Федор
Региональный менеджер, директор, начальник отдела продаж, 15 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 45 лет
- Город:
- Донецк
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/969259
Знания и навыки
Дополнительная информация
Хотлубей Федор Александрович
Дата рождения: 03.06.1978г.
Место проживания: г. Донецк.
Контактный телефон: [
Адрес электронной почты: [
Образование: Высшее Экономическое
Опыт работы.
2011-2017 ЧП «Фирма «Лидер-Дон». Директор.
Направление. Оптовая и розничная торговля мороженым и замороженными полуфабрикатами.
- Управление продажами. Формирование Торговых команд по разным ТМ.
Построение эффективной системы продаж по всем каналам сбыта.
Определение цели, выбор стратегии для различных сегментов Рынка, работа с Сетями для каждой ТМ.
Работа с поставщиками (заказ, отгрузка, остатки и т.д.)
- Управление персоналом. Эффективный документооборот, подбор персонала всех уровней.
Взаимодействие и оптимизация работы всех служб по цепочке заказ-доставка-бухгалтерия.
Работа с Проверяющими органами (РНИ, Статистика, Санстанция).
Логистика.
- Фин. результаты. (Анализ). Расчет прибыльности предприятия по видам деятельности.
Дистрибуция- расчет рентабельности по каждой ТМ и по каждому направлению.
- Аренда – работа с Арендаторами (документооборот).
Поиск клиентов формирование конкурентного предложения.
- Логистика – договора, условия, Рентабельность, Окупаемость.
Весь логистический цикл от работы склада до Клиента. Построение правильной Логистики из трех Торговых команд в один Маршрут. Ремонт Автотранспорта (целесообразность и экономика). Правильный подбор персонала в отдел Логистики.
- Аренда коммерческой недвижимости.
Выбор и Анализ перспективных направлений и вложений в проекты недвижимости, (кафе, магазин, рыночная Точка, Склады, Офисы).
2009-2011 Коммерческий директор по внешней торговле. Начальник отдела региональных продаж ООО Фирма «Колбико» г. Макеевка.
Направление: Производство и продажа мясоколбасных изделий в Донецкой
,Луганской ,Запорожской области.
Количество персонала в подчинении: 75 чел.
Задачи: Выполнение плановых показателей, открытие и запуск филиалов, настройка работы команд, внедрение эффективных систем продаж.
-Разработка стратегии продаж отдела, внедрение системы через стандарты работы СВ.ТП. (точки контроля/ручное управление, акценты, прогноз).
-Взаимодействие с отделом Маркетинга (запуск новинок, цена-срез-вид, подбор ассортиментной группы для каждого сегмента клиентов).
-Разработка стратегии продаж для каждого сегмента Т.Т. и покупателя.
-Разработка планов развития для каждого Филиала (анализ Т.Т. опт, ассортиментный план, программы лояльности).
-Контроль и подбор персонала СВ. и ТП.
-Составление Бюджета ОП. (Реклама, промоакции, з/п. скидки, наценки, бонусы).
-Проведение переговоров с сетями и ключевыми клиентами.
-Полевая работа с командами, аудит. (Постановка задач, ассортиментного плана, работа с отриц. динамикой, анализ перспективных плохо работающих клиентов с планом мероприятий по увеличению объема продаж).
-Внедрение эффективной мотивации для Отдела продаж. Взаимодействие всех служб, оперативность в решении всех узловых вопросов: логистика, маркетинг, диспетчерская, экспедиция, запуск акционных проектов.
Регион: Восток (Донецк, Луганск, Харьков, Сумы.)
Опыт работы.
2005-2009 Директор ООО «Снеговик» Т.Г.«Рейнфорд» г. Донецк
Направление: дистрибьюция мороженного и замороженных продуктов в Донецкой области
Количество персонала в подчинении: 43 чел.
Задачи: Открытие и запуск филиала, подбор персонала, оптимизация бизнес процессов, бюджетирование и анализ рентабельности предприятия. Расстановка холодильного оборудования, Разработка стандартов работы отдела продаж.
Разработка стандартов работы всех служб; Организация работы всех служб и
процессов; Бизнес-планирование работы филиала; Выполнение плановых
показателей (продажи, оборачиваемость, рентабельность, наценка, покрытие территории, представленность продукта в рознице ).
Работа с контролирующими организациями.
Контроль работы персонала; Организация работы всех каналов продаж на территории; Донецкой области; Разработка промо-акций для розницы;
2004-2005 Региональный менеджер Восток. Т.Г. «Рейнфорд». Мороженое направление.
Направление : Оптовая продажа мороженого Донецкая, Луганская, Харьковская, Сумская области.
Задачи: Организация каналов сбыта (поиск и организация системы работы с Дистрибьюторами)
-Обучение персонала Т.П. Дистрибьюторов
-Работа с сетями (ввод продукта в сети, трейд маркетинг)
-Подготовка персонала, сетки торгового оборудования для последующего подключения собственных Торговых домов.
-Постоянный анализ конъюнктуры рынка, действий конкурентов; Выполнение спецпроектов по новому продукту компании; Повышение положительного имиджа торговой марки; Увеличение доли рынка ТМ «Миллениум» и ТМ «Снеговик».
Другие резюме этого кандидата
Донецк
Хотлубей Федор Александрович Дата рождения: 03.06.1978г. Место проживания: г. Донецк. Ул. Малахова 1а кв.46 Адрес прописки: г. Донецк, 83080 Ул.Малахова 1а кВ.46 Контактный телефон: , Адрес электронной почты:...
Похожие кандидаты
Руководитель производства, заместитель руководителя
15000 грн, Донецк, Днепр
,
еще 8 городов
Руководитель производства, заместитель руководителя
15000 грн, Донецк, Днепр
,
еще 7 городов
Региональный представитель, начальник отдела
6500 грн, Донецк
Керівник, директор з логістики та закупівлі (ланцюги поставок, операційний)
Донецк, Винница
,
еще 8 городов
Менеджер по продажам
3000 грн, Донецк
Head of sales
Донецк