Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/766199

Опыт работы

Национальный менеджер

с 06.2017 по 05.2018 (11 месяцев)
Гранд Импорт, Киев (Импорт, экспорт, дистрибьюция. FMCG)

Импорт, экспорт, дистрибьюция: бытовая химия и косметика.
*Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж и бюджетов.
*Постановка, контроль и выполнения плана по продажам на закрепленной территории.
*Развитие и поддержка отношений с существующими и новыми Дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
*Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса.
*Создание, контроль, развитие и эффективное управление командой.
*Презентация новых продуктов компании.
*Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции.


Начало работы в августе 2016г. территориальным менеджером на территории Донецкой и Луганской обл. С ноября 2016 назначен Региональным менеджером, ответственный за территории Донецкой, Луганской и Киевской области. В подчинении 4 территориальных менеджера. С Июня 2017г. назначен на должность Национального менеджера. В подчинении 5 региональных и 23 территориальных менеджера. За период работы с июня 2017 Разработал и внедрил новую систему мотивации ТО, систему контроля перелива продукции между территориями, стратегию развития компании на 2018 год. Прирост представленности продукции по количественному показателю 15% по качественному 50%. Выполнение плана на вверенной мне территории в течении 10 месяцев работы на должности Национального менеджера не менее 100%.

Региональный менеджер

с 08.2016 по 06.2017 (10 месяцев)
Гранд Импорт, Киев (Импорт, дистрибьюция,(FMCG))

Товары народного потребления (не пищевые)... Показать еще
Региональный менеджер
Импорт: бытовая химия и косметика.
*Постановка, контроль и выполнения плана по продажам на закрепленной территории.
*Развитие стратегии продаж во вверенном регионе, ведение переговоров, заключение новых контрактов.
*Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами.
*Ведение систематической работы с оптовиками и дилерами на вверенной территории, с целью увеличения объемов продаж и представленности продукции.
*Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса на вверенной территории.
*Контроль, анализ и планирование своевременности и размеров поступления денежных средств за отгруженную продукцию.
*Создание, контроль, развитие и эффективное управление командой.
*Презентация новых продуктов компании.
*Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции.


Начало работы в августе 2016г. территориальным менеджером на территории Донецкой и Луганской обл. С ноября назначен Региональным менеджером, ответственный за территории Донецкой, Луганской и Киевской области. В подчинении 4 территориальных менеджера. Прирост по вторичным продажам продукции составляет более 30%. Прирост представленности продукции по количественному показателю 30% по качественному 100%. Выполнение плана на вверенной мне территории в течении 10 месяцев работы не менее 100%. Открытие дистрибуции в Киеве с нуля.

Начальник отдела внутреннего контроля и управления рисками. Координатор тендерного комитета.

с 10.2012 по 08.2016 (3 года 10 месяцев)
АЛЬТКОМ ГРУПП, Донецк, Киев (Опыт работы Начальник отдела внутреннего контроля и управления рисками. Координатор тендерного комитета.)

- контроль закупок и продаж на предприятиях входящих в структуру компании;
- заключение и сопровождение контрактов;
- закупка, логистика;
- мониторинг розничных цен конкурентов;
- контроль закупочных цен и цен на реализацию ТМЦ на всех предприятиях корпорации;
- бюджетирование и корректировка бюджетов проектов;
- работа с проектами и их корректировка;
- организация подготовка и проведение как открытых так и закрытых тендеров;
Разработал и внедрил:
- порядок закупок услуг и ТМЦ;
- порядок проведения тендерных закупок;
- порядок мотивации отдела продаж;
- порядок мотивации отдела снабжения;
В подчинении 12 человек.

Территориальный менеджер

с 06.2011 по 09.2012 (1 год 3 месяца)
Upeco, Донецк (FMCG(бытовая химия,репелленты и инсектициды))

•Постановка, контроль и выполнения плана по продажам на закрепленной территории.
•Развитие стратегии продаж во вверенном регионе, ведение переговоров, заключение новых контрактов.
•Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами регион.
•Ведение систематической работы с оптовиками и дилерами на вверенной территории, с целью увеличения объемов продаж и представленности продукции.
•Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса на вверенной территории в соответствии со стратегией, политикой и согласно стандартов Компании.
•Формирование заказа продукции на основании оценки покупательной способности клиентов в регионе.
•Контроль, анализ и планирование своевременности и размеров поступления денежных средств за отгруженную продукцию.
•Анализ рынка и систематизация информации поступающей от каналов сбыта.
•Создание, контроль, развитие и эффективное управление командой.
•Презентация новых продуктов компании.

Начальник линейной розницы (FMCG бытовая химия, косметика,товары личной гигиены)

с 03.2008 по 04.2011 (3 года 1 месяц)
ЧП Найденко, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Руководство и контроль командой из 10 человек;
•Анализ, планирование и распределения планов продаж;
•Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
•Подбор персонала, его обучение и разработка мотивации.
•Достижения: построение результативной системы продаж, увеличение активной клиентской базы на 30%, положительная динамика товарооборота, качественное покрытие закрепленной территории более 1000 активных клиентов , увеличение продаж.

Менеджер по сбыту FMCG(бытовая химия, косметика,товары личной гигиены)

с 05.2007 по 03.2008 (10 месяцев)
ЧП Найденко, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Взаимодействие со всеми Клиентами на вверенной территории
•Достижение стандартов представленности.
•Увеличение лояльности Клиента.
•Выполнение планов продаж.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Соблюдение требований к стандартам выкладки и проведению качественного мерчендайзинга.
•Ведение требуемой отчетности.
•Достижения: увеличение активной клиентской базы, наличие лояльных коммуникаций с клиентами, увеличение объемов продаж.

Менеджер по сбыту FMCG(бытовая химия, косметика,товары личной гигиены)

с 10.2006 по 05.2007 (7 месяцев)
Сигма, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Работа с клиентами на вверенной территории
•Достижение стандартов представленности.
•Увеличение лояльности клиента.
•Выполнение планов продаж.
•Возврат дебиторской задолженности клиентов

КАМ FMCG(бытовая химия, косметика,товары личной гигиены)

с 02.2005 по 10.2006 (1 год 8 месяцев)
ВТК Донецк, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Заключение договоров и проведение переговоров с ключевыми клиентами;
•Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
•Достижение стандартов представленности;
•Выполнение планов продаж.

Образование

ДонНТУ

Заочный факультет,управление производством,разработка месторождений полезных ископаемых., Донецк
Высшее, с 2007 по 2013 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Работа с возражениями

2008.

10 шагов торгового визита

2005

Техника продаж

2005.

Переговоры

2011-2 дня

PWS внутренний аудит.

2015 год 2-дня

Супервайзерский цикл

2008, 1 день.

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Рекомендации

• Стебай Надежда Ивановна

  Стебай Надежда Ивановна

  Начальник торгового отдела, ЧП Найденко

  Контактные данные скрыты

• Дуда Андрей

  Дуда Андрей

  Региональный менеджер, Upeco

  Контактные данные скрыты

• Лугинина Вера Васильевна

  Лугинина Вера Васильевна

  Руководитель департамента внутреннего контроля и управления рисками., ООО "АЛЬТКОМ ГРУПП"

  Контактные данные скрыты

• Иванна Кухар

  Иванна Кухар

  Коммерческий Директор, Гранд Импорт

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Персональная информация: оптимист, самомотивированный, легко обучаемый, инициативный, коммуникабельный.
Умею управлять командой и поддерживать высокий уровень мотивации.
Дополнительно: Готов к длительным командировкам водительское удостоверение категории "В" водительский стаж 14 лет,свой автомобиль KIA Cerato 2008 г.в. .