Андрій

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1098165

Досвід роботи

KAM

з 02.2021 по нині (3 роки 3 місяці)
ОпционТрейд, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Работа с сетями: Эпицентр, НЛ, Розетка

Региональный менеджер по продажам

з 01.2019 по 08.2020 (1 рік 7 місяців)
Агрохолдинг Авангард, Днепр (Харчова промисловість)

Директор филиала

з 02.2018 по 11.2018 (9 місяців)
Антей ТОВ, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Руководитель регионального развития по ключевым клиентам

з 04.2017 по 12.2017 (8 місяців)
ООО Днепровский хлебокомбинат №5, Днепр (Харчова промисловість)

Региональный менеджер по работе с АТБ

з 01.2016 по 12.2016 (11 місяців)
УДК, Днепр (Днепропетровск) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Работа с АТБ
Зона ответственности- вся Украина
Ввод новых продуктов и расширение ассортимента, разработка маркетинговых программ по продвижению ТМ
Договорная компания, переоценки
Управление запасами, логистика

Региональный менеджер

з 04.2014 по 12.2015 (1 рік 8 місяців)
ООО АП Сумской Бекон ТМ "Своя Индичка", Днепропетровская и Запорожская область (Харчова промисловість)

Построение системы продаж на веренной территории с нуля.
Планирование, отчетность, стратегия.
Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами, расширение ассортимента: АТБ, Варус, Метро, Караван, Сильпо и др.
Контроль отгрузок и дебиторской задожности.
Выработка стратегии. Привлечение дистрибьюторов.
Работа с крупными оптовыми и мясоперерабатывающими клиентами

Начальник торгового отдела

з 01.2012 по 02.2014 (2 роки 1 місяць)
ООО Конрил, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Подбор персонала, выставление планов месячных и квартальных, постановка задач, разработка маркетинговой программы, формирование индивидуальных акций, поиск и работа с дистрибьюторами по региону
• Контроль работы с локальными и нац. сетями , HoReCa, коученги,
• Управление командой (10чел)город и область, контроль представленности ТМ в торговых точках. Переговоры на расширение ассортимента. Ведение и заполнение отчетности(сторчеки)
• построение количественной и качественной дистрибуции с нуля
• Контроль дебиторской задолженности, остатков и товарооборота, анализ результативности и деятельности
Результат: рост продаж на 30%, АКБ на 20%, доля полки на 10%, эффективная команда

Супервайзер по ключевым клиентам

з 02.2011 по 02.2012 (1 рік)
ООО ТД«Ренесанс-Трейд» ОДО «ЖЛ», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• формирование команды торговых представителей опт(Байкал, Озерка), мерчендайзеров(сети), HoReCa
• управление командой торговых представителей, постановка задач и контроль их выполнения
• разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из поставленных задач для каждой торговой точки
• анализ и оценка работы торговых агентов и мерчендайзеров(сторчеки)
• анализ динамики продаж и возможностей их роста(область)
• выполнение плановых показателей и стандартов Компании
• размещение рекламного и торгового оборудования
• контроль финансовой дисциплины каждого торгового агента
• участие в организации и проведении промоакций и мероприятиях по продвижению товаров, проведение мониторингов состояния рынка и сбор информации для департамента маркетинга
Результат: рост продаж на 20%, АКБ на 30%, доля полки на 5%, эффективная команда

Менеджер по ключевым клиентам

з 08.2008 по 02.2011 (2 роки 6 місяців)
ООО Дакорт (ЧПБережной), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Поиск новых клиентов, проведение переговоров на ввод и расширение ассортимента
• Работа с национальными сетями(Фоззи, Омега, Спар, Билла, Укр.Ритейл, Рейнфорд)
• Управление мерчендайзерами(2чел), контроль выполнения стандартов представленности(планограммы) ТМ в торговых точках, договоренности золотой полкиПроведение акций, ротация номенклатуры
• Корректировка заказов, оформление и перезаключение договоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений, составление спецификаций
• Контроль дебиторской задолженности и товарооборота, анализ деятельности
Результат: рост продаж на 20%, АКБ на 30%, доля полки на 5%

Руководитель филиала

з 01.2006 по 08.2008 (2 роки 7 місяців)
ДФ ООО предприятие «Стандарт», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Открытие филиала с нуля.. Поиск и обучение персонала. Работа с программой 1С Предприятие
• Разработка стратегии, торговых и финансовых планов, контроль и анализ деятельности предприятия. Первичная бухгалтерская документация. Участие в выставках. Мониторинг рынка
• Работа с крупными клиентами на поставку погрузочной техники(HELI), участие в тендерах
• Проведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолжности

Освіта

Национальный университет

Физико- технический институт, Днепропетровск
Вища, з 1997 по 2001 (3 роки 4 місяці)

Специальность: Автоматика и управление в технических системах

Колледж радиоэлектроники

Эксплуатация и наладка оборудования для производства ИМС, Запорожье
Середня спеціальна, з 1992 по 1997 (4 роки 9 місяців)

Специальность: Техник- электромеханик

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — середній
• Польська — початковий

Додаткова інформація

•тренинг «Телефонные продажи: технологии эффективности»
•тренинг «Эффективные переговоры» Зевс
•тренинг «Успешные продажи. Ключ к успеху» Марс Украина
•тренинг «Системный подход к продажам» компания СТС
•тренинг «Шаги торгового визита» АВК
•тренинг «Супервайзерский цикл» Житомирские Ласощи
•тренинг «Планирование и эффективное использование рабочего времени»


•водит. права кат. «В», наличие а/м