТМ «BEKO» и ТМ «GEFEST» на территории Украины. А также компания имеет собственную торговую марку ТМ «PRIME TECHNICS» (мелкая и крупная бытовая техника).)

Территория:Житомир и область,Киевская область
•Работа с конечными торговыми точками (продавцами, ЛПР-ми)
•Прямые продажи мелко-бытовой техники (Van-selling)
•Контроль поддержания наличия продукции на витрине торговых точек(стор-чек,фотоотчет).
•Привлечение продавцов к мотивационной программе
•Работа на складе (переучет, отслеживание товарных запасов, формирование заказов)
•Контроль дебиторской задолженности
•Ведение отчетности в 1С

Достижение:
•Эффективные и положительные коммуникации с торговыми точками на подконтрольной территории
• Увеличение объемов продаж в 7 раз
•Отсутствие дебиторской задолженности
•Развитие и увеличение клиентской базы, а также представленности продукции

Предпринимательская деятельность

с 11.2015 по наст. время (8 лет 5 месяцев)
Предпринимательская деятельность, Житомир (Продажи сантехники,теплотехники,а также системы водоочистки и водоподготовки(фильтрация воды))

Территория:Житомир и область,частично Киевская,Винницкая,Хмельницкая область.
Руководство компанией,разработка стратегии и постановка задач сотрудникам.
Работа с поставщиками,формирование заказов,ассортимента продукции,отслеживание товарных запасов,контроль графика оплат.
Ведение переговоров с клиентами всех каналов сбыта,разработка методов продвижения и реализации продукции.
Достижения:Успешное развития нового направления,а также новых торговых марок.
Эффективные коммуникации,которые сформировали лояльность клиентов.
Приобретение разностороннего опыта во многих сферах деятельности.

Региональный менеджер

с 10.2012 по наст. время (11 лет 6 месяцев)
ООО "Атлантик-Гейзер", Киев,Житомир (Компания импортер теплотехнического оборудования.)

•Территория: Киев и область, Житомир и область.
•Увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории
•Координация и контроль деятельности торговой команды на территории
•Контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение мероприятий по сокращению задолженности
•Обучение торгового персонала технологиям продаж, технические обучения
•Полный мониторинг территории с выявлением потенциальных клиентов и отслеживание активности конкурентов
•Ведение отчетности в 1С
•Обеспечение соблюдения политики компании
Достижение:
•Успешная разработка и проведение маркетинговых мероприятий на вверенной территории
•Развитие качественной и количественной дистрибуции на 60%
•Отсутствие дебиторской задолженности
•Эффективные и положительные коммуникации с дистрибьюторами и торговыми точками на подконтрольной территории
•Поддержание и развитие позитивного имиджа компании
Тренинги:
•«Региональный менеджер – цели и задачи»
•«Повышение эффективности торгового представителя: результативное управление дистрибутора и регионального менеджера»
•«Основы роботы супервайзера»
•« Я – торговый представитель»
•«Навыки управления персоналом»
•«Обучать или научить?»
•«Практические задания»

Региональный менеджер(территория Киев,область)

с 04.2011 по 04.2012 (1 год)
ОАО "Аметист-Украина" (Компания-импортер ТМ"Семуа",ТМ"Мерба".Кондитерское направление.)

Поддержание и развитие клиентской базы.
Качественная работа с национальными и локальными сетями.
Контроль дебиторской задолженности.
Планирование,организация и контроль деятельности торгового персонала на вверенной территории.
Мониторинг рынка,ведение учета продаж.
ДОСТИЖЕНИЯ:
Увеличение обьемов продаж в 3 раза.
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
Успешная и эффективная работа с национальными и локальными сетями.
Развитие и увеличение клиентской базы.

Территориальный менеджер(житомир,винница)

с 10.2010 по 02.2011 (4 месяца)
ОАО "Одеспищекомбинат" (Производство супов в пакетах,брикетах,приправы под ТМ "Тетя Соня","Одесский кофе","Кофе АП")

Успешный поиск дистрибьюторов.
Увеличение обьемов отгрузок в 4 раза.
Опыт проведения успешных переговоров.
Расширение клиентской базы.
Качественная работа с торговой командой.
Умение презентовать продукт.

Территориальный менеджер

с 01.2006 по 08.2010 (4 года 7 месяцев)
ООО ЧК "Антарес", Житомир (торговля/импорт)

Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории.
Планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей.
Поддержание эфективных отношений между компанией и дистрибьюторам/ключевыми клиентами.
Регулярное проведение мониторинга рынка,ведение учёта продаж.
Планирование организация деятельности по продвижению торговых марок.
Умение сохранить и росширить клиентськую базу.
Отстаивать в конкурентной борьбе свою долю продаж.
Увеличить долю продаж,потеснив конкурентов.Контроль отгрузок продукции клиентам.
Контроль дебиторськой задолженности.

Мерчендайзер

с 01.2005 по 01.2006 (1 год)
ООО ЧК "Антарес" (торговля/импорт)

Презентация продукции.
Выкладка товара способами, поощряющими импульсивные покупки товара.
размещение рекламных элементов в пространстве POS(плакатов,буклетов,воблеров,моделей товаров-подвесных,стоячих и др.).
Проведение и организация промоушен-акций.
Отчётность(еженедельная,ежемесячная)по товару,по торговым точкам.
Контроль остатков в торговой точке.

Образование

Госсударственный Агроэкологический Университет

Агрономия, житомир
Высшее, с 2003 по 2007 (3 года 4 месяца)

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — средний
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

К командировкам готов.
Женат-есть ребенок.
Имею водительские права категории В,С,а также автомобиль.
Коммуникабельность,активность,стрессоустойчивость,настойчивость,ответственность.Успешная работа в предыдущих компаниях(увеличение обьемов продаж,развитие и расширение клиентской базы,отсутствие дебиторской задолженности).