Наталья

Хорошилова-Тереня Наталья

Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Электронная почта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Место проживания: Киев, Оболонь
Дата рождения: 02.07.1980
Обо мне:
Проактивный и результативный профессиональный менеджер с успешным опытом работы в сфере продаж, рекламного бизнеса и организации выставочных мероприятий, конференций, тренингов.
Активная жизненная позиция. Люблю ставить и достигать цели.
Умею клиентов превращать в друзей и партнеров компании.
Люблю узнавать, что-то новое. Изучать разные рынки. Если не знаю - научусь в кратчайший срок. Привлеку лучших специалистов. Со мной легко, сложно и интересно работать. Умею мотивировать на улучшение себя и достижение максимальных результатов для компании.
Я знаю, как определить и решить потребности клиентов.
Умею выстраивать долгосрочные отношения с партнерами компании, а также эффективно управлять командой. Работаю на результат и в удовольствие.

Цель: Директор по развитию бизнеса, руководитель отдела маркетинга, руководитель отдела продаж.

Опыт:
Умение развивать бизнес с «нуля», выстраивать структуру и налаживать командные взаимоотношения.
Ведение переговоров и заключение долгосрочных договоров, установление партнерских отношений с потенциальными клиентами.
Аналитическая работа. Административно-управленческая работа.
Подбор и адаптация новых сотрудников. Создания команд, нацеленных на достижение результата.
Подготовка и проведение тренингов для сотрудников.
Умение решать нестандартные ситуации, опыт принятия актуальных и оптимальных решений.
Проведение и кураторство крупномасштабных мероприятий.

10/2018-04/2022
Государственное учреждение "УКРАИНСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ ЦЕНТР РЕАБИЛИТАЦИИ ДЕТЕЙ С ОРГАНИЧЕСКИМ ПОРАЖЕНИЕМ НЕРВНОЙ СИСТЕМЫ МИНИСТЕРСТВА ЗДРАВООХРАНЕНИЯ УКРАИНЫ"
Економист 1к.
• Планирование экономической деятельности
• Планирование бюджета организации
• Сметы затрат/расходов
• Выполнение расчетов по необходимым материальным, трудовым и финансовым затратам
• Проведение тарификации работников бюджетной организации
• Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
• Оформление и заключение договоров. Контроль за исполнением обязательств.
• Подготовка периодической отчетности в установленные сроки

03/2017-09/2018
Маркетинговое агенство «Ферзь»
Рекламный холдинг «СВОИ» более 200 сотрудников http://svoi.org.ua/ru/
Директор по развитию бизнеса
• Формирование стратегии развития группы компаний, тактическое планирование
• Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Разработка решений по увеличению доходности компании, снижение уровня затрат
• Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов в компании и подразделениях
• Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании
• Тренинги для сотрудников.

11/2014-03/2017
Рекламный холдинг «MixArt»
ООО «Калибрити» более 100 сотрудников http://mixart.com.ua
Директор по развитию бизнеса
Руководитель отдела продаж
Я добилась высоких результатов за счет создания профессиональной, сплоченной и результативной команды. Мне удалось построить сеть контактов и установить долгосрочные отношения с деловыми партнерами компании. Рост в продажах на протяжении всего периода работы. Привлекла к сотрудничеству ведущие компании: ABinBev, IDS Borjomi Ukraine, SCA, Оболонь, MARS, Dr.Reddys, Mili, Эпицентр и ряд других компаний
• Стратегическое бизнес-планирование
• Составление и контроль выполнения планов и бюджета
• Проведение переговоров на высших уровнях
• Анализ рынка и определение потенциальных сегментов для запуска нового проекта
• Подготовка к запуску производства Private Label для сетевых компаний и дистрибьюторов
• Управление продажами. Координация работы сотрудников отдела продаж. Работа с Coca Cola, Danone, Loreal, Киевстар, Schwarzkopf
• Решение кадровых вопросов по формированию штата и обучению персонала. Тренинги.
• Организация взаимодействие всех структур холдинга по реализации проектов развития предприятия
• Финансовый анализ предприятия

08/2013-10/2014
ООО «Лаборатория маркетинговых технологий» более 100 сотрудников http://www.lmt.kiev.ua/
Начальник отдела по работе с бизнес-посетителями
• Организация работы нового отдела. Анализ рынка. Создание базы. Результат 4000 предприятий и 19 000 контактов со всей Украины
• Впервые проведение выставки под патронатом Президента Украины при моем активном участии
• Работа с государственными органами на уровне Министерств
• Подбор сотрудников в отдел, обучение
• Поиск, информирование, привлечение, сопровождение бизнес-посетителей до, во время и после выставочного мероприятия
• Составление деловой программы выставки, работа с докладчиками, организация и сопровождение конференций, семинаров, круглых столов
• Подготовка и реализация маркетингового плана компании
• Рекламная компания, сотрудничество с типографиями, рекламными агентствами, СМИ

05/2007 – 08/2013
ООО «Парус Экспо Медиа», выставочная компания. Киев, Украина. Более 50 сотрудников https://pem.com.ua/
Руководитель отдела байерской программы (программа бизнес-посетитель)
Заместитель руководителя

09/2005 – 04/2007
Комплексное рекламное агентство "ИНИЦИАЛ", направление - наружная реклама, полиграфия, рекламно-сувенирная продукция, организация выставок. Киев, Украина. Более 70 сотрудников.
Заместитель директора

ОБРАЗОВАНИЕ:
Учебное заведение: Национальный университет пищевых технологий (Киев)
Специальность: Экономика и право (магистратура) 2008
Учебное заведение: Межрегиональная академия управления персоналом
Специальность: Финансовый директор 2015
Учебное заведение: Государственная художественная средняя школа Т.Г.Шевченко (Киев) 1999
Специальность: Художник-декоратор

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ:
-Практикум Кирилла Куницкого "Построение отдела продаж". Бизнес конструктор.
-Тренинг по ненасильственному общению с Эвой Рамбала.
-Семинар "Формула общения. Развитие эмоционального интеллекта".
-Семинар-практикум Анатолия Баляева. Интегральная спиральная динамика.
-Авторские программы Ирэни Пранскевичуте. Эмпатия. Развитие творческого, системного и интегрального мышления.
-Лаборатория первой строчки. Авторский курс Юлии Дикой.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Занятия в свободное время:
Бег. Чтение специализированной литературы. Книги по бизнесу, психологии, управлению.
Пишу картины. Занимаюсь фотографией.
Занимаюсь обучением и развитием детей. Волонтёрская деятельность.