Андрей
Директор филиала, руководитель отдела продаж, региональный представитель
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 53 года
- Город:
- Днепр
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7659914
Опыт работы
Национальный менеджер (ДМ)
с 07.2012 по 02.2018
(5 лет 7 месяцев)
Алеф-Виналь, Днепр (Пищевая промышленность)
Национальный менеджер Алеф-Виналь ( Торговые Марки : Грин Дей (GRIN DAY), Вилла Крым ( VILLA KRIM), KLINKOV, Жан Жак, Аджари,Хельсинки)
( Зона ответственности: Днепропетровская , Кировоградская , Запорожская, Херсонская, Николаевская, Одесские области, АР Крым).
Основные обязанности:
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции.
- Аудит территорий. Регулярный анализ потенциала для роста продаж.
- Исполнение коммерческой и кредитной политики.
- Составление годовых бизнес планов.
- Соблюдение статей расходов и обеспечение выполнения плановых показателей.
- Контроль работы филиалов Алеф-Виналь и дистрибуторов.
- Участие в разработке системы мотивации.
- Создание мотивационных программ для клиентов и сотрудников.
- Аттестация и обучение персонала.
- Проведение собраний, презентаций, дегустаций ,тренингов для сотрудников подразделений.
- Анализ эффективности деятельности сотрудников и подразделений.
- Разработка ,организация , контроль и анализ трейд-маркетинговых активностей.
- Переговоры с ключевыми клиентами.
- Мониторинг активности конкурентов.
- Управление складскими остатками.
- Формирование и контроль отчётности.
- Участие в разработке и внедрение коммерческой политики при работе с дистрибуторами.
- Контроль ДЗ по прямым продажам и дистрибуторам.
Участие в воде новых торговых марок .
- Организация работы между отделами внутри компании.
- Контроль отделов бухгалтерии, офиса, склада, логистики.
- Участие в усовершенствование бизнес процессов компании.
В подчинении более 300 сотрудников.
Достижения:
- Увеличение количественной дистрибуции в разрезе каждого бренда
- Увеличение качественной дистрибуции в разрезе каждого бренда. - Вверенные территории признавались лучшими по Украине по итогам независимых аудитов.
- Увеличение доли полки по группам товара.
- Увеличение объёма продаж. В зависимости от территорий ( по некоторым более чем в 10 раз).
- Увеличение доли рынка по торговым маркам компании в каждом регионе.
- Сокращение ПДЗ. Приведение в норму согласно требованиям компании.
- Обеспечение доминирования над конкурентами на летних сезонных территориях.
- Выведение филиалов и дистрибуторов на точку безубыточности.
- Выполнение и перевыполнение плановой прибыли согласно утверждённых бизнес планов.
- Создание эксклюзивных команд на базе дистрибуторов.
Руководитель экспортного отдела
с 02.2012 по 07.2012
(5 месяцев)
ТПГ Рейнфорд ( Ай-Петри), Днепр (FMSG / Алкогольная продукция)
Начало проекта по экспорту собственной продукции
Директор по продажам
с 01.2006 по 01.2012
(6 лет)
ТПГ Рейнфорд ( ТМ Карат , ТМ Хлебная Слеза), Днепр (FMSG / Алкогольная продукция)
Обязанности :
- Стратегическое планирование продаж.
- Оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
- Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
- Проведение исследований по анализу рынка и разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка ёмкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.).
- Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями ,отделами компании-маркетинга, закупок, логистики и т.д.).
- Координация деятельности персонала, мотивация сотрудников.
- Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнёрами.
- Планирование, исполнение и контроль бюджета, доходно -расходная части.
-Управление дебиторской задолженностью.
-Управление складскими остатками ( заказ продукции на производство)
Достижение :
- Создание за короткий период времени разветвлённой эффективной структуры отдела прямых продаж.
- Вывод отдела продаж на точку безубыточности.
- Обеспечение прибыли по итогам периодов.
- Создание филиалов с "0".
В подчинении более 600 сотрудников.
Образование
Днепропетровский механический техникум
Техник технолог обработка металлов, Днепр
Среднее специальное, с 1987 по 1990 (3 года)
Дополнительное образование и сертификаты
Более 10 тренингов Стаса Кузавова .
2012-2017
Знания и навыки
Дополнительная информация
пыт вождения
Права категории В
Повышение квалификации , курсы , тренинги:
2012-2017 более 10 тренингов Стаса Кузавова .
«Договорится или умереть». «Прорыв». «Стратегия прорыв». «Перезагрузка».
« Кризис во благо». «Бизнес на «Прокачку»». «Организация системы продаж на территории». «Мотивация , прорыв ,развитие». «Внедрение изменений» . «Достижение амбициозных целей, управление приоритетами».
2009 год Институт Бизнес Технологий . « 18 навыков эффективного общения»
2008 год . Ди Энд Вай . « Лидерство и практические навыки руководителя»
Дополнительно о себе :
-Более 15 лет успешной работы руководителем в сфере продаж FMCG ( Алкоголь)
-Успешный опыт построения дистрибуции по всем каналам ( Сети, стандартная розница, КаБаРе, альтернативные)
-Успешный опыт ведения переговоров, заключения контрактов.
-Развитие прямой и непрямой дистрибуции в национальном масштабе, открытие «с нуля» филиалов на территории Украины;
-Разработка и внедрение систем мотивации персонала с учетом специфики бизнеса и политики компании;
-Успешный опыт вывода на рынок новых торговых марок, национальных брендов;
-Участие в разработке и реализация маркетинговой стратегии компании;
-Стратегическое планирование и антикризисное управление;
-Знания в области, логистики, маркетинга, финансов (включая финансовое планирование, анализ, контроль , создание и контроль постатейных годовых бюджетов);
-Успешный опыт включения и вовлечения сотрудников.
Личные качества:
- Умение добиваться поставленных целей.
- Ответственность.
- Лидерские качества.
- Активность.
- Целеустремлённость.
- Коммуникабельность.
-Трудолюбие.
Другие резюме этого кандидата
Днепр, Киев, Одесса
Полная занятость
- Национальный менеджер (ДМ), Алеф-Виналь, 5 лет 7 месяцев
- Руководитель экспортного отдела, ТПГ Рейнфорд ( ТМ Карат , ТМ Хлебная Слеза), 5 месяцев
Днепр, Запорожье, еще 2 города
Среднее специальное образование · Полная занятость
- Национальный менеджер (ДМ), Алеф-Виналь, 5 лет 7 месяцев
- Руководитель экспортного отдела, ТПГ Рейнфорд ( Ай-Петри), 5 месяцев
Днепр, Запорожье, еще 2 города
Среднее специальное образование · Полная занятость
- Национальный менеджер (ДМ), Алеф-Виналь, 5 лет 7 месяцев
- Руководитель экспортного отдела, ТПГ Рейнфорд ( Ай-Петри), 5 месяцев
Похожие кандидаты
Регіональний менеджер, керівник філії, начальник відділу з продажів, торговий представник
35000 грн, Днепр
Директор, заступник директора, керуючий, начальник відділу
Днепр
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала
55000 грн, Днепр, Удаленно
Начальник отдела, зам. директора, директор, менеджер по продажам
25000 грн, Днепр
Керівник відділу логістики, продажу, регіональний представник
40000 грн, Днепр
Заступник керуючого, адміністратор, керуючий, керівник відділу
Днепр