Володимир
Керівник відділу продажу
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 46 лет
- Город:
- Одесса
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8703346
Опыт работы
Керівник відділу продажу
с 09.2022 по наст. время
(1 год 8 месяцев)
Анбуд Південь дистрибуція будівельних матеріалів, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Запуск філіала компанії з нуля . Управління продажами в регіоні; вивчення та аналіз можливостей ринку
Управління менеджерами, відповідальність за їх ефективну роботу (кількісні і якісні показники).
Розвиток бази клієнтів; Планування продажів
Аналіз та оцінка ефективності роботи відділу та ключових показників;
Розробка та реалізація стратегії развитку на ввіренному регіоні;
Удосконалення роботи відділу, прийняття рішень щодо оптимізації роботи відділу;
Участь у підборі та адаптації, навчанні персоналу;
Виконання відділом плану продаж; Контроль документообігу та дебиторскої заборгованості;
Вирішення особисто складних ситуацій та конфліктів з клієнтами;
Ведення звітності по роботі керівника та відділу; Аналіз результатів продажів
.
Регіональний менеджер
с 08.2019 по 04.2022
(2 года 8 месяцев)
ТОВ "ТД Євротон " ( Південно- Східний регіон ; Центральний регіон України), Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)
- Управління продажами в регіоні; вивчення та аналіз можливостей ринку керамічної продукції;
- Розробка та реалізація стратегії развитку ТМ «Евротон» на ввіренному регіоні; участь в розробці комерційної політики для дилерів на підзвітному регіоні.
- Прямі активні продажі-об*ектні продажі; розвиток клієнтської бази;
-Розвиток дистрибуторскої сітки; контроль та підтримка існуючих дилерів; робота с будівельними компаніями, прорабами, забудовниками;
-Контроль документообігу та дебиторскої заборгованості;
-Планування продажів; розробка акциій та спецпропозицій для мотивації попиту.
-Аналіз результатів продажів.
Регіональний менеджер Південий Регіон
с 08.2015 по 11.2018
(3 года 3 месяца)
Группа компаній Дельта Фуд ;ТД Дельта, Одеса (Харчова промисловість)
- Управління продажами в регіоні ; Зона відповідальності– Південь України (Одеська , Миколаївська, Херсонська та Кропивницька обл. України )
- Забезпечення роботи дистрибюторів на підзвітні території .(ключові дистрибютори : Марсель 8; Альянс ( Одесса ); Водний Мир ( ГК Ківіт) Миколаїв ; Віжес (Херсон) ; ТДК (Кропивницький);
-Участь в разробці комерційної политики для дистрибюторів .
Забезпечення якісної та кількісної дистрибуції ТМ Гуляй Поле на территорії.
- Планування продажів, керівництво торговою командою -постановка цілей та задач ТК дистрибутора , контроль виконання планів дистрибуторів ; проведення промоактивностей .
- Аналіз результатів продаж ; аналіз регіонального ринку.
- Управління прямим контрактом по ТМ – мережа Таврия-81 ТО ( Одесса); мережа Файно Маркет- 70 ТО ( ООО ВересенЬ) Кропивницький ; контракт Private Label- ТМ Семерка мережа Таврия .
Регіональний менеджер Південий регіон та АР Крим
с 07.2011 по 11.2014
(3 года 4 месяца)
Heinz Ukraine, Одеса (Харчова промисловість)
-Розробка стратегічних цілей в частині регіонального розвитку;
-Пошук субдиллерів на підзвітні території;
-Виведення нових продуктів компанії на ринок ;
-Аналіз роботи дистрибуторів та мереживих клієнтів. Розрахунок та погодження річних планів з офісом /виявлення потенціалу території;
-Постановка планів та контроль продажів дистрибуторів та субдистрибуторів на підзвітному регіоні (компанія «Всесвит Ко» – бакалійний напрямок, компанія «Европродукт» - напрямок дитячого харчування);
-Проведення річних перемовин с ключовими мережами региону – Таврія, Копійка, Виртус, Обжора. Узгодження з ключовими мережами та дистрибуторами плана листингу, трейд-маркетингових активностей, контроль продажів и представленості;
-Анализ та розрахунок основних экономічних показників діяльності на підзвітному регионі; аналіз результатів первинних та вторинних продаж; моніторинг ринка;
-Контроль роботи торгових точок які відносяться до Национальних мереж ;
-Управління командою мерчендайзерів (4 співробітника в 2013р.), контроль дотримання викладки та присутності згідно вимог компанії.
-Надання звітності згідно вимогам компанії.
Кількість дастрибуторів : 2; Кількість представництв дистрибутора на регионі: 5; Европродукт (філіал Одеса; Херсон; Крим) Всесвіт (філіал Одеса; Херсон субдистрибутор Віжес; Крим субдистрибутор Фіал; Чечик НоReКа) – Кількість прямих підлеглих 4 людини .
Керівник відділу продажу
с 01.2009 по 07.2011
(2 года 6 месяцев)
Компанія «Всесвіт Ко», Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
-Пошук та залучення нових клієнтів;
-Контроль роботы та проведення перемовин з мережевими клієнтами – Таврія, Копійка, Віртус, ЭкстраОбжора, і т.д.;
-Забезпечення якісної та кількісної дистрибуції ТМ які перебували в дистрибуційному портфелі компанії ;
-Робота з дебіторською заборгованістю клієнтів;
- Планування продаж та контроль виконання планів;
-Навчання торгових представників технології продажів та методів ведення перемовин;
-Координація та контроль діяльності по сбуту через регіональних торгових представників в
м. Миколаїв, та в м. Херсон, постановка завдань та планів продаж на підзвітні території;
-Аналіз результатів продаж.
Керівник проєкту
с 03.2005 по 12.2008
(3 года 9 месяцев)
Компания «ООО Берлін», Одесса (Готельно-ресторанний бізнес)
-Визначення цілей, задач та результатів виконання проекта;
-Участь в розробці концепції проекта;
-Координація роботы персоналу для виконання задач;
-Участь в проведенні переговорів с подрядними організаціями та постачальниками;
-Взаємодія з контролюючими інстанціями ;
-Участь в процесі заключення договорів з постачальниками;
-Планування та контроль проектних робіт;
-Отримання погоджувальної та дозвільної документації ;
-Контроль бюджета проекта.
Менеджер з продажів торгові мережі та ключові клієнти України
с 03.2000 по 05.2005
(5 лет 2 месяца)
ЗАО «Одесса» ТД Люксембургський,, Одесса (Харчова промисловість)
-Управління продажами та формування стратегії продаж;
-Підтримка та розвиток клієнтської бази в регіоні ;
-Проведення перемовин з кліентами;
-Аналіз регіонального ринку та конкурентного середовища ;
-Планування продаж та контроль виконання планів;
-Проведення промо-мероприемств;
-Контроль платежів та робота з дебіторською заборгованістю .
Образование
Одеський экологічний університет
Менеджмент організацій, Одесса
Высшее, с 1995 по 2000 (5 лет)
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
Дополнительная информация
порядність, відповідальність, здатність працювати на результат,виділяти приорітети, організованість, пунктуальність та позитивний погляд на життя.
Прагну до структурного підходу в роботі. Шкідливих звичок не маю.
Посвідчення водія , категорія «В».
Другие резюме этого кандидата
Одесса
Высшее образование · Полная занятость
Образование: 01.1995 - 01.2000: Менеджмент організацій (Одесский экологічний університет, Одесса)....
Похожие кандидаты
Директор, управляющий, зам. директора, начальник отдела, руководитель
Одесса, Черноморск, Южный
Head of sales, руководитель отдела продаж (продажи, реклама, маркетинг)
25000 грн, Одесса
Керівник територіального підрозділу, керівник відділу продажів, регіональний представник
21000 грн, Одесса
Руководитель отдела снабжения, директор, заместитель директора, начальник
45000 грн, Одесса
Комерційний директор, керівник, начальник відділу продажу
120000 грн, Одесса
Коммерческий директор, руководитель филиала, начальник отдела продаж
Одесса