Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1290227

Досвід роботи

Менеджер по продажам

з 05.2017 по нині (7 років)
Райт Пауер Енерджи Украина, Ужгород (Продажа природного газа коммерческим организациям)

Поиск новых клиентов, проведение переговоров, подписание договоров о сотрудничестве. Сопровождение уже существующих клиентов. Сервис. Експансия в регионы Украины.

Area Sales Manager

з 12.2013 по 07.2016 (2 роки 7 місяців)
Imperial Tobaco Ukraine, Ужгород (Пищевая промышленность)

В подчинении 6 торговых представителей и один технический специалист по обслуживанию накопительного оборудования. Покрытие вся Закарпатская область(1200тт).В мои обязанности входит управление командой, распределение целей и контроль их выполнения, обучение и развитие навыков торговых представителей, оценка деятельности. Администрирование. Анализ и разработка планов развития территории и личного развития ТП. Контроль инвестиций в розницу, бюджетирование. Подбор персонала. Проведение полевых и аудиторных тренингов. Проведение обзорных и целевых аудитов на территории. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, касательно уплотнения сотрудничества. Прирост общего объема продаж в 2015 году по отношению к 2014году составил 12%, в условиях стогнации табачного рынка. Прирост доли рынка в 2015 году относительно 2014 года согласно данных AC Nielsen составил 5% и концу 2015 года доля компании в области равнялась 24,5%, это выше, чем с среднем по Украине по всей компании. Совместно с командой осуществил запуск на территории марок сигарет Столичні 25(2014), Parker&Simpson (2015), уровень дистрибуции данных марок на сегодня 100% АКБ . Прирост флагманской семьи Davidoff в 2016 году к аналогичному периоду прошлого года составляет 30%, что выше чем с в среднем по Украине.

Супервайзер

з 03.2007 по 12.2013 (6 років 9 місяців)
Сarlsberg Ukraine, Ужгород (Пищевая промышленность)

Работа з дистрибъюторами.
• Обучение команды (проведение тренингов, полевое обучение).
• Анализ показателей территории и обнаружение потенциала розвития.
• Планирование, постановка целей и контроль выполнения планових показателей.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Разработка и проведение согласованных маркетингових мероприятий.
• Отчетность.
• Количество подчиненных: 5 человек.
• Нумерическая дистрибъюция, експансия
Стабильное выполнение плановых показателей, стабильное увеличение продаж , рост показателей дистрибьюции и количества торговых точек на подотчетной территории. Осуществил проэкт подключения дистрибъютора к системе Монолит CRM Автообмен, инвентаризацию оборудования на территории, проэкт ввода эксклюзивной команды ТП ХоРеКа в областном центре Ужгороде и городе Мукачево, за год увеличил количество ТП на территории с трех до пяти , заключил несколько выгодных долгосрочных листинговых договоров, в том числе с владельцами сетей заведений ХоРеКа. Был отличен компанией в 2009 году «За успешный запуск Львовское 1715 в кегах», а также в 2010 званием «Серебряный кран». По итогам первого забега программы «Золотой Кран»(2010) ТП ХоРеКа Мукачево1 стал «Золотым», а по итогам второго забега - «Гарячий сезон», этот же ТП стал «бронзовым». Трое ТП из моей команды сегодня пошли дальше, и работают руководителями в структуре дистрибьютора, один из них на сегодня уже сотрудник нашей компании. По итогам трех из четырех месяцев периода мотивационной программы «Пивная Гвардия»- ТП ХоРеКа Мукачево1 второй в рейтинге по количеству набранных баллов, остальные тоже принимают активное участие вместе со мной. Призер мотивационной программы «Летний Бум 2011». На сегодня имею стабильную команду(5 человек), большинство профессионалы.

Освіта

Ужгородский Государственный Университет

Физический, инженер-физик, Ужгород
Вища, з 1992 по 1997 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Шаги визита ТП

2007

Коучинг

2008

Управление командой

2008

Переговоры

2009

Супервайзерский цикл

2009

Подбор Персонала

2009

Прогноз дорожных ситуаций

2010

Полезные возможности MS Excell 2010

2010

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Угорська — просунутий
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Водительское удостоверение
категория В, стаж вождения 23 года

Личные качества
• Лидер.
• Высокая работоспособность.
• Коммуникабельность и эрудиция.
• Готовность к ненормированной работе.
• Преданность своему делу.
• Умение быстро и эффективно решать поставленные задачи .
• Достижение качественных результатов работы.
• Ответственность.
• Пунктуальность.
• Умение работать в команде.
• Умение общаться с клиентами.
• Внедрение рациональных нововведений для повышения еффективности работы при минимальных затратах времени.
• Нестандартное видение решения поставленных целей.
• Тщательность в исполнении.
• Умение работать в подчинении.
• Никогда не опускаю руки.
• Быстро учусь.Умею признавать ошибки и исправлять их.

Увлечения и интересы
• Компъютер, чтение книги периодических изданий, NET, психология и философия, когда есть время люблю смотреть художественные фильмы, рыбалка.