Личные данные скрыты
Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/951152/
Начальник торгового отдела
- Занятость:
- Полная занятость.
- Город:
- Полтава
Контактная информация
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Опыт работы
Директор филиала
с 03.2014 по наст. время
(10 лет 6 месяцев)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (В2В направление )
Обязанности:
- Проведение переговоров и осуществление сделок с ключевыми клиентами (личные продажи)
- Управление логистическими процессами
- Контроль использования ресурсов предприятия
- Управление дебиторской задолженностью по филиалу
- Управление административной и хозяйственной деятельностью филиала
- Аналитическая отчетность
Достижение:
- Увеличение продаж более чем в три раза, ( прирост на 260 %)
- Прирост клиентской базы на 104%
- наработана клиентская база партнеров с перспективой долгосрочного сотрудничества
- Рентабельность филиала
- Эффективный менеджмент.
Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области
с 09.2011 по 03.2014
(2 года 6 месяцев)
Арда Трейдинг, Полтава, Чекассы, Кировоград (FMCG. Дистрибуция элитного алкоголя и продуктов питания)
- Рентабельности дистрибуции
- Представление и защита интересов Компании в регионе
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Управление продажами в регионе(отделы прямых продаж в г.Кременчуге, Черкассах, Кировограде)
- Подбор , обучение персонала: полевой коучинг, корпоративное обучение ТП и СВ
- Обеспечение и контроль качественной работы дистрибуторов( ведение дистрибуторов в Черкасской и Кировоградской области параллельно с отделами прямых продаж)
- Контроль дебиторской задолженности по филиалу
- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж в регионе.
- Обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала
Достижение:
- налаженная система продаж в регионе
- оптимизация затрат предприятия
- выполнение поставленных целей по продажам на закрепленной территории.
- прирост по продажам Полтавского филиала на 64%
- лучший результат в Компании по продажах проекта "Вино Грузии" в 2013 г.
Директор филиала
с 10.2010 по 05.2011
(7 месяцев)
ТОВ Антекс, Полтава (FMCG. Дистрибуция продуктов питания : продукция Nestle; дистрибуция бытовой химии и косметики: продукция Nivea, Florena, BIC; Vending (кофематы по Полтавской области).)
- Обеспечение увеличения доходной части бюджета предприятия
- Контроль использования ресурсов предприятия
- Управление продажами на закрепленной территории
- Контроль логистики
- Подбор , обучение персонала ( в подчинении 64 сотрудника)
- Выполнение параметров нумерической и качественной дистрибуции на вверенной территории
- Контроль дебиторской задолженности по филиалу
Достижение:
- Увеличение доходности предприятия на 32% , сокращение расходов филиала на логистические процессы , оптимизация бюджета предприятия, построение эффективной системы продаж в регионе.
Руководитель отдела продаж г.Харьков, г.Лозовая.
с 04.2009 по 04.2010
(1 год)
ИК "Петрус - Алко", Харьков, Лозовая (FMCG. Дистрибуция и производство ЛВИ и продуктов питания)
Организация и руководство отделом продаж, подбор и обучение персонала, планирование, постановка задач, контроль за выполнением поставленных целей и стандартов Компании.
Сфера ответственности:
1. Организация отдела продаж в г.Лозовая.
2. Контроль дебиторской задолженности.
3. Управление ресурсами Компании в рамках проэктов по направлениям:
дистрибуция алкогольной продукции и дистрибуция продуктов питания.
4. Рентабельность службы доставки на закрепленной территории.
Достижения: построение оптимальной системы продаж, увеличение активной клиентской базы и товарооборота на закрепленной территории, создание результативной и профессиональной команды торговых представителей, налаженная системная работа отдела сбыта в г.Лозовая, увеличение продаж на закрепленной территории на 108 %.
Руководитель отдела продаж г.Кременчуг
с 05.2005 по 07.2008
(3 года 2 месяца)
ООО ТД "Мегаполис", Кременчуг (FMCG. Производство и продвижение алкогольной и слабоалкогольной продукции на рынке Украины и зарубежом)
1. Управление продажами на закрепленной территории.
2. Контроль дебиторской задолженности по филиалу.
3. Проведение переговоров и осуществление сделок с ключевыми
клиентами (личные продажи)
4. Подбор и обучение персонала: ТП, промоутеры, мерчандайзеры.
5. Аналитическая отчетность.
Достижения: построение качественной системы продаж, увеличение активной клиентской базы на 42%, увеличение товарооборота на закрепленной территории в 6 раз, создание эффективной команды единомышленников (понимание и реализация целей и стратегий компании). Лучший результат в Полтавском регионе.
Образование
Полтавский государственный педагогический университет им. В.Г.Короленко .
История и основы економики,исторический, Специалист,, Полтава
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 10 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Техника работы с возражениями клиентов
2004,2 дня
"Управление персоналом"
2005, 2 дня
"Корпоративная культура"
2007, 2 дня
"Стратегия прорыва"
2007, 2 дня
"Управление временем и делегирование"
2007, 2 дня
"Тактический менеджмент"
2009, 3 дня
"Эффективное управление персоналом"
2012, 2 дня
Знания и навыки
- MS Excel
- MS Word
- MS Office
- 1С
- MS Outlook
- Управленческие навыки
- Планирование
- Управление продажами
- Прямые продажи
- Подбора и обучение персонала
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
Дополнительная информация
Водительское удостоверение: B,C,18 лет
Профессиональные качества : эффективный менеджер - управленец, "продажник" с успешным опытом работы в направлениях как FMCG так и B2B, для достижения нужного результата
способен применять нестандартные решения, быстро усваиваю новою информацию.
Женат, есть ребенок.
Хобби: рыбалка, путешествия.
Другие резюме этого кандидата
Полтава
Высшее образование · Полная занятость
- Директор филиала, 10 лет 6 месяцев
- Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области, Арда Трейдинг, 2 года 6 месяцев
Полтава
Высшее образование · Полная занятость
- Директор филиала, 10 лет 6 месяцев
- Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области, Арда Трейдинг, 2 года 6 месяцев
Полтава
Высшее образование · Полная занятость
- Директор филиала, 10 лет 6 месяцев
- Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области, Арда Трейдинг, 2 года 6 месяцев
Полтава
Высшее образование · Полная занятость
- Директор филиала г.Кременчуг, 10 лет 6 месяцев
- Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области, Арда Трейдинг, 2 года 6 месяцев
Похожие кандидаты
-
Директор філії, керівник СТО, начальник тендерного відділу, закупівельник
Полтава, Удаленно -
Начальник відділу, заступник директора, директор
Полтава, Днепр , еще 4 города -
Директор, заступник директора, начальник відділу
Полтава, Днепр , еще 8 городов -
Начальник підрозділу, заступник керівника, директора, начальника
Полтава -
Заступник керівника відділу, керівник відділу
35000 грн, Полтава, Днепр , еще 7 городов -
Начальник отдела продаж, региональный менеджер, коммерческий директор
70000 грн, Полтава