Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8470543

Опыт работы

Key Account Manager

с 09.2023 по наст. время (8 месяцев)
АБК Днепр, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Основные обязанности:
•Создание требовательных, взаимовыгодных и ответственных отношений с партнерами;
•Выполнение ключевых параметров работы;
•Переговоры с локальными сетями;
•Реализация оптимальных планов активности с клиентами.
•Работа с дебиторской задолженностью.

Достижения: Выполнение плана продаж, согласование проведения промоакций, контроль их выполненья, увеличение качественной и количественной дистрибьюции.

ASM ( Территориальный менеджер).

с 08.2022 по 05.2023 (9 месяцев)
Аквафрост, ООО, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:
•Управление дистрибьюторами, создание требовательных, взаимовыгодных и ответственных отношений с партнерами;
•Построение дистрибьюции на территории и выполнение ключевых параметров работы;
•Переговоры с локальными сетями;


Количество ключевых партнеров: 2 дистрибьютора, 4 ключевых клиента канала ОПТ.
Достижения: Выполнение плана продаж, учет, формирование бюджета и контроль его рационального использования, увеличение качественной и количественной дистрибьюции.

ASM ( Территориальный менеджер).

с 12.2019 по 08.2022 (2 года 8 месяцев)
«ЛВР кондитер»., Вся Украина (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:
•Управление дистрибьюторами, создание требовательных, взаимовыгодных и ответственных отношений с партнерами;
•Построение дистрибьюции на территории и выполнение ключевых параметров работы;
•Переговоры с локальными сетями;
•Разработка и запуск локальных инвестиционных программ для торговых точек и мотиваций торговой команды.

Количество ключевых партнеров: 3 дистрибьютора.

Достижения: Выполнение плана продаж, учет, формирование бюджета и контроль его рационального использования, увеличение качественной и количественной дистрибьюции

Супервайзер

с 07.2019 по 12.2019 (5 месяцев)
ООО «Виола плюс»., Краматорск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:

•Построение дистрибьюции на территории и выполнение ключевых параметров работы;
•Организация работы команды торговых представителей;
•Подбор, обучение и развитие персонала;
•Выполнение плановых показателей компании.

Количество подчиненных: 5 торговых представителей.

Достижения: Создание работоспособной команды сотрудников, способных выполнять согласованный план продаж и ключевые параметры работы компании.

Начальник торгового отдела.

с 01.2017 по 05.2019 (2 года 4 месяца)
ООО «Пять-плюс»., Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:

•Построение дистрибьюции на территории и выполнение ключевых параметров работы;
•Анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для ввода новых брендов;
•Реализация программ мотивации персонала;
•Подбор, обучение и развитие персонала;
•Ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
•Выведение из ассортимента нерентабельных групп товара;
•Управление региональной логистикой и складом;
•Поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительной дисциплины;
•Управление административно хозяйственной частью компании.

Количество подчиненных: 23 человека.

Достижения: Создание работоспособной команды сотрудников, способных выполнять согласованный план продаж и ключевые параметры работы компании, увеличение валового показателя продаж в 2,5 раза, увеличение АКБ на 35%, сокращение дебиторской задолженности, нормализация поставок продукции.

Образование

Донецкий Национальный Технический Университет

ОДД
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Дополнительная информация

•Имею личный автомобиль, водительское удостоверение категории “А, В, С”, стаж вождения – 17лет;
•Владение ПК в объеме пользователя; (MS Office, Internet);
•Тренинговые программы: «Эффективные продажи», «Управленческие компетенции»;
•Готов к командировкам.