Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/847521

Опыт работы

Руководитель отдела продаж Восточной, Южной Украине и Крыму

с 05.2011 по наст. время (13 лет 1 месяц)
ООО "Доркен Дельта Украина" www,dorken.com.ua (немецкие кровельные, фасадные и фундаментные гидроизоляционные материалы для коттеджного и промышленного строительства, зеленые кровли)

•Руководство отделом продаж;
•Работа в регионах. Поиск потенциальных партнеров, заключение долгосрочных дилерских договоров;
•Введение и успешное продвижение новых продуктов на строительный рынок Украины:
•Проведение обучения по продукту (тренингов) для торгового персонала дилеров;
•Разработка, создание технических каталогов и буклетов по продукции;
•Организация и проведение технических семинаров, лекций для архитектурных и проектных организаций в Украине;
•Технические консультации для проектных и подрядных организаций. Шеф монтаж;
•Маркетинговый анализ рынка. Составление планов продаж;
•Ведение текущей отчетной документации;
•Поддерживал и выполнял план продаж компании.

Территориальный менеджер отдела продаж

с 11.2009 по 01.2011 (1 год 2 месяца)
Kingspan group plc http://www.kingspan.com/ (кровельные и стеновые сэндвич панели, фасадные системы, холодильные и морозильные двери)

• Создание и ведение клиентской базы;
• Поиск и привлечение новых клиентов (инвесторы, строительные организации, подрядчики и т.д.), активные прямые продажи, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
• Организация и проведение технических семинаров для архитекторов, проектных и торговых организаций;
• Работа с VIP клиентами, работа с проектными организациями и институтами, проведение презентаций, работа крупными заказчиками, внедрение новых материалов;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Подписание договоров и сопровождение заказа.
• Проведение маркетингового анализа рынка;
• Посещение объектов, дистрибьюторов и покупателей с целью предоставления технических консультаций;
• Ведение отчетной документации.

Национальный менеджер

с 03.2006 по 09.2009 (3 года 6 месяцев)
ООО “Grande Piccoli“ (Двери, фурнитура, плитка, сантехника, строительная химия)

•Создание отдела региональных менеджеров и филиальной сети (г.Киев, г.Днепропетровск, г.Николаев, г.Луганск);
•Поиск, проведение собеседований и набор сотрудников в отдел;
•Разработка системы отчетности и мотивации региональных менеджеров компании;
•Проведение обучения (тренингов), контроль работы региональных менеджеров;
•Оценка деятельности, аттестация подготовки региональных менеджеров;
•В подчинении 7 менеджеров Днепропетровск, 3 директора филиала и 11 менеджеров в филиалах;
•Построение региональной сети продаж;
•Анализ рынка и работы конкурентов;
•Прямые продажи, работа с клиентами V.I.P- уровня. Инвесторами, застройщиками;
•Создание дилерской сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
•Создание и ведение клиентской базы;
•Подготовка, организация и участие в выставках и семинарах;
•Ведение текущей отчетной документации;
•Поддерживал и выполнял план продаж компании.

Региональный представить фабрики

с 09.2004 по 02.2006 (1 год 5 месяцев)
Porta KMI Poland (двери, фурнитура, комплектующие)

•Поиск новых дилеров и подержание действующей сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками, помощь в поиске потенциальных клиентов для дилеров;
•Техническая консультация, организация и проведение обучения персонала сети дилеров;
•Контроль поставок и заказов;
•Составление маркетингового плана и планов продаж;
•Анализ рынка и работы конкурентов;
•Организация и участие в выставках;
•Ведение текущей отчетной документации;
•Проведение сертификации продукции фабрики;
•Поддерживал и выполнял план продаж фабрики.

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

с 09.2000 по 09.2004 (4 года)
ДП “Office Solutions Ukraine” (офисная мебель, системы перегородок, архивные хранилища)

•Поиск и дальнейшая работа с клиентами, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
•Оценка соответствия помещения требованиям заказчика, аудит рабочего места, аудит офисного помещения, определение бюджета;
•Размещение заказов;
•Создание и проведение презентаций по проектам;
•Контроль и руководство за сборками и переездами заказчика;
•Ведение текущей отчетной документации;
•Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Руководитель Отдела Продаж

с 10.1999 по 08.2000 (10 месяцев)
ООО “Геркулес-Групп” (продукты питания)

•Создание и координация дилерской сети по Восточному региону Украины;
•Ведение крупно оптовых продаж по фирме;
•Составление планов закупок, формирование цены:
•Управлял командой из 5 менеджеров отдела;
•Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Руководитель Коммерческого Отдела

с 09.1999 по 09.1999 (меньше месяца)
Корпорация “Ольвия”, ООО “Лотос РП” (бытовая химия, парфюмерия и косметика)

•Создавал и координировал сеть дилеров по Днепропетровской области и Восточному региону Украины;
•Ведение оптовых закупок и продаж, контроль и организация всех продаж по фирме;
•Составление прогнозов продаж;
•Руководил командой из 10 менеджеров отдела;
•Контроль работы руководителя команды торговых представителей;
•Работал с сетевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности
•Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Старший менеджер отдела оптовых продаж

с 11.1998 по 03.1999 (4 месяца)
Корпорация “Ольвия”, ООО “Камелия” (бытовая химия, парфюмерия и косметика)

•Искал и развивал отношения с дистрибьюторами в Восточной Украине;
•Создавал и координировал оптовые продажи ассортимента продукции корпорации;
•Проводил закупки и продажи нового ассортимента продукции;
•Управлял командой менеджеров отдела оптовых продаж;
•Выполнял план продаж корпорации.

Руководитель команды торговых представителей (Superфvisor)

с 06.1997 по 11.1998 (1 год 5 месяцев)
Корпорация “Ольвия”, ООО “Лотос РП” (Косметика и парфюмерия)

•Сформировал команду и управлял работой 15 торговых представителей;
•Создавал и координировал сеть розничных продаж в •Создавал и координировал сеть розничных продаж в Днепропетровске и Днепропетровской области;
•Проводил обучение торговых представителей технике продаж;
•Увеличивал и поддерживал дистрибьюцию продукции фирмы;
•Первый в Украине организовал и воплотил программу “ VAN–SALES

Образование

Днепропетровский Химико-технологический институт

“Машины и аппараты химических производств”, Днепропетровск
Высшее, с 1988 по 1993 (4 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Technical training on products» Kingspan group plc Poland, Lipsko

Февраль 2010

«Применение эффективных техник для достижения результата в продажах» Global Consulting Group Алексей Лещинский

Ноябрь 2007

«Система внешниx продаж – сопровождение клиентов и техника продаж» TCB International

Октябрь 2007

«Эффективные клиентские коммуникации при поиске и проведении переговоров с потенциальными клиентами» Global Consult

Февраль 2007

«Техника проведения переговоров», Porta KMI Poland, Bolszewo

Октябрь 2004

«Advanced presentation techniques». ADDFORCE

Январь 2002

Steelcase , “Техника эффективных продаж и презентаций“

Сентябрь 2000

PPI/Gillette UK , г. Киев “Управление командой торговых представителей”

Август 1997

PPI/Gillette UK, г. С.Петербуг - “Вводный курс техники продаж”

Май 1997

Знания и навыки

Дополнительная информация

РЕЗЮМЕ КВАЛИФИКАЦИЙ:
Русский, Украинский - в совершенстве, Английский язык - базовый. Специальные знания компьютерных программ (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, Photo Paint, CorelDraw, FrontPage, Macroedia Flash, Internet, и другие). Имею сильные организаторские навыки. Имею опыт в построении продаж с нуля, развития оптовых, розничных продажах и закупках. Имею опыт в наборе, обучении и управлении персоналом. Большой опыт в организации и проведении презентаций и технических семинаров для больших аудиторий.
Стрессоустойчив, трудолюбив, высоко организован, обладаю аналитическими способностями. Умению принимать решения в сложных ситуациях. Опыт работы в командной работе и самостоятельно. Имею возможность ездить в командировки. Очень общителен. Имею загран паспорт. Предоставлю письменные рекомендации с последних мест работы. Водительское удостоверение "B" с 1998 (непрерывный стаж вождения). Имею государственную регистрацию частного предпринимателя.