Александр

Ісаєв Олександр Вікторович
Адреса проживання: м Харків вул. Грицевця 16 А, кв.42
Телефон: моб.[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: isaealeksandr [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Мета: Посада: Територіальний, регіональний менеджер, супервайзер,менеджер з продажу.

Трудова діяльність

15.11.2020г.- 19.11.2021 ТОВ «Вініл» м.Харків
Територіальний менеджер
- Виконання плану продажів по регіону;
-Управління розвитком регіону, стратегічне планування;
-Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
- Проведення переговорів з VIP-клієнтами;
-Розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів;
-Робота з ТП дистриб'ютора (сторчеки; польові тренінги; проведення продуктових тренінгів);
-Щонедільні; щомісячні; квартальні та щорічні звіти;
-Планування.
-Збільшення обсягу продажів в регіоні з 1 700 000 до 2 200 000грн .;

26.05.2019г.- 13.10.2020 ТОВ «Укркорн» м.Харків
Територіальний менеджер
- Виконання плану продажів по регіону;
-Управління розвитком регіону, стратегічне планування;
-Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
- Проведення переговорів з VIP-клієнтами;
-Розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів;
-Робота з ТП дистриб'ютора (сторчеки; польові тренінги; проведення продуктових тренінгів);
-Щонедільні; щомісячні; квартальні та щорічні звіти;
-Планування.
-Збільшення обсягу продажів в регіоні з 850 000 до 1400 000.грн .;
-Укладення прямого контракту з локальною мережею Класс(13 Т.Т.);

02.09.2018-21.05.2019 «Технооптторг-Трейд»
Посада - Заступник начальника відділу збуту

-Управління торгово-сервісній станцією (ТСС)
-Розвиток клієнтської бази (кінцевий споживач),
-Робота з існуючою клієнтською базою.

27.082015-18.08.2018 ПП «Форвард-Орто»
Посада - Регіональний керівник в Харківської області.
- Виконання планів продажів;
-Встановлення ділових відносин з місцевими органами влади і орендодавцями;
-Формування річного бюджету;
-Планування та організація роботи підлеглих;
-Підбір, навчання, мотивація і розвиток персоналу;
- Організація необхідних заходів щодо поліпшення діяльності компанії на ввіреній території.

0.11.2014г.-01.03.2015 р .. ПрАТ «Галичина» м.Харків
Посада -керівник філії.
-Встановлення ділових відносин з місцевими органами влади і орендодавцями;
-Формування річного бюджету;
-Планування та організація роботи підлеглих;
-Підбір, навчання, мотивація і розвиток персоналу;
- Робота зі складськими залишками, пошук транспорту, диспетчеризація;
-Удержання втрат продукції на складі на нульовому рівні;
-планування шляхів збільшення обсягів продажу та виконання плану;
Контроль за рівнем кредиту і дебіторської заборгованості;

01.06.2007г.-10.11.2014 р ПрАТ «Галичина» м.Харків
Посада - Регіональний менеджер по роботі з дистрибуторами.
Організація і контроль діяльності персоналу на ввіреній території
- Планування прибутку забезпечення виконання планових показників
- Підтримка ефективних відносин між компанією і дистриб'юторами / ключовими клієнтами;
- Регулярне проведення моніторингу ринку, ведення обліку продажів;
- Планування і організація діяльності з просування торгових марок;
- Організація необхідних заходів щодо поліпшення діяльності компанії на ввіреній території.

29.04.2007г.-01.06.2014 р ПрАТ «Галичина» м.Харків
Посада - Супервайзер (роздріб)
- Виконання планів продажів;
- Підбір та адаптація торгових представників;
- Польові тренінги;
- Постановка і контроль виконання поставлених цілей;
- Знання клієнтської бази;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Проведення аудиторних тренінгів для торгових представників;
- Мотивація торгових представників;
- Маршрутизація;
досягнення:
- Збільшення обсягів продажів командою з 0 грн. до 700 000 грн;
- Збільшення нумеричної дистрибуції з 0 т.т. до 382 т.т.
- Підписання успішних контрактів з локальними мережами.

25.06.2005.г.-14.04.2007г. ТОВ «Мілкер»
Посада - Супервайзер м.Харків
-Ведення звітності;
Контроль і навчання торгової команди;
-Ведення переговорів;
-Підключення нових клієнтів;
-активно розвиток робочого району;
-Висновок договорів поставки;
-переговори з ключовими клієнтами;
Розробка, координація та контроль виконання поставлених планів та завдань;
Ведення клієнтської бази;
Ведення звітної документації;
-Виконання поставлених цілей і завдань.
Причина зміни роботи - ліквідація підприємства

02.04.2003 р -25.06.2005.г. ТОВ «Мілкер»
Посада- торговий представник
- Виконання планів продажів;
- Просування т.м. портфеля компанії;
- Збільшення клієнтської бази;
- Знання та застосування 7 кроків візиту торгового представників;
- Ведення звітності;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Введення на ринок нових позицій товару;

досягнення:
- Збільшення продажів;
- Збільшення бази активних клієнтів;

1999р. -2003.г ЗАТ «Орлан»
Посада -експедітор

Освіта
1990 - 1995 році Харківський національний університет імені Каразіна
Спеціальність: Інженер-геолог

тренінги:
ПрАТ «Галичина»
2012г.- «Навички супервайзера» Дмитро Карпачов
ТОВ «Мілкер»
2006 р .- «Підготовка тренерів з продажу»

Володіння програмним забезпеченням:
Windows, Word, Outlook , Excel, Інтернет1С, додаткова інформація
Посвідчення водія категорії «В» (стаж19 років)
Особистий автомобіль Opel Insignia дизель(2010р.)
Знання мов:
Англійська (базовий), іспанська (базовий)
Одружений, двоє дітей.