- PRO
Станислав
Директор по продажам, руководитель направления, начальник отдела продаж
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 41 год
- Город:
- Днепр
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/931468/
Опыт работы
Руководитель направления продаж в Восточном, центральном регионе, руководитель направление по работе с ключемыми клиентами
с 02.2013 по 10.2014
(1 год 8 месяцев)
ООО "Демикс", Днепропетровск (поставка техники)
Управление и контроль работы региональных представительств, постановка задач, проведение кадровой политики. В подчинении от 13 до 30 менеджеров совместно с начальниками отделов;
- Общее управление продажами в регионах, формирование бюджета продаж, планов продаж, контроль их выполнения;
- Личное участие в переговорах с крупными заказчиками;
- Регулярное личное присутствие в регионах;
- Личные продажи компаниям ТОП 100 рейтинга по версии "Инвест Газеты".
- Успешный опыт в управлении 5-мя региональными представительствами, филиалами связанными с поставками техники; Построение Действующего отдела по работе с ключевыми клиентами.
- Опыт прямых продаж в регионах техники и спецтехники;
- Регулярные командировки по подотчетным филиалам, посещение клиентов.
- Формирование годового бюджета доходов и расходов направления. Месячная, квартальная, полугодовая актуализация бюджета.
-Участие в разработке годового маркетингового плана, подготовка маркетинговых мероприятий, участие в региональных выставках.
Мои личные клиенты:
Рубежанский Картонно-тарный комбинат
Энергоатом
Одесский припортовый завод
Чумак
Коблево
УкрГазДобыча
Одесский завод шампанских вик
Инкерман
Крымский содовый завод
и многие другие
Руководитель направления продаж в Восточном регионе
с 06.2011 по 02.2013
(1 год 8 месяцев)
ООО "Демикс", Днепропетровск (поставка техники)
Управление и контроль работы региональных представительств, постановка задач, проведение кадровой политики. В подчинении от 13 до 23 менеджеров совместно с начальниками отделов;
- Общее управление продажами в регионах, формирование бюджета продаж, планов продаж, контроль их выполнения;
- Личное участие в переговорах с крупными заказчиками;
- Регулярное личное присутствие в регионах;
- Личные продажи.
- Успешный опыт в управлении 4-мя региональными представительствами, филиалами связанными с поставками техники;
- Опыт прямых продаж в регионах техники и спецтехники;
- Регулярные командировки по подотчетным филиалам, посещение клиентов.
- Формирование годового бюджета доходов и расходов направления. Месячная, квартальная, полугодовая актуализация бюджета.
Начальник отдела продаж
с 07.2009 по 06.2011
(1 год 11 месяцев)
Днепро-Скан-Сервис, Днепр (Днепропетровск) (ООО«Днепро-Скан-Сервис», официального дилера шведского концерна SCANIA в днепропетровском, запорожском регионах и Крыму)
Функциональные обязанности:
oОценка емкости рынка, конкуренции, оперативное планирование;
oСегментирование рынка. Выявление и развитие новых перспективных ниш;
oДиверсификация (продажа техники под конкретную транспортную задачу, отсутствие универсальной техники и стандартных спецификаций. Продажи «правильных» шин, индивидуальный подбор для конкретного применения);
oПоддержка лояльности клиентов;
oОрганизация и проведение Test Drive;
oМониторинг ценовых предложений конкурентов. Посещение выставок;
oЦенообразование, разработка системы бонусов и скидок флитовых клиентов;
oРасчет кредитных предложение для финансирования техники, компенсаций по рекламациям и гарантийным случаям;
oПодготовка бизнес планов и экономических обоснований для клиентов эксплуатирующих технику конкурентных производителей (сравнительный анализ стоимости ТО и Ремонта, затрат связанных с простоями техники, а также связанных с расходом топлива.);
oРазработка технических спецификаций транспортного средства в зависимости от транспортной зачади и пожеланий клиента.
Моими клиентами были:
Мотор Сич
Нибулон
Птицекомплекс днепровский (Никопольская птицефабрика)
Мироковский хлебопродукт (Катеринопольский элеватор, Орель лидер, Таврийский филиал).
Концерн Союз Энерго
ПромАрматура
Менеджер по продажам
с 02.2008 по 07.2009
(1 год 5 месяцев)
Днепро-Скан-Сервис, Днепр (Днепропетровск) (ООО«Днепро-Скан-Сервис», официального дилера шведского концерна SCANIA в днепропетровском, запорожском регионах и Крыму)
Продажи автомобилей Scania
Поиск новых клиентов в регионе, развитие старых клиентов.
Инженер по проектированию и монтажу систем автоматизации и диспетчеризации
с 06.2007 по 02.2008
(8 месяцев)
«Хай Тек Хаус» («Хай Тек Хаус» выступает системным интегратором автоматизации и диспетчеризации "Интеллектуальных зданий", а также предоставляет полный комплекс услуг по насыщению зданий аудиовизуальными системами и системами конференцсвязи.)
Выполнение проектных работ (AutoCAD, Compas, Microsoft Visio);
- Монтаж оборудования (работа на стройплощадках);
- Пуско-наладка;
- Гарантийное и постгарантийное обслуживание.
Образование
Национальная Металлургическая Академия Украины
Механико-машиностроительный факультет, специальность «Колесные и гусеничные транспортные средства», Днепропетровск
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 9 месяцев)
Днепропетровский Транспортно-Экономический техникум
Специальность «Обслуживание и ремонт автомобилей и двигателей»., Днепропетровск
Среднее специальное, с 1998 по 2002 (3 года 9 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Стратегия продаж как конкурентное преимущество компании - тренинг, проведенный компанией Jansen Capital Management, Днепропетров
Днепропетровск, март 2009
) Продажи по методу DISC - тренинг, проведенный компанией Jansen Capital Management
Днепропетровск, май 2009
Мастерство управления персоналом - тренинг, проведенный компанией Jansen Capital Management
Днепропетровск, апрель 2009
Управление по целям. Разработка KPI. Тренинг – модерация, проведенный компанией Jansen Capital Management
Днепропетровск, ноябрь 2010
Retail Sales Management. Тренинг, проведенный компанией «Скания Украина»
Киев, декабрь 2010
Pro-Active Sales. Тренинг, проведенный компанией Jansen Capital Management
Киев, декабрь 2010
Logic, Олег Скотников - Регулярный менеджмент. Технологии эффективного управления
2011
Капитал-Консалтинг, Константина Бакшта, Бизнес-эксперт Шевченко Владимир Фомич - Продажи В2В. управление торговой командой.
2011
Бизнес архитектура, первая ступень - Харизматичный оратор.
2011
Национальное тренинговое агенство NTA, Максим Голубев - Агрессивные продажи на рынке В2В (Киев)
2012
Business-Master Corporation - «Мобилизация внутренних ресурсов руководителя для решения прорывных задач» (Днепропетровск)
2013
Знания и навыки
- MS Excel
- MS Word
- MS Office
- Пользователь ПК
- Пользователь Internet
- MS PowerPoint
- Internet Explorer
- AutoCAD
- MS Visio
- КОМПАС
- Проведение презентаций
- Договорная работа
- Построение графиков
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
- Английский — начинающий
Дополнительная информация
Проведение переговоров на любых уровнях (от владельца компании до рядового исполнителя), составление договоров, правила Инкотермс2000.
Водительские права категории «В», «С» с 2001 года,
Загранпаспорт
Похожие кандидаты
-
Заместитель директора, коммерческого по развитию продаж, маркетингово-сбытовых процессов
Днепр, Винница , еще 7 городов -
Директор, заступник директора, керуючий, начальник відділу
Днепр -
Начальник производства, отдела, цеха, руководитель, заместитель руководителя
82000 грн, Днепр, Удаленно -
Начальник відділу, заступник директора, директор
Днепр, Житомир , еще 4 города -
Директор, заступник директора, начальник відділу
Днепр, Киев , еще 8 городов -
Керівник, заступник керівника, начальник відділу
Днепр, Ивано-Франковск , еще 4 города