Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/931468

Опыт работы

Руководитель направления продаж в Восточном, центральном регионе, руководитель направление по работе с ключемыми клиентами

с 02.2013 по 10.2014 (1 год 8 месяцев)
ООО "Демикс", Днепропетровск (поставка техники)

Управление и контроль работы региональных представительств, постановка задач, проведение кадровой политики. В подчинении от 13 до 30 менеджеров совместно с начальниками отделов;

- Общее управление продажами в регионах, формирование бюджета продаж, планов продаж, контроль их выполнения;

- Личное участие в переговорах с крупными заказчиками;

- Регулярное личное присутствие в регионах;

- Личные продажи компаниям ТОП 100 рейтинга по версии "Инвест Газеты".

- Успешный опыт в управлении 5-мя региональными представительствами, филиалами связанными с поставками техники; Построение Действующего отдела по работе с ключевыми клиентами.

- Опыт прямых продаж в регионах техники и спецтехники;

- Регулярные командировки по подотчетным филиалам, посещение клиентов.

- Формирование годового бюджета доходов и расходов направления. Месячная, квартальная, полугодовая актуализация бюджета.

-Участие в разработке годового маркетингового плана, подготовка маркетинговых мероприятий, участие в региональных выставках.

Мои личные клиенты:
Рубежанский Картонно-тарный комбинат
Энергоатом
Одесский припортовый завод
Чумак
Коблево
УкрГазДобыча
Одесский завод шампанских вик
Инкерман
Крымский содовый завод
и многие другие

Руководитель направления продаж в Восточном регионе

с 06.2011 по 02.2013 (1 год 8 месяцев)
ООО "Демикс", Днепропетровск (поставка техники)

Управление и контроль работы региональных представительств, постановка задач, проведение кадровой политики. В подчинении от 13 до 23 менеджеров совместно с начальниками отделов;

- Общее управление продажами в регионах, формирование бюджета продаж, планов продаж, контроль их выполнения;

- Личное участие в переговорах с крупными заказчиками;

- Регулярное личное присутствие в регионах;

- Личные продажи.

- Успешный опыт в управлении 4-мя региональными представительствами, филиалами связанными с поставками техники;

- Опыт прямых продаж в регионах техники и спецтехники;

- Регулярные командировки по подотчетным филиалам, посещение клиентов.

- Формирование годового бюджета доходов и расходов направления. Месячная, квартальная, полугодовая актуализация бюджета.

Начальник отдела продаж

с 07.2009 по 06.2011 (1 год 11 месяцев)
Днепро-Скан-Сервис, Днепр (Днепропетровск) (ООО«Днепро-Скан-Сервис», официального дилера шведского концерна SCANIA в днепропетровском, запорожском регионах и Крыму)

Функциональные обязанности:
oОценка емкости рынка, конкуренции, оперативное планирование;
oСегментирование рынка. Выявление и развитие новых перспективных ниш;
oДиверсификация (продажа техники под конкретную транспортную задачу, отсутствие универсальной техники и стандартных спецификаций. Продажи «правильных» шин, индивидуальный подбор для конкретного применения);
oПоддержка лояльности клиентов;
oОрганизация и проведение Test Drive;
oМониторинг ценовых предложений конкурентов. Посещение выставок;
oЦенообразование, разработка системы бонусов и скидок флитовых клиентов;
oРасчет кредитных предложение для финансирования техники, компенсаций по рекламациям и гарантийным случаям;
oПодготовка бизнес планов и экономических обоснований для клиентов эксплуатирующих технику конкурентных производителей (сравнительный анализ стоимости ТО и Ремонта, затрат связанных с простоями техники, а также связанных с расходом топлива.);
oРазработка технических спецификаций транспортного средства в зависимости от транспортной зачади и пожеланий клиента.

Моими клиентами были:
Мотор Сич
Нибулон
Птицекомплекс днепровский (Никопольская птицефабрика)
Мироковский хлебопродукт (Катеринопольский элеватор, Орель лидер, Таврийский филиал).
Концерн Союз Энерго
ПромАрматура

Менеджер по продажам

с 02.2008 по 07.2009 (1 год 5 месяцев)
Днепро-Скан-Сервис, Днепр (Днепропетровск) (ООО«Днепро-Скан-Сервис», официального дилера шведского концерна SCANIA в днепропетровском, запорожском регионах и Крыму)

Продажи автомобилей Scania
Поиск новых клиентов в регионе, развитие старых клиентов.

Инженер по проектированию и монтажу систем автоматизации и диспетчеризации

с 06.2007 по 02.2008 (8 месяцев)
«Хай Тек Хаус» («Хай Тек Хаус» выступает системным интегратором автоматизации и диспетчеризации "Интеллектуальных зданий", а также предоставляет полный комплекс услуг по насыщению зданий аудиовизуальными системами и системами конференцсвязи.)

Выполнение проектных работ (AutoCAD, Compas, Microsoft Visio);
- Монтаж оборудования (работа на стройплощадках);
- Пуско-наладка;
- Гарантийное и постгарантийное обслуживание.

Образование

Национальная Металлургическая Академия Украины

Механико-машиностроительный факультет, специальность «Колесные и гусеничные транспортные средства», Днепропетровск
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 9 месяцев)

Днепропетровский Транспортно-Экономический техникум

Специальность «Обслуживание и ремонт автомобилей и двигателей»., Днепропетровск
Среднее специальное, с 1998 по 2002 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Стратегия продаж как конкурентное преимущество компании - тренинг, проведенный компанией Jansen Capital Management, Днепропетров

Днепропетровск, март 2009

) Продажи по методу DISC - тренинг, проведенный компанией Jansen Capital Management

Днепропетровск, май 2009

Мастерство управления персоналом - тренинг, проведенный компанией Jansen Capital Management

Днепропетровск, апрель 2009

Управление по целям. Разработка KPI. Тренинг – модерация, проведенный компанией Jansen Capital Management

Днепропетровск, ноябрь 2010

Retail Sales Management. Тренинг, проведенный компанией «Скания Украина»

Киев, декабрь 2010

Pro-Active Sales. Тренинг, проведенный компанией Jansen Capital Management

Киев, декабрь 2010

Logic, Олег Скотников - Регулярный менеджмент. Технологии эффективного управления

2011

Капитал-Консалтинг, Константина Бакшта, Бизнес-эксперт Шевченко Владимир Фомич - Продажи В2В. управление торговой командой.

2011

Бизнес архитектура, первая ступень - Харизматичный оратор.

2011

Национальное тренинговое агенство NTA, Максим Голубев - Агрессивные продажи на рынке В2В (Киев)

2012

Business-Master Corporation - «Мобилизация внутренних ресурсов руководителя для решения прорывных задач» (Днепропетровск)

2013

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Проведение переговоров на любых уровнях (от владельца компании до рядового исполнителя), составление договоров, правила Инкотермс2000.

Водительские права категории «В», «С» с 2001 года,
Загранпаспорт