Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/924976

Опыт работы

Национальный менеджер

с 07.2020 по 07.2021 (1 год)
Торгово - производственная компания "Щедро", Тбилиси (Продажа FMCG (майонез, кетчуп, соусы, маргарин и др.))

• Ответственность за KPI и конечный результат на территории Грузии.
• Разработка и адаптация стратегии продаж брендов в различных группах товаров на всех уровнях исполнения задач.
• Определение краткосрочной и долгосрочной стратегии; политики маркетинга и сбыта; планирование закупок и продаж импортера.
• Разработка и оперативное управление маркетинговым бюджетом.
• Формирование маркетинговых планов для всех направлений и товарных групп.
• Анализ и расчёт затрат по выводу на рынок новых продуктов.
• Вывод на рынок новых брендов, товарных групп.
• Опыт в разработке и запуске новых торговых марок с "нуля".
• Реализованы проекты «Private label» для ритейлеров.
• Координация и контроль деятельности торговых команд на импортере и дистрибуторах;
• Систематический мониторинг долей рынка, увеличения доли рынка в разрезе сегментов сбыта.
• Формирование и управление ценовой политикой;
• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции;
• Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей, контроль их реализации, оценка эффективности;
• Обеспечение эффективного документооборота и регламентированной отчетности.

Директор представительства

с 02.2017 по 06.2020 (3 года 4 месяца)
ООО «Ласунка Джорджия», Тбилиси (Пищевая промышленность)

•Стратегическое, оперативное управление и развитие бизнеса Компании на территории Грузии;
•Разработка и реализация стратегии продаж в стране;
•Планирование и прогнозирование годового плана продаж, годового бюджета доходов и расходов;
•Обеспечение выполнения годовых, месячных планов продаж и контроль объемов продаж по стране, составленных на основе годового плана развития по стране;
•Обеспечения выполнения годовой прибыли по стране;
•Анализ, оптимизация и контроль всех бизнес-процессов компании – продажи, финансы, маркетинг, персонал, операционная и административная деятельность;
•Формирование и управление ценовой политикой;
•Ведение коммерческих переговоров с участниками продаж;
•Координация и контроль деятельности торговых команд на представительстве и дистрибуторах;
•Обеспечение эффективного документооборота и разработка мотивационных критериев и регламентированной отчетности;
•Обеспечение соблюдения требований местного и международного законодательства .

Менеджер по развитию бизнеса в странах Закавказья

с 04.2014 по 02.2017 (2 года 10 месяцев)
Торгового - производственная компания ООО «Ласунка», Тбилиси (Продажа молочной группы товара (мороженное) и п/ф)

• Управление продажами на территории Грузии, Армении и Азербайджан;
• Анкетирование и определение состава импортеров;
• Выстраивание эффективной структуры взаимодействия между Компанией и импортерами;
• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами;
• Обеспечение достижения операционных результатов во всех каналах сбыта;
• Разработка коммерческой политики ( работа с ценообразованием, анализ и управление доходностью продаж )
• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции;
• Обеспечение выполнения планов по выборке и планов продаж по импортерам;
• Осуществление планирования и бюджетирования ;
• Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей, контроль их реализации, оценка эффективности;
• Обеспечение эффективного документооборота и регламентированной отчетности . ;

Национальный директор по продажам

с 02.2013 по 03.2014 (1 год 1 месяц)
корпорация «SIGROUP», Тбилиси (Снэковая группа товара (ТМ Семка, Флинт, Козацька розвага ,Мачо, Морские, Ред))

••Планирование и прогнозирование годового плана продаж, годового бюджета доходов и расходов.
•Обеспечение выполнения годовых, месячных планов продаж и контроль объемов продаж по стране, составленных на основе годового плана развития по стране;
•Обеспечения выполнения годовой прибыли по стране;
•Управление финансово-хозяйственной деятельностью: бюджетом, финансами, продажами, маркетингом, логистикой, персоналом; организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений.
•Формирование и управление ценовой политикой..
•Ведение коммерческих переговоров с участниками продаж;
•Координация и контроль деятельности торговых команд на представительстве и дистрибуторах;
•Разработка и реализация стратегии продаж в стране.;
•Обеспечение эффективного документооборота и разработка мотивационных критериев и регламентированной отчетности.

Образование

Днепропетровский Государственный Аграрный Университет

Агрономический факультет, Днепрпетровск
Высшее, с 1993 по 1998 (5 лет 1 месяц)

Дополнительное образование и сертификаты

Днепропетровский Государственный Аграрный Университет (Бухгалтерский учет)

1998-2000

Знания и навыки

Знание языков

Немецкий — начинающий

Дополнительная информация

Соискание должности директор представительства, директор по продажам, региональный директор.




Личные данные
Дата рождения: 12.10.1974г.
Семейное положение: женат.
Адрес: г. Днепропетровск, ул. Суворова, д.14 кв. 138
Телефон: грузинский [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»),
На текущий период локация в г.Тбилиси
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») ;[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Skype: yaroslav 1274
Образование:

1993-1998 гг. Днепропетровский Государственный Аграрный Университет

Дополнительное образование
2002 г. Тренинг: Компания Бизнес-Мастер, г. Киев
«Технологии эффективных продаж» Константин Бордунос
Компания Infor Manager, г. Киев
2010 г. Тренинг : «Управление временем и делегирование», Людмила Богуш.
20012 г. Тренинг : «Управление персоналом и мотивация», Людмила Богуш.
20013 г. Тренинг : : «Прикладной менеджмент», «Хоризма лидера в бизнесе»,
20014 г. Тренинг : «Бизнес- презентация», «Искусство подбора персонала»
20015 г. Тренинг : «Учимся выступать публично»

Опыт работы:

02.2017 г. – настоящее время

Директор представительства
Республика Грузия.
Торгового - производственная компания ООО «Ласунка» , Ласка,
(мороженное и полуфабрикаты )
•Стратегическое, оперативное управление и развитие бизнеса Компании на территории Грузии;
•Разработка и реализация стратегии продаж в стране;
•Планирование и прогнозирование годового плана продаж, годового бюджета доходов и расходов;
•Обеспечение выполнения годовых, месячных планов продаж и контроль объемов продаж по стране, составленных на основе годового плана развития по стране;
•Обеспечения выполнения годовой прибыли по стране;
•Анализ, оптимизация и контроль всех бизнес-процессов компании – продажи, финансы, маркетинг, персонал, операционная и административная деятельность;
•Формирование и управление ценовой политикой;
•Ведение коммерческих переговоров с участниками продаж;
•Координация и контроль деятельности торговых команд на представительстве и дистрибуторах;
•Обеспечение эффективного документооборота и разработка мотивационных критериев и регламентированной отчетности;
•Обеспечение соблюдения требований местного и международного законодательства .

04.2014 г. – 02.2017 г.

Менеджер по развитию бизнеса в странах Закавказья
(Торгового - производственная компания ООО «Ласунка» , мороженное и п/ф )

• Управление продажами на территории Грузии, Армении и Азербайджан;
• Анкетирование и определение состава импортеров;
• Выстраивание эффективной структуры взаимодействия между Компанией и импортерами;
• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами;
• Обеспечение достижения операционных результатов во всех каналах сбыта;
• Разработка коммерческой политики ( работа с ценообразованием, анализ и управление доходностью продаж )
• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции;
• Обеспечение выполнения планов по выборке и планов продаж по импортерам;
• Осуществление планирования и бюджетирования ;
• Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей, контроль их реализации, оценка эффективности;
• Обеспечение эффективного документооборота и регламентированной отчетности . ;

Опыт работы:

02.2013 г. – 03.2014 г.
Национальный директор по продажам
корпорация «SIGROUP»
Республика Грузия.
Снэковая группа товара ( ТМ Семка, Флинт, Козацька розвага ,Мачо, Морские, Ред)

•Управление продажами на территории Грузии;
•Разработка и реализация стратегии продаж в стране.;
•Планирование и прогнозирование годового плана продаж, годового бюджета доходов и расходов.
•Обеспечение выполнения годовых, месячных планов продаж и контроль объемов продаж по стране, составленных на основе годового плана развития по стране;