Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7639286

Опыт работы

Менеджер з розвитку бізнесу

с 09.2019 по наст. время (4 года 8 месяцев)
ТОВ "ЖУР-ПРІМ", Київ (Імпорт та дистрибуція продуктів здорового харчування)

Обов'язки:
- Прорахунок запуску бізнесу / проектів
- Складання плану інтеграції на 2 роки (+ щорічно)
- Ціноутворення бренду
- Управління фінансами компанії
- Розробка та імплементація стратегії продажів
- Створення команди продажів і управління
- Розробка системи мотивації співробітників
- Редизайн бренду
- Побудова впізнаваності бренду на території України
- Створення нових продуктів в категорії
- Проведення переговорів з торговими мережами, дистрибуторами / клієнтами і постачальниками
- Управління клієнтами в повному циклі (пошук, переговори, складання / укладання договорів,перше відвантаження, передача відділу продажів)
- Управління ТЗ і складом
- Розробка, запуск, супровід і аналіз рекламних кампаній
- Управління логістикою
- Щомісячна підготовка фінансової звітності для власників бізнесу (PL, CF)

Досягнення:
- Створення ніші в існуючій «монополізованій» категорії, при коефіцієнті ціни 2,2.
- Побудова бренду з 0% до 17% частки в категорії за 18 міс., І до 25% за 24 міс.
- Приріст продажів рік до року - 315%
- Органічне зростання бренду рік до року - 248%
- Створення структури компанії
- Навчання співробітників до рівня спеціаліста
- В підпорядкуванні - відділ продажів, маркетинг, логістика
- Підключення ключових національних, локальних, регіональних ритейлерів, дистриб'юторів

Керівник департаменту відділу продажів ключових клієнтів

с 08.2018 по 09.2019 (1 год 1 месяц)
Дистрибуторська компанія "EUROMIX", Київ (Дитсриб'юція продуктів харчування та побутової хімії)

Обов'язки:
- розвиток каналів дистрибуції
- планування продажів
- розробка стратегій продажів для нових клієнтів
- складання PL розрахунків по бізнесам / мережам
- управління командою продажів (4 КАМ)
- проведення переговорів з торговими мережами, клієнтами і постачальниками
- розробка, запуск, супровід і аналіз промо-компаній
- поліпшення фінансової дисципліни
- бюджетування міс / кварт / рік

Досягнення:
- підключення 12-ти нових контрактів в поточних мережах
- збільшення частки представленості на 2019-2020
- збільшення прибутковості контрактів на 3%
- середнє виконання плану - 110%
- створення команди продажів (4 КАМ)
- інтеграція системи складського обліку
- створення / інтеграція маркетингової карти дистрибутора

Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Центральний регіон)

с 07.2017 по 07.2018 (1 год)
ТОВ "МАЙ УКРАЇНА", Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
- планування продажів
- розробка стратегій продажів
- ведення переговорів
- комунікація і координація роботи відділу продажів і торгових команд
- категорійний менеджмент
- розробка, супровід і аналіз промо-компаній
- поліпшення фінансової дисципліни
- управління бюджетом

Досягнення:
- збільшення обсягу продажів мереж - до 127%
- скорочення простроченої дебіт. заборгованості на 250%
- збільшення частки представленості на 2018
- середнє виконання плану - 125%

Проджект менеджер ВТМ

с 02.2017 по 06.2017 (4 месяца)
ТОВ "МАЙ УКРАЇНА", Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
- розширення каналів збуту ВТМ (Внутрішній ринок, Експорт)
- розробка стратегій продажів для нових клієнтів
- планування та імплементація: продажів, промо, управління асортиментом
- управління бюджетом
- моніторинг і контроль закупівель, планування виробництва, управління замовленнями для ВТМ

Досягнення:
- підключення мережі АТБ в рамках ВТМ

Провідний спеціаліст з розвитку національних мереж

с 02.2014 по 01.2017 (2 года 11 месяцев)
ПАО "КАРЛСБЕРГ УКРАЇНА", Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
- виконання плану продаж
- збільшення якісної дистрибуції
- контроль виконання узгоджених контрактних умов
- управління асортиментом
- комунікація і координація роботи торгових команд
- проведення польових аудитів
- узгодження, організація, реалізація та аналіз ефективності проведення промо кампаній
- управління бюджетом мереж

Досягнення:
- збільшення представленості продукту на 12%
- збільшення продажів - 60%
- збільшення середнього SKU з 50 до 75

Торгівельний представник

с 07.2009 по 01.2014 (4 года 6 месяцев)
ПАО "КАРЛСБЕРГ УКРАЇНА", Київ (Харчова промисловість)

Супервайзер відділу мерчендайзингу

с 07.2008 по 06.2009 (11 месяцев)
Кока-Кола Беверіджис Україна, Київ (Харчова промисловість)

Мерчендайзер

с 04.2008 по 06.2008 (2 месяца)
Кока-Кола Беверіджис Україна, Київ (Харчова промисловість)

Образование

Гуманітарний університет ім. Б.Д. Грінченка

Філологія Англійська мова та зарубіжна літератутра, Київ
Высшее, с 2008 по 2013 (5 лет)

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний