Сергій
Керівник з розвитку, 40 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 45 лет
- Город проживания:
- Софиевская Борщаговка
- Готов работать:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и Facebook.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/97508
Опыт работы
Комерційний директор
с 08.2020 по наст. время
(3 года 9 месяцев)
ND продакшн, Київ (Машинобудування)
Функціональні обов'язки:
складання планів продажів і контроль їх виконання;
ведення фінансово-господарської діяльності;
контроль дебіторської заборгованості;
керівництво торгової командою;
підбір, навчання, атестація персоналу, розробка системи мотивації;
бюджетування;
проведення переговорів з ключовими клієнтами.
Функціональні обов'язки:
пошук нових контрактів і робота з існуючими дилерами;
контроль дебіторської заборгованості;
підписання договорів ;
проведення презентацій продукції.
Досягнення:
збільшив обсяг продажів в 2 рази за рахунок пропозиції виведення на ринок нового типу обладнання. Переформатував та створив новий відділ продажу. Ввів нову систему звітності. Створив e-comerce напрямок для розширення ринку збуту.
Директор департаменту з продажу
с 09.2017 по 08.2020
(2 года 11 месяцев)
ТОВ "ІТО", Київ (Машинобудування)
Виконання плану продажів промислового устаткування. Контроль наповнення складу. Переговори з потенційними клієнтами. Відрядження по Україні. Пошук нових напрямків для реалізації продукції. Презентації та участь в конференціях.
Пошук і залучення клієнтів. Складання звітності.
Ведення, підтримка і розвиток клієнтської бази.
Аналіз ринку і збір інформації про клієнтів.
Продукція - силове обладнання для механізованого виробництва (пневмоциліндри, розподільники, електромагнітні клапани тощо). Розвиток бренду з нуля найбільшого заводу у КНР. Перемовини, щодо цін та умов поставки продукції з КНР. Робота з механічним та складським підрозділом. Розвиток продажів у комерційному відділі.
Представник заводу в Київській, Житомирській та Сумській області
с 12.2013 по 08.2017
(3 года 8 месяцев)
ВО "ОВЕН", Харків (Машинобудування)
Функціональні обов'язки.
Планування прибутку забезпечення виконання планових показників. Виконання завдань керівництва компанії з дистрибуції і планів продажів. Підтримка ефективних відносин між компанією і дистриб'юторами / ключовими клієнтами.
Регулярне проведення моніторингу ринку, ведення обліку продажів.
Планування і організація діяльності з просування торгової марки.
Організація необхідних заходів щодо поліпшення діяльності компанії. Постійний моніторинг ринку і розробка стратегії на майбутні продажі продукції компанії. Підписання договорів. Контроль асортименту продукції, наявність на складі, контроль цінової політики з товарними залишками.
Знання обсягу ринку в кожному регіоні, як змінювався ринок протягом декількох років, аналіз діяльність конкурентів. Прогнозування обсягів продажів в кожному конкретному регіоні.
Продукція - КІПіА обладнання (контроллери, давачі, ПЧВ, регулятори).
Керівник відділу продажу
с 02.2008 по 11.2013
(5 лет 9 месяцев)
ТОВ «Трейдсервіс Груп», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Участь у формуванні стратегічного і тактичного планів розвитку території і компанії в цілому. Нові пропозиції щодо підвищення рентабельності роботи.Налагодження взаємовигідних відносин з стратегічними і новими клієнтами. Збір інформації про ситуацію на території і аналіз її. Участь в розгляді претензій споживачів та підготовці відповідей на пред'явлені позови, а також претензій клієнтам при порушенні ними умов договорів.
Постановка співробітникам складу чітких і здійсненних завдань, які відповідають цілям. Координування діяльності, забезпечення взаємозамінності співробітників . Аналіз ходу виконання поставлених завдань і внесення відповідних коригувань.
Проведення маркетингових заходів, для розуміння потреби клієнтів.
Аналіз звітів з продажу як команди в цілому, так і по кожному співробітнику. Розробка і впровадження заходів по виявленню і скорочення заборгованості від клієнтів і перед партнерами.
Відстеження дотримання цінової політики в місті та регіоні.
Реалізація програми, спрямованої на просування продукції.
Бюджетування: розробка, узгодження і контроль бюджету
Звітність: здійснення щоденної, щотижневої, щомісячної звітності згідно з вимогами.Розробка документів: внутрішні документи, розробка креслення продукції для виробництва. Підтримка в актуальному стані відомостей, баз даних. Контроль ведення бази даних клієнтів на ввіреній території.
Продукція - декоративні елементи з алюмінію і ПВХ, інструмент для механічної обробки, кріплення. Інструмент для садівництва. Робота з DIY мережами: "OBI", "Епіцентр-К", "Олді".
Образование
НТУУ "КПІ"
ІФФ, Київ
Высшее, с 1998 по 2004 (6 лет)
Магістр матеріалознавець / Стаціонар
Український Фінансово-економічний інститут
Автоматизовані та обчислювальні системи, Ірпінь
Высшее, с 1994 по 1999 (5 лет)
Інженер електро-механік / Стаціонар
Дополнительное образование и сертификаты
"Робота з протиріччями клієнтів" - бізнес тренер Деревицький Олександр
2006, тиждень, 2007, тиждень, 2008, тиждень
"Вплив діловіх комунікацій" - бізнес тренер Вікторія Березіна
2014, тиждень, 2018, тиждень
Знания и навыки
Знание языков
Английский — начинающий
Дополнительная информация
Досвід роботи у переговорах з керівниками підприємств, проведення презентацій персоналу дистриб'юторів і дилерів. Робота з великими промисловими заводами, будівельними організаціями. Пошук і підтримка відносин з ключовими особами, які приймають рішення по закупкам. Робота з проектними інститутами, архітекторами. Навички роботи з DIY мережами .
Програмний пакет: 1С 8. Виробництво, Компас-3D v15, Office 365. Робота в CMS: WordPress, Bitrix, Joomla, OpenCart, php BB, Incomedia. Досвід керування авто з 2007 р., категорія В.
Одружений, син 15 років.
ІІІ група електробезпеки, ІІІ розряд радіомонтажника.
Другие резюме этого кандидата
20 000 грн
Киев
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Академія здоров'я ХХІ ТОВ, Контент-менеджер віддалено, 17 лет 11 месяцев
35 000 грн
Киев, Вишневое (Киевская обл.), еще 3 города
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Інженер виробничо-технічного відділу, ТОВ ІТО, 4 года 3 месяца
- Інженер технічної підтримки, ПП "Актив Торг Кріп" ТМ ГОСПОДАР, 2 года 9 месяцев
Похожие кандидаты
Директор з розвитку
Киев, Одесса
,
еще 2 города
Бизнес-тренер, керівник T&D напрямку, менеджер з партнерського розвитку
Киев
Business development manager
Киев, Боярка
,
еще 8 городов
Business Development Manager (Telecommunications)
41000 грн, Киев, Удаленно
Менеджер з розвитку
35000 грн, Киев
Директор з управління персоналом, розвитку персоналу
Киев, Днепр, Запорожье