Ігор

Ігор Дигун

Дата народження:
09 Грудня 1984

Регіон:
Київ

Можливість переїзду:

Телефон (и):
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами 40 000 грн.

Ключова інформація


Досвід роботи в міжнародній компанії;
Орієнтований на постійний розвиток та удосконалення;
Професійний робітник в команді;
Менеджер розуміючий цінності компанії.

Досвід роботи


Керівник напрямку DIY
Чер 2021 - по сьогодні
DeltaPlus
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

•Співпраця з національними мережами Епіцентр К, Леруа Мерлен, Олді.
•Інтернет платформами 27.ua, Розетка.
•Організація комплексного вивчення і аналіз вітчизняних та зарубіжних ринків, перспектив їх розвитку з метою одержання інформації щодо співвідношення попиту і пропозиції;
•Розроблення коротко-, середньо- та довготермінової стратегії маркетингової діяльності;
•Організація дослідження споживчої властивості продукції та факторів, що визначають структуру і динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства, ринкової кон’юнктури;
•рекомендації щодо удосконалення асортименту і якості продукції, обґрунтованості та доцільності випуску нової продукції, орієнтованої на задоволення потреб споживачів.
•Визначання стратегії і тактики збуту продукції.
•Організація збуту продукції підприємства згідно з плановими завданнями та укладеними договорами;
•Вживання заходів щодо виконання плану реалізації продукції, своєчасного одержання специфікацій та інших документів на постачання, а також реалізації продукції, яка не розподілена за планом;
•Вживає заходів щодо забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;
•Участь у розгляданні претензій споживачів, які надходять на підприємство;
•Проведення навчання по продукції компанії.

Спеціаліст з розвитку дистрибуції
Гру 2019 - Чер 2021 (1 рік 7 міс)
Caparol Ukraine
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Організація здійснення продажів продукції компанії у ввіреному регіоні через дистриб’ютора. Виконання встановлених планових показників з продажу по Київській, Харківській, Полтавській, Житомирській областях. Забезпечення покриття і зростання ТТ. Ведення бази даних торгових точок, контроль стандартів мерчандайзингу. Навчання та стимулювання продажів торгової команди дистриб’ютора шляхом:
•ефективної кооперації та узгодження вигідних умов разом із власником бізнесу;
•використання інструментів для мотивації торгової команди дистриб’ютора (проведення семінарів, навчань);
•контролю за розміщенням POSM.
Пошук нових дистриб’юторів, ведення переговорів, укладання договорів. Консультація партнерів по технічним особливостям та способам застосування продукції компанії. Забезпечення виконання договорів, контроль документообігу та дебіторської заборгованості. Участь у проведенні маркетингових заходів. Складання встановленої звітності.

Територіальний менеджер
Вер 2018 - Чер 2019 (10 міс)
СНЕЖКА-УКРАИНА, ООО
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Проведення зборів з дистриб’юційними партнерами Спільно з дистриб’юційними партнерами складали квартальний план продажів Забезпечував дистриб’юційних партнерів необхідних POS матеріалами Налагоджував взаємодію для реалізації програм компанії у ключових клієнтах Проводив семінари та тренінги для співробітників дистриб’юційних партнерів Активний пошук нових клієнтів та проведення переговорів на всіх рівнях співробітництва

Менеджер з розвитку брендів
Сер 2016 - Вер 2018 (2 роки 2 міс)
ПзІІ Імперіал Тобакко Юкрейн
FMCG
Укладання та пролонгація договорів на новий фінансовий рік. Розробка планограм згідно з цілями циклу. Визначення тактики та стратегії розвитку відносин із ключовими клієнтами на довіреній території. Виконання плану продажу, забезпечення частки ринку згідно з планом. Підготовка та проведення маркетингових заходів. Ведення переговорів із ключовими клієнтами, контроль виконання існуючих домовленостей. Ініціатива та розвиток професійних відносин з лідерами. Збір та аналіз інформації про конкурентів. Ведення звітності.

Торговий представник
Гру 2009 - Сер 2015 (5 років 9 міс)
ПсІІ Імперіал Тобакко Юкрейн
більше 500 співробітників FMCG

Робота з наявними клієнтами, а також пошук та залучення нових;
Регулярно відвідував усіх закріплених за мною клієнтів;
Забезпечував максимальну реалізацію товару підприємства;
Розміщував продукцію компанії на найвигідніших місцях у торгових точках клієнта;
Активно проводив презентації та консультації з клієнтами;
Проводив переговори різних рівнях управління;
Проводив маркетингові дослідження своєї території;
Надавав звіт керівнику про виконану роботу протягом місяця;
Розумів та виконував стратегічні цілі компанії;
Брав активну участь у всіх навчальних програмах компанії;
Дотримувався графіку роботи та звітності встановленої форми;
Активно підписував договори з клієнтами, що давало збільшення продажів і зростання частки ринку;
Тісно співпрацював із дистриб'юторами

Торговий представник
Тра 2009 - Лис 2009 (7 міс)
ООО Сінапс-плюс команда «Nestle»
більше 500 співробітників FMCG

Регулярно, згідно з маршрутним листом, відвідую кожного клієнта, відповідно до затвердженої схеми, з метою розміщення замовлення на чергове постачання та відстеження залишків товару.
Спостерігаю за викладенням максимально повного асортименту продукції відповідно до стандартів мерчандайзингу, за розміщенням та оновленням рекламних матеріалів та обладнання.
Контролюю відправку замовлення в торгову точку, у встановлені терміни, за обсягом реалізації продукції, номенклатурою, комплектністю та якістю.
Спостерігаю стан дебіторської заборгованості за своїми клієнтами і своєчасно повідомляє керівництво про можливі затримки оплати, а також інші фактори, що впливають на платоспроможність клієнта.
У разі потреби проводжу інкасацію готівки за поставлений товар.
Оперативне реагування на претензії клієнта за кількістю та якістю товару, що поставляється згідно з договором поставки.
Виявляю причини порушень умов договорів, вживає заходів щодо їх усунення та попередження цих причин.
За звітний період відвідую всі торгові точки (активні та потенційні) у районі відповідальності.
Веду постійний пошук нових клієнтів та укладає з ними договори постачання.
Консультую клієнтів з питань споживчих характеристик товарів, які сприяють задоволенню потреб кінцевих покупців.
Передаю безпосередньому керівництву про всі зміни стану ринку, виявлених у процесі роботи та здійснює збір маркетингової інформації при необхідності.
Контролюю проведення рекламних акцій, промо-акцій, дегустацій.

Прораб
Вер 2008 - Жов 2009 (1 рік 2 міс)
ЧП Фролов
до 20 співробітників Будівництво

Постановка та виконання робіт
Контроль за працівниками
Пошук об'єктів
Закупівля будматеріалів
Укладання теплої підлоги, заливка стяжки
Набір системи, встановлення гіпсокартону на стінах та стелі
Розведення проводки
Вирівнювання стін
Фарбування стель та стін
Складання сходів від чорнової до нуля
Встановлення розеток, вимикачів

Освіта


Державний університет економіки та технологій транспорту (Київ, Україна)
рік закінчення 2010
інженер залізничних доріг та залізничних споруд

Володіння мовами


Англійский - upper- intermediate.

Курси, тренінги, сертифікати


ACADEMIES | Field Force(Украина)
рік закінчення 2016
Колесо відвідування;
Колесо продаж;
Мета/причина відвідування;
встановлення контакту;
Піраміда Маслоу;
Потреби;
Запитання;
Ефективне слухання;
Ціннісна пропозиція;
Продаж та аналіз
.

ACADEMIES | Field Force (Україна)
рік закінчення 2015
Цілі компанії;
Моделі поведінки партнерів;
Модель залучення рітейлерів;
встановлення довірчих відносин;
Етапи побудови ефективного діалогу;
Встановлення комунікацій;

Основи торгової презентації (Київ, Україна)
рік закінчення 2014
Процес "КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ";
Презентація;
Визначення потреби;
Техніка "Воронка питання";
Продаж вигоди;
Завершення правочину;
Робота з запереченнями;

Додаткова інформація


Навички на рівні досвідченого користувача КП (Microsoft Office: Outlook, Word, Excel
((формули, зведені таблиці)) Power Point)

Водійське посвідчення кат.В