Микола
Керівник відділу продажу
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Луцк
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7670912
Загруженный файл
Это резюме размещено в виде файла. Эта версия для быстрого просмотра может быть хуже, чем оригинал резюме.
(р.н. 22 травня 1974 р.)
Луцьк, вул. прспект Соборності, 38, кв.49
Можливий переїзд до Львова
тел .: [
e-mail: [
Мета:
Пошук посади регіонального менеджера, начальника торгового відділу, директора відділу продажу. Очікувана зарплата від 70 000 грн/місяць. (Всього за рік 840-880 тис.грн/рік).
Освіта:
1996-2001 рр.
Волинський державний університет імені Лесі Українки
спеціальність: правознавство (диплом спеціаліста, правознавство)
1991-1996 рр.
Волинський державний університет імені Лесі Українки
спеціальність: іноземні мови (диплом спеціаліста, перекладач)
Додатково:
2002- 2009 рр.
Тренінги:
«Методи відбору персоналу»
«Інструменти ефективного менторства»
«Ефективні переговори»
«Складні переговори»
«Супервайзерський цикл»
«Математика продажу»
«Кукловоди», інше.
Досвід роботи:
Вересень 2017 по теперішній час
ТОВ «Сингента»
посада: Директор відділу продажу Західного регіону
(всього в підпорядкуванні 28 працівників, з них 4 керівника територій)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи підлеглих, менторство;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по дистрибуторам та клієнтам;
- проведення тренувань для підлеглих;
- менторство;
- участь та проведення конференцій;
- планування і дотримання бюджетних показників;
Досягнення:
- збільшення об’ємів продажу на 133%;
- збільшений відсоток долі ринку 3 13% до 17%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в портфелі клієнта на 44%;
- відсутність дебіторської заборгованості до кінця року;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна логістика
- успішний запуск проекту «менторство».
Жовтень 2013 – серпень 2017 рр.
ТОВ «Агрі»
посада: Начальник відділу продажу Західного регіону
(всього в підпорядкуванні 7 працівників)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи персоналу;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по команді, по клієнтам;
- проведення тренувань для підлеглих;
- контроль за дебіторською заборгованістю;
- планування і дотримання бюджетних показників;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
Досягнення:
- збільшення об’ємів продажу на 384%;
- збільшений відсоток по нумеричній дистрибуції на 38%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в портфелі клієнта на 18%;
- відсутність дебіторської заборгованості до кінця року;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна логістика;
- впровадження нової системи нарахування заробітної плати підлеглих
Вересень 2010 – липень 2013 рр.
ПАТ «Концерн Хлібпром»
посада: Начальник відділу продажу Західного регіону
(всього в підпорядкуванні 43 людини)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи персоналу;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по команді, по клієнтам;
- проведення тренувань для супервайзерів;
- контроль за представленістю ТМ в торгових точках - storesheck;
- планування і дотримання бюджетних показників;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
Досягнення: - збільшений відсоток по нумеричній дистрибуції на 17%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в торговій точці на 23%;
- зменшений відсоток повернення протермінованої хлібобулочної продукції з 46% до 18%;
- зменшений термін повернення дебіторської заборгованості до 8 днів;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна логістика;
- впровадження нової системи нарахування заробітної плати підлеглих.
24 жовтня 2008 р.- 31 серпня 2010 рр.
Kraft Foods Ukraine
посада: територіальний менеджер Львівська область
(всього в підпорядкуванні 42 людини)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи персоналу,
- контроль дебіторської заборгованості по команді, по клієнтам;
- проведення тренувань для супервайзерів;
- контроль за представленістю ТМ в торгових точках - storesheck;
- проведення аудитів;
- планування і дотримання бюджетних показників;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
Досягнення: - збільшення продажу за 1,5 роки на даній посаді на 12%;
- зменшений термін повернення дебіторської заборгованості до 14 днів;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника.
жовтень 2006 р.—
жовтень 2008 р.
Kraft Foods Ukraine
посада: територіальний супервайзер у м. Рівному, з 1.01.2008 р. у Львівській області.
- планування продажу на довіреній території;
- проведення тренінгів для торгових представників дистриб'юторів;
- контроль роботи торгових представників дистриб'юторів;
- відстежування і вивчення діяльності конкурентів;
- виведення на ринок нового бренду компанії.
Досягнення: введена в дію програма бонусаціі торгових представників дистриб'ютора, збільшений показник якісної дистрибуції у роздрібних торгових точках Львівської області на 14%.
грудень 2002 р.—
жовтень 2006 р.
ТОВ «Біотрейд», м. Луцьк
посада: територіальний супервайзер (у підпорядкуванні 5 чоловік)
- підбір персоналу, проведення співбесід;
- організація роботи торгового представника (етапи торгового візиту, мерчандайзинг по стандартах компанії);
- створення і впорядкування бази торгових точок і маршрутів і т.д.;
- контроль торгових представників – storesheck ;
- «тренінг в полі» з торговими представниками.
Досягнення: створення повноцінної робочої команди і збільшення нумеричної дистрибуції (м. Рівне і область) за 2 роки на 45%.
Професійні навички:
- досвід проведення переговорів, адміністративно-управлінської роботи, побудови системи продажів, підбору персоналу;
- ПК на рівні досвідченого користувача (пакет MS Office, Internet, E-mail, 1С)
- водійські права категорії «В» і «С», стаж водіння 24 рік.
Професійні якості:
- високий рівень працездатності;
- стійкість в стресових ситуаціях;
- винахідливість, здатність швидко орієнтуватися в складних ситуаціях;
- вміння навчати та навчатись;
- організаційні здібності;
- аналітичні здібності;
- навички ведення переговорів;
- виваженість, толерантність;
Мови:
- російська, українська – вільно, англійська, французька – середній рівень.
Особисті якості:
- позитивний і конструктивний підхід;
- лідерські якості;
- аналітичний склад розуму;
- спрямованість на результат, амбітність;
- активна життєва позиція, самоорганізація;
- порядність, гнучкість;
- дисциплінованість;
- чесність;
- повага до людей;
- відповідальність, пунктуальність;
- бажання працювати і заробляти;
- висока комунікабельність;
- розумне відчуття гумору.
Інше:
- наявність власного автомобіля;
- готовність до відряджень;
- надання рекомендацій на вимогу.
Другие резюме этого кандидата
Луцк
Высшее образование · Полная занятость
- Начальник відділу продажу Західного регіону, ТОВ «Агрі», 3 года 10 месяцев
Похожие кандидаты
Керівник, керуючий, начальник, директор, інженер, майстер, менеджер зі збуту
35000 грн, Луцк, Ковель
Комерційний, операційний директор, керівник відділу продажу
Луцк, Ивано-Франковск
,
еще 4 города
Керуючий, директор, начальник виробництва, цеху, підрозділу
Луцк, Винница
,
еще 6 городов
Керівник відділу продажу, менеджер з продажів
Луцк, Львов, Удаленно
Директор підприємства, керівник відділу продажів
Луцк, Ровно