Олена

Чабан Елена Анатольевна
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Эмейл: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Образ: высшее экономическое, аспирантура
Город: Днепр
Цель поиска смена места жительства (дочь 2 клас – живем рядом с Юж машом 2 квартала – ужасные обстрелы)

Опыт работы:
Категорийный менеджер СТМ Дрогери
с 07.2022 по сегодня ООО «Омега» (сеть магазинов Varus)
Ассортимент: бумажные и гигиенические изделия, аксесуары для кухни, средства для стирки белья, средства для чистки и мытья посуды, кухни, дома, освежители воздуха, уход за обувью.
Задачи и результаты: увеличение ТО на 53 % за пол года от даты прихода в компанию сейчас +35% каждый плановый квартал, наценка по категории на 8%, оборачиваемость повысилась в 2 раза, введено 31 скю, 25 скю в работе на разных этапах ведения проектов.
Разработка стратегии развития категории на 2024-2025 года, разработка целевых плановых показетелей, оптимизации себестоимости и увеличение наценки. Организация и ответственность за весь процесс разработки новых проектов СТМ от идеи и согласовании концепта товара на асортиментном комитете до контроля и тестирования первой партии производства – ввод в сеть товара, ввод новых поставщиков.
Работа с текущим асортиментом: ротация товара, анализ рынка и ценообразование, акционирование, заказ повторной упаковки, оптимизация груповой упаковки, контроль отгрузок от поставщиков, оплата поставщикам, решение спорных вопросов, переговоры и подписание договоров, поиск новых, участие в выставках, работа с мерчендайзерами, оптимизация выкладки товара на полке
Бренд менеджер
с 07.2020 до 02.2022 Сеть магазинов «Бьюти Проф» (товары проф косметики и ухода за телом)
Задачи и результаты: увеличение ТО на 45 %, разработка стратегии развития СТМ Брендов: Shade, Tessa, Piatto – бренды ногтевого сервиса и ухода за руками, создано новых 3 торговых марки «MonCheri» - уход за телом, “Libra”- уход за волосами, “Twiston” – техника для укладки волос.
Работа с новыми продуктами: формирование плана ввода новинок СТМ в разрезе групп/ Брендов, формирование Технического Задания нового продукта на основании анализа продаж, анализа рынка, анализа конкурентов, мнений экспертов (специалистов школы), исследований качественных характеристик продуктов конкурентов, поиск потенциальных производителей нового продукта и упаковки, организация проведения тендеров, тестирование образцов продукции и упаковки, заключение контрактов, разработка Технического задания на разработку нового логотипа и упаковку продукции, патентование новой Торговой Марки, работа с патентными компаниями Украины, получение Сертификатов качества нового продукта, утверждение финальной версии макетов упаковки перед запуском производства, Размещение заказа первой партии производства, контроль качества первой партии новой продукции, формирование карточек и ценообразования нового продукта в 1 С, работа с оплатой заказов, браками, возвратами поставщику, разработка презентационного материала нового продукта по каналам сбыта и технической информации для программ обучения
Работа с текущим Ассортиментом СТМ (1500 SKU): систематический анализ матрицы и разработка стратегии развития брендов, разработка плана, оптимизация и повышение эффективности ассортиментной матрицы, повышение оборачиваемости складских запасов, оптимизация себестоимости производства продуктов и увеличение маржинальности, анализ и мониторинг конкурентной среды в продуктовых сегментах. Установка и контроль ценообразования. Формирование наценки товаров. Разработка акций для стимулирования продаж.
Работа с поставщиками: Размещение текущих заказов на основании анализа продаж в разрезе артикулов. Организация оплаты заказов, доставка продукции, таможенное оформление. Работа с брокерами и агентами Китай, Украина. Обеспечение пакета документов при приемке товара на складе и его транспортировки (Китай). Контроль поступления продукции на склад. Проведение актов сверки с поставщиками. Решение спорных вопросов. Проведение переговоров и заключение договоров с новыми поставщиками (Украина, Китай).
Причина ухода: приглашение работать в ООО Омега (сеть Варус)

Руководитель направления Инструменты и РМ
с 10.2019 по 05.2020 ОАО «Демикс» (опт торговля, собст марки)
Задачи и результаты : Разработка стратегии развития Брендов РМ и Инструмента: "Зенит" и "Зенит Профи", «Tolsen», «Tekhman», разработка продуктовой матрицы по SKU, разработка плана продаж по номенклатуре и каналам сбыта, сведение и защита бюджетов брендов, работа с поставщиками товаров импорт Китай, работа с дистрибуторами и каналами сбыта по реализации плана продаж: ценообразование по каналам сбыта, разработка акций, обучение менеджеров, разработка и реализация плана продвижение брендов (разработка рекламы, каталогов и pos -материалов, ведение сайтов брендов, разработка торгового оборудования, стандартов мерчандайзинга, участие и работа на выставках Украины, Китая.
Причина ухода: Ликвидация 2-х направлений по решению собственника, сокращение штата (COVID19)

Руководитель сектора Non Food продуктовой Сети "АТБ"
с 10.2017 по 09.2018
Корпорация "АТБ МАРКЕТ", Днепр (Национальная сеть продуктовых магазинов (1000 магазинов)
Задачи и результаты: Разработано и введено более 30 новых скю в категориях товаров: бытовая химия, средства гигиены и ухода за телом и лицом, детские памперсы и средства гигиены для детей, хозяйственная группа товаров, канцелярия, товары для дома. Наработана большая база поставщиков Европы, Турции, Китая, выполнены целевые и плановые показатели по оборачиваемости, маржинальности и товарообороту категории, работа на международных выставках Европы, Турции, Китая - поиск поставщиков, согласно годового плана проведения тендеров, включая тендера Privat Label, проведение переговоров с поставщиками и согласование условий поставки, подготовка и подписание договоров, спецификаций, проведение тестирования образцов, подготовка и проведение тендеров по закупке импорта, ведение и реализация проектов Privat Label, аудит фабрик, подготовка и разработка упаковки и маркировки продукции, совместно с отделом маркетинга и отделом качества, обеспечение документального оформления сделок, снижение товарного остатка (акции, распродажи и т. п.), определение видов товара, которые необходимо ввести в ассортимент или вывести из ассортимента на основе анализа конкурентной среды и показателей спроса на ранке.
Причина ухода: по семейным обстоятельствам (маленький ребенок лечение)

Бренд менеджер
с 03.2014 по 10.2017
ООО "Клатроник", Днепр (Днепропетровск) (Оптовая закупка и реализация товаров народного потребления Бытовая техника, посуда. Бренды: Clatronic, AEG, Bomann, Hilton)
Результаты работы: Вывод нового Бренда Hilton, увеличен товарооборот на 60 %, разработка стратегии развития брендов, анализ и исследование рынков Украины, Китая, разработка новой продукции (упаковка, продвижение, поиск новых поставщиков Китай, Германия, Польша), разработка планов продвижения брендов на территории Украины и их реализация, работа с печатными СМИ по размещению рекламы, разработка акций, ценообразование.
По совместительству менеджер по продажам Восточного региона Украины, Харькова Запорожья и менеджер по продажам с Сетями АТБ, Comfy, Фоззи: участие в тендерах, отгрузка продукции, работа с договорами, работа с возвратами, разработка рекламных компаний в сетях, работа с финансовыми потоками и первичной документацией.
Причина ухода: Выход в декрет

Бренд менеджер
с 12.2011 по 07.2013
ТПГ "ЭДС", Днепр (Днепропетровск) (Оптовая закупка и реализация товаров народного потребления: Посуда, Бытовая техника, Инструменты, Текстиль. Бренды: "Lessner", "Vincent", "Luminarc", "Bohemia", "Wilmax", "Walter Glass", "Elbee", "DWT", "Протон", "Stern"))
В подчинении 3 человека (2 маркетолога, 1 менеджер по развитию).
Задачи: разработка стратегии развития Брендов посуды и товаров для дома: "Lessner" и "Vincent"
Разработка продуктовой матрицы по SKU, разработка плана продаж по номенклатуре и каналам сбыта, сведение и защита бюджетов брендов, работа с поставщиками товаров, работа с дистрибуторами и каналами сбыта по реализации плана продаж: ценообразование по каналам сбыта, разработка акций, обучение менеджеров, разработка и реализация плана продвижение брендов (разработка рекламы, каталогов и pos -материалов, ведение сайтов брендов, разработка торгового оборудования, стандартов мерчандайзинга для своей сети «Дом посуды», участие и работа на выставках Украины, Китая, Турции.
Результаты работы: Увеличение ТО на 70%., увеличение средней наценки на 15%. Оптимизирован и изменен ассортимент Брендов, введено около 600 новых артикулов, работа с фабриками Китая, Турции около 40 заводов, ребрендинг Бренда Vincent, сайт Vincent, рестайлинг дизайна упаковки продукции, работа с сетями Эпицентр, Ашан, Метро, Comfy, Караван.
Детализация работы с поставщиками Китая и Турции
Посещение выставок Китая и Турции по поиску новых поставщиков (Кантонская выставка в Гуанчжоу, выставки Household в Гонконге и Стамбуле). Проведение переговоров с поставщиками, проведение инспекций заводов и их качества продукции (некоторые инспекции проводила самостоятельно фабрики Турции и некоторые в Китае). Апробация и тестирование образцов продукции. Согласование условий поставки, работа с договорами и пр. документацией (Quotation, Commercial invoice, Packing list, Contract, транспортные документы CMR/TIR для авто или Коносамент при контейнерной перевозке, Экспортная декларация, Сертификат происхождения). Формирование и размещение заказов, Проведение FRI инспекций и работа со службой качества, находящейся непосредственно в Китае, Разработка упаковки, инструкций (работа с дизайнерами), Согласование и утверждение упаковки с поставщиками, Работа с технологами фабрик Китая, если необходимы технические доработки или дополнительные изменения качественных характеристик продукции (например другая фурнитура, дополнительная комплектация и прочее), Решение спорных вопросов и работа с рекламациями.
Причина ухода: приглашение работать в компанию Клатроник (мотивация)

Руководитель отдела Маркетинга и развития
с 12.2010 по 11.2011
ООО Интер Трейд Украина, Новомосковск (Оптовая закупка и продажа товаров народного потребления, посуда)
Результаты работы: организация работы отдела Маркетинга и Развития (13 человек), создание маркетинговых процессов компании, разработка плана развития товарного ассортимента компании, плана развития сбыта в новых регионах Украины (поиск новых клиентов, анализ работы торговых представителей в регионах), разработка новых Торговых Марок посуды "Ristal", "Lumines" "Zauberg", "Interos" - редизайн: концепция Торговых Марок, ассортимент, концепт и макеты упаковки, организация регистрации и патентования торговых марок, разработка видеоролика - презентация компании на рынке Украины, проведение национальных выставок компании XХV МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА ПОСУДЫ “TABLEWARE”, организация функции Трейд маркетинга компании в национальных сетях Эпицентр, Ашан, Велика Кишеня, Таврия (стандарты выкладки, организация процесса работы с мерчендайзерами, контроль процессов трейд-маркетинга - в подчинении 7 мерчендайзеров ), разработка каталогов и POS материалов продукции компании
Причина ухода: Сложность приезда на работу в Новомосковск

Начальник отдела аналитики и исследований рынка
с 06.2010 по 12.2010
OOO KIDDISVIT, Днепр (Оптовая закупка и продажа игрушек, сеть магазинов «May play»)
в Подчинении: аналитик, менеджер SEO
Результаты работы: Стратегическое планирование: разработка Маркетинговой стратегии развития каждого бренда компании (направление развития Бренда по группам товаров и количеству SKU, прогноз товарооборота в ретроспективе 1 год, определение ключевых маркетинговых программ продвижения Бренда, стратегия позиционирования, ценовая политика в разрезе каналов сбыта ….);
разработка Маркетинговой стратегии вывода новых Брендов на рынок Украины (Bratz, Kiddilend, Vtech…), интернет магазин uatoys.com.ua; разработка стратегии оптимизации мало рентабельных Торговых Марок, вывод не эффектинвых торговых марок.
Аналитика и прогнозирования продаж: анализ продаж компании в разрезе брендов, групп товаров, ассортиментной матрицы, разработка плана продаж компании в разрезе Брендов, товарных групп, определение резервов повышения продаж компании, работа с отделом закупок в вопросах: ценообразование новой продукции, планы продаж, формирование ассортимента, план вывода новых брендов компании
Исследования рынка: маркетинговые исследования рынка игрушек, товаров для детей, сегментация (маркет. стратегия формирования продуктового портфеля, выявление новых сегментов и ниш рынка, ценовая стратегия...), анализ конкурентов компании в каждом сегменте рынка (объемы закупок, поставщики, ассортимент, скидки, наценки, маркетинговые стратегии...), анализ рекламных компаний конкурентов, проведение полевых исследований, проведение тестирования новых продуктов с использованием фокус-групп с детьми
Разработки проектов: разработка проектов вывода новых Брендов на рынок Украины, разработка и реализация Интернет магазина компании, программа развития новых групп товаров для сети магазинов Микки
Причина ухода: отсуствие мотивации (ставка)

Директор по Маркетингу
C 12.2009 по 06.2010
ООО Мушкетер В подчинее 4 человека
Результаты работы: Разработка и оптимизация продуктового ассортимента (матрицы) компании, Разработка новых продуктов пицца, мороженое, полуфабрикаты, собственная выпечка, работа по созданию СТМ: технические спецификации, упаковка, ценообразование, тестирование образцов, поиск поставщиков для Privat Lable, тестовый маркетинг, POS обеспечение СТМ (каталоги, промоции и т.п.). Разработка Плана продвижения и стимулирования продаж по каналам сбыта по текущему ассортименту и отдельно по новинкам. Контроль и оптимизация складских остатков товаров, обеспечение постоянного наличия товаров повышенного спроса. Обеспечение упаковкой всех видов продукции. Разработка плана продаж / закупки в разрезе SKU / Категории. Маркетинговые исследования рынка Украины, Европы, анализ конкурентов в каждом сегменте рынка. Оформление Торгововых точек, Торгового оборудования, Стелажей, Форма продавцов, Промо материалы по каналам сбыта. Работа с дистрибуторами / мелким оптом и другими каналами сбыта по реализации плана продаж и продвижения: ценообразование, акции, обучение торгового персонала, презентации, тестирование, дегустирование, аппробация новинок, стандарты мерчандайзинга (выкладка)
Причина ухода: отстуствие выплаты зп в зимний период (в данный период оплачивала ипотеку)

Директор по маркетингу
с 06.2007 по 12. 2009
ТД "ЮГ Стекло", Днепр (Днепропетровск) (Производство упаковки (стекло) для пищевой и ликероводочной продукции)
Результаты работы: Выполнение целевых показателей компании, организован департамент Маркетинга – 9 чел., разработаны и эффективно внедрены все маркетинговые процессы компании, исследования рынка и изучению конкурентов, разработана маркетинговая и продуктовая стратегия компании на 3 года с полной детализацией всех задач, мероприятий, ответственности и промежуточными результатами, создана база новых клиентов и увеличена существующая в 2 раза (5 стран зап. и вост. Европы), участие в Международных выставках. Разработано более 10 бизнес-планов освоения новой продукции, некоторые были реализованы.
Причина ухода: Ликвидация и банкротство предприятия

Маркетолог отдела инноваций
с 09.2005 по 06.2007
S.I.GROUP, Днепр (Днепропетровск) (производство и реалиация снеков, товаров народного потребления и целлюлозно-бумажной продукции. ТМ «Флинт», «Мачо», «Морские», «Козацька розвага», крупы ТМ «Хуторок», средства гигиены ТМ "Fantazy", "Bon Appetit", "Napkins" и другие)
Задачи: маркетинговые исследование рынков снеков, бакалеи (изделия из круп), сахара, средств гигиены, целлюлозно-бумажной продукции стран СНГ, Европы, Америки, Китая, Турции и пр., поиск ноу-хау снеков, круп, макаронных изделий, средств гигиены и предложение для рынка Украины, разработка маркетинговых проектов производства макаронных изделий, новых видов круп, мусорных пакетов, декоративных салфеток, бумажных полотенец, туалетной бумаги, носовых платочков, расширение ассортимента столовых салфеток, целлюлозно-бумажной продукции, зажигалок, систематический анализ продаж продуктов компании направления ЦБН из торговых сетей, магазинов, торговых точек, розничный аудит - анализ продаж конкурентов и их ценовой политики, первичные исследования рынка снеков, тестирование новой продукции в супермаркетах Днепра, разработка маркетинговой стратегии развития зонтичного бренда "Beauty", "Glamour", "Fantasy", "Bon Appetit".
Причина ухода: отсутсвие мотивации

Преподаватель кафедры
С 1998 по 2005 года
Институт «Стратегия» Желтые Воды, кафедра Технологий и организации пр-ва, дисциплины: Инновац. Менеджмент, Логистика, Маркетинг, Менеджмент
Образование
Металлургическая Академия, Днепропетровск
Институт «Стратегия». Желтые Воды, Высшее эконом. с 09.1993 по 1998 год
НМетАу, Днепр, Аспирантура «Экономика, организация и управление предприятиями»
с 1998 по 2001 год
Профессиональные и другие навыки
программы Microsoft Office, 1C , Утилита, Power Point, Project, Lotus
Знание языков
Английский ─ свободно (участие в выставках Европы, Китая, переговоры, работа с документами)
Дополнительная информация
апрель 2010, Днепропетровск – IDEAS FIRST бизнес-программа А. Капусты "Создание системы личной и управленческой эффективности"
сентябрь 2010, Днепропетровск – Grow Group consulting " Управление по целям (метод МВО