Євгеній

Кукштель Євген
Костянтинович
Commercial Director | Head of Procurement |
Sales Director
Прагматик- стратег
з 25- річним «польовим» досвідом
Київ
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Професійний профіль

Комерційний архітектор- практик.

Мій підхід базується на залізній класичній
базі — «Основи маркетингу» Філіпа
Котлера (настільна книга, вивчена ще у
1993 році).
Маю за плечима понад десятки тисяч
циклів переговорів, проведених на різних
рівнях — від фабрик у Китаї та
фермерських господарств до кабінетів
власників національних мереж.
Я не теоретик із дипломом MBA — я
практик, який будує комерційні системи,
що реально працюють у жорстких
українських реаліях. Спеціалізуюся на
управлінні Cash Flow, оптимізації ланцюгів
постачання (від поля до полиці) та
проведенні стратегічних переговорів.

Професійний досвід

Бізнес- консультант (Freelance)
Травень 2022 — Теперішній час

Стратегічний аудит: проведення
комплексного аудиту бізнес- процесів та
розробка стратегічних планів розвитку
для секторів дистрибуції, рітейлу та
виробництва.
• Оптимізація ефективності:
впровадження стратегій з підвищення
фінансових показників та оптимізація
операційних витрат.

Менеджер управитель | HD Group (ТОВ
«Компанія Укрбакалія»)
Квітень 2021 — Грудень 2021
• Розвиток ВТМ (Private Label):
Здійснював повний цикл розробки,
запуску та впровадження Власних
Торгових Марок для ключових
національних мереж.
• Аудити та сертифікація: Відповідав за
підготовку виробничих потужностей та
успішне проходження технічних і
кваліфікаційних аудитів від міжнародних
та національних рітейлерів.
• Агро- комерція та стратегія: Пряме
управління закупівлями сировини «від
поля» та стратегічне планування продажів
готової продукції в мережі АТБ, Сільпо,
Varus, Metro.
• ЗЕД: Управління повним циклом
експорту сировини в Ліван, Марокко та
Пакистан.
• Операційний контроль: Керівництво
всім циклом переробки зернових та
виробництва бакалійної групи товарів
(борошно, крупи, пластівці).

Директор з продажу (Sales Director) всієї
компанії | ТОВ «Комплекс Агромарс» (ТМ
«Гаврилівські курчата»)
Травень 2020 — Червень 2020

Стратегічне управління: повне
керівництво комерційною діяльністю та
продажами всієї компанії на
національному рівні.
• Комерційна політика: формування
цінової та асортиментної стратегії для
каналів національного рітейлу та
дистрибуції.

Директор із розвитку продажів | ТОВ
«Шевченківський завод продтоварів»
Квітень 2017 — Квітень 2020
• Глибока економіка та калькуляція:
Здійснював детальний розрахунок
калькуляції кожної окремої товарної
позиції (SKU), враховуючи всі складові
собівартості.
• Управління рентабельністю: Проводив
щомісячний аналіз та контроль
рентабельності по кожній позиції, що
дозволило оптимізувати асортиментний
портфель.
• Результативна переговорна практика:
Особисто підписав контракти з
унікальними для ринку виробника
умовами відтермінування платежу: АТБ —
7 днів, METRO — 21 день, що забезпечило
високу оборотність капіталу.
• Модель «Потрійного контракту» з
METRO: Реалізував унікальну модель
співпраці, що включала постачання
агросировини, готової продукції та
розробку/постачання ВТМ (Private Label).
• Фінансова оптимізація: Забезпечив
зростання загальної прибутковості
підприємства на 30% через жорстку
реструктуризацію цінової політики та
оптимізацію витрат.

Начальник комерційного відділу | ГК
«Фокстрот»
Липень 2013 — Квітень 2017
• Введення брендів на ринок: Виведення
«з нуля», повне позиціонування та
стратегічний розвиток власних торгових
марок Shivaki та Kalunas.
• Управління повним циклом (End- to-
End): Керівництво всім життєвим циклом
товару — від особистого відбору моделей
на фабриках у Китаї до логістики та
надходження на склад у Києві.
• Ціноутворення та Маржинальність:
Повна розробка цінової моделі, контроль
кожної ланки витрат та управління
фінальною націнкою на полиці.
• Деталізоване планування: Формування
та контроль виконання розписаних
помодельно планів продажів для
кожного клієнта в рітейлі та дистрибуції.
• ЗЕД та Логістика: Управління
зовнішньоекономічними контрактами та
контроль ліквідності товарних запасів.

Начальник відділу продажів | ETK (ТОВ
«Пегас» — дистрибуція електроніки)
Червень 2012 — Червень 2013
• Управління національними продажами:
повне оперативне управління всіма
каналами збуту електроніки по всій
Україні — від національного рітейлу
(Ашан, Метро, Епіцентр, АТБ) до широкої
мережі регіональних дистриб'юторів.
• Стратегічне планування: розробка та
впровадження цінової політики, планів
реалізації та маркетингової активності
для кожного клієнта та регіону.

• Кризовий менеджмент та Юридична
перемога: успішне вирішення річної
проблеми неплатежів з боку мережі
METRO.
• Повернення активів: завдяки особисто
проведеному глибокому аудиту
накладних та підготовці доказової бази
для Господарського суду, забезпечив
повернення 1,2 млн грн основного боргу
та 45 тис. грн додаткових виплат за
рішенням суду.

КАМ / Менеджер по роботі з ключовими
клієнтами | MIRTA Electronics
Серпень 2010 — Жовтень 2011
• Національна дистрибуція: побудова «з
нуля» та подальший супровід якісної та
кількісної дистрибуції бренду MIRTA на
всій території України.
• Клієнтський портфель: ведення прямих
переговорів, укладання договорів та
щоденна операційна робота з ключовими
клієнтами (національні мережі та великі
дистриб'ютори).
• Планування та маркетинг: розробка
бізнес- планів для клієнтів, планування
промо- акцій та презентація нових лінійок
товарів власникам бізнесу.

Категорійний менеджер | Fozzy Group
(Гіпермаркети Fozzy)
Січень 2007 — Серпень 2010
• Масштабування та експансія: підготовка
та запуск 5 нових гіпермаркетів формату
10,000 – 12,000 кв. м кожен.
• Управління асортиментною матрицею:
формування та розвиток товарної матриці
для об'єктів великого формату.
• Операційна щоденна робота: щоденний
моніторинг та розрахунок
маржинальності, націнки та оборотності
ввірених категорій.
• Переговори та закупівлі: відбір товару та
підписання контрактів з постачальниками
на унікальних цінових умовах для мережі.
• Управління акціями: організація 2-
тижневих промо- циклів; жорсткі
переговори з постачальниками щодо
забезпечення акційних обсягів.
• Контроль KPI та фінанси: слідкування за
виконанням планів по маржі та обороту;
впровадження відстрочок платежу 180+
днів для стабільного масштабування
мережі.
• Логістика: оптимізація ланцюгів
постачання та контроль товарних
залишків для забезпечення безперебійної
наявності товару на
полицях.

Керівник відділу | METRO Cash & Carry
Ukraine
Червень 2003 — Січень 2007
• Системні закупівлі: відбір
постачальників та формування матриці
згідно з міжнародними стандартами;
досягнення ексклюзивних вхідних цін
через об'ємні контракти.
• Фінансовий контроль: щоденний
розрахунок ціноутворення та націнки;
контроль за виконанням планів з
прибутку та аналіз логістичного впливу на
кінцеву маржу.
• Операційне промо (METRO Post):
системна підготовка національних
каталогів; контроль оборотності
акційного товару та аналіз ефективності
кожної позиції.
Експансія: участь у відкритті перших 6
торгових центрів (10- 12 тис. кв. м кожен).

Ключові досягнення (Key Achievements)
• Я практик, а не теоретик: знання циклу
товару — від фабрики в Китаї до
українського прилавка.
• Масштаб: досвід запуску понад 150 000
кв. м торгових площ.
• Фінансова агресія: впровадження
відстрочок 180+ днів та вибивання оплат
за 7 днів.
• Юридична стійкість: успішне
розблокування активів через суди.

Технологічна експертиза та Освіта
• Аналітика: експертне володіння ABC/
XYZ- аналізом.
• ERP- системи: MMS (Metro), GOLD
(Fozzy), 1С 8.3 ERP.
• Освіта: КНУКМ (Київ): Менеджмент /
Маркетинг (2001).
• Мови: Українська (рідна), Англійська
(Intermediate).