Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1480177

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 03.2021 по 03.2022 (1 рік)
Агропромышленный холдинг Lauffer Group г. Мариуполь, Краматорск, Северодонецк(B2B, FMCG, производство и реализация ХБИ и конд из, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Непосредственное подчинение: коммерческие отделы заводов и площадок продаж
Количество персонала в подчинении -75 чел.
Ответственность и обязанности:
•Разработка коммерческой стратегии холдинга;
•Участие в создании и внедрение бизнес-плана развития холдинга производство-дистрибьюция;
•Планирование, бюджетирование, организация работы коммерческих отделов заводов и площадок продаж;
•Ответственность за выполнение плановых показателей по обороту и прибыли;
•Организация взаимодействия между коммерческим отделом, производством, экспедицией, транспортно-складской логистикой и другими подразделениями холдинга;
•Разработка стратегической модели развития дистрибьюции и каналов сбыта;
•Управление функционированием и оперативный контроль коммерческих отделов заводов и площадок продаж;
•Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов;
•Формирование ценовой политики;
•Координация маркетинговой активности.
Достижения и результаты:
- Сформированы/перезапущены торговые команды продаж заводов и площадок;
- Сформирован и запущен в работу отдельно отдел по работе с национальными и местными сетями, в т.ч. с охватом Харьковской и Запорожской обл.;
- Разделены функционал, ответственность и оценка результата колл центров и полевых команд по продажам на всех площадках;
- Разработана и внедрена единая система стандартов работы и мотивации торговых команд заводов и площадок;
- Максимально оптимизирован и унифицирован ассортимент ХБИ и кондитерских изделий всех заводов, налажена ротация ассортимента между площадками, с созданием оптимальных стоков продукции на всех складах для возможности планирования и выполнения показателей по продажам по всей территории охвата и по всем каналам сбыта;
- Введены в ассортимент и выведены на рынок несколько новых линеек ХБИ и кондитерских изделий;
- Увеличен объем реализации с 43 т/сут до 53 т/сут;
- Увеличен PFO на 3%

Директор по развитию прямых продаж

з 03.2018 по 11.2020 (2 роки 8 місяців)
Международная компания «Элика» (B2B, FMCG, производство и реализация замороженных полуфабрикатов), Николаевская обл (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Количество персонала в подчинении – торговые отделы прямых продаж 8 филиалов (58 чел.)
Ключевые задачи:
•Создание отдела прямых продаж и реализация проекта прямой дистрибуции, как нового канала сбыта;
•Формирование системы взаимодействия между отделами и подразделениями на филиалах, с ЦО и производством;
•Участие в создании и внедрение бизнес-плана развития холдинга производство-дистрибьюция, планирование, бюджетирование в части ответственности канала сбыта;
•Постановка приоритетных целей и задач для команд подразделений, организация работы, оперативное управление, контроль выполнения;
•Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала, внедрение и контроль;
•Создание систем мотиваций команд по продажам;
•Формирование складских остатков, ротация по срокам, организация и контроль своевременной доставки товара;
•Определение каналов сбыта продукции, планирование показателей по обороту и прибыли, контроль выполнения;
•Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции и увеличения объемов продаж, контроль выполнения.
Достижения и результаты:
•Построена система прямой дистрибуции на филиалах;
•Сформированы команды по прямым продажам на филиалах;
•Разработана и внедрена единая система стандартов работы и мотивации на филиалах;
•Увеличение оборота на 27%;
•Увеличение PFO на 5%

Директор по продажам и дистрибуции

з 09.2014 по 09.2017 (3 роки)
ТМ «Золотой век», компания “ТС” (B2B, FMCG, производство и реализация кондитерских изделий), Кропивницкий (Кировоград) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Количество персонала в Компании – более 800 чел.
Непосредственное подчинение: коммерческий отдел, отдел логистики, транспортный участок, склад готовой продукции
Количество персонала в подчинении – 85 чел.
Ключевые задачи:
- Участие в создании и внедрение бизнес-плана развития холдинга производство-дистрибьюция;
- Планирование, бюджетирование, организация работы коммерческого отдела;
- Управление командой – национальный менеджер по ключевой рознице, дивизиональные, региональные, территориальные менеджеры, транспортно-складская логистика, транспортный участок, склад готовой продукции;
- Создание структуры отдела продаж, логистики, маркетинга, отдела по работе с ключевой розницей, организация работы и контроль выполнения;
- Формирование системы взаимодействия между отделами и подразделениями холдинга;
- Разработка стандартов работы, внедрение и контроль;
- Разработка стратегической модели развития дистрибьюции;
- Создание систем мотиваций для всех операторов рынка;
- Формирование складских остатков, хранение продукции, ротация по срокам - логистика, своевременная доставка товара, согласно графика и стандартов доставки;
- Определение каналов сбыта продукции с условием ТОР ассортимента;
- Разработка ценовой политики, внедрение и контроль;
- Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции и увеличения объемов продаж, контроль выполнения.
Достижения и результаты:
•Ежемесячное выполнение показателей по бюджетным показателям, общему обороту, по группам товаров и PFO на 95-105%;
•Ежегодный прирост продаж на 27-30%;
•Увеличение доли рынка в 1,5 раза;
•Формирование складских запасов по группам товаров на основании производственных мощностей и планируемых объёмов реализации, хранение продукции и своевременная ротация по срокам;
•Покрытие более 30 000 т.т. по Украине и 90% национальных сетей;
•Лидерство по продажам и доли рынка по Украине в сегменте «восточные сладости».

Исполнительный директор направления "Украина", Директор по продажам Юга Украины

з 12.2012 по 08.2014 (1 рік 8 місяців)
Торговый Альянс «Максимум» (FMCG, дистрибуция ЛВИ), Симферополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В подчинении – 3 филиала (84 чел: отделы продаж, административный персонал, транспортный отдел, складской персонал)
Ключевые задачи:
- Планирование, организация и контроль эффективной дистрибуции, разработка и осуществление краткосрочных и долгосрочных планов продаж, внедрение и обеспечение их выполнения;
- Планирование, бюджетирование, организация и оперативное управление работой отделов продаж;
- Разработка и реализация предложений и планов по привлечению новых ТМ, развитие и оптимизация каналов сбыта;
- Организация деятельности подразделений, формирование доходной части от всех видов деятельности, контроль и оптимизация бизнес-процессов внутри подразделений между всеми функциональными направлениями;
- Разработка предложений по развитию новых видов деятельности, инициирование инвестиционных проектов и руководство процессами их реализации;
- Разработка, внедрение, контроль выполнения стандартов работы торгового персонала.
Достижения и результаты:
•Создана и запущена в работу дистрибьюторская компания Юга Украины с филиальной структурой с «нуля»;
•разработана и внедрена единая система стандартов работы ТО и отделов обеспечения бизнеса;
•«+» по рентабельности на 2-ом месяце работы;
•ежемесячное выполнение планов по продажам, покрытию АКБ, по всем ТМ, обороту, прибыли.

Генеральный директор

з 10.2008 по 11.2012 (4 роки 1 місяць)
ООО «ВВС-Николаев» (FMCG, дистрибуция ЛВИ и продуктов питания), Николаев, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Непосредственное подчинение: торговый отдел, ФЭС и бухгалтерия, отдел логистики, транспортный участок, склад готовой продукции
Количество персонала в подчинении – 65 чел.
Ключевые задачи:
- Создание предприятия с «нуля», планирование, бюджетирование, организация его работы;
- Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж, их внедрение и успешное выполнение;
- Разработка и успешная реализация программ, направленных на увеличения объемов продаж, доли рынка, прибыли компании;
- Разработка и реализации кадровых, дистрибьюторских, хозяйственных программ;
- Результативное управление развитием и профессиональной подготовкой торгового персонала.
Достижения и результаты:
•Создана и запущена в работу дистрибьюторская компания с «нуля»;
•Разработана и внедрена система стандартов работы ТО и отделов обеспечения бизнеса;
•«+» по рентабельности на 3-ем месяце работы;
•Ежемесячное выполнение планов по продажам, по всем ТМ, обороту, прибыли

Директор по развитию продаж, Национальный менеджер по продажам

з 06.2007 по 09.2008 (1 рік 3 місяці)
ООО «Аляска ЛД» (B2B, FMCG) морепродукты - импорт, производство и дистрибуция, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Количество персонала в подчинении – торговый отдел (53 чел.)
Ключевые задачи:
- Построение системы непрямых продаж продукта с «нуля»;
- Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж, внедрение и контроль их выполнения;
- Поиск и переговоры с дистрибуторами, формирование стратегии продаж, коммерческой политики и взаимоотношений с дистрибуторами;
- Успешная разработка комплексных мероприятий по развитию бизнеса в регионах и преодолению кризисных состояний.
Достижения и результаты:
•Запущены в работу два новых филиала в Днепропетровске и Львове;
•Построена система непрямых продаж продукта икра красная ж/б с «нуля»;
•Создана команда по непрямым продажам с «нуля»;
•Разработана и внедрена система стандартов работы;
•Прирост продаж компании - в 1,25 раза;
•Увеличении доли рынка на 5% в общем показателе компании.

Директор по развитию

з 08.2005 по 06.2007 (1 рік 10 місяців)
ООО «Компания «NS Ltd» (FMCG, дистрибуция ЛВИ и продуктов питания), Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В подчинении –отделы продаж, административный персонал, транспортно-складской персонал 8-ми филиалов и дочерних компаний
Ключевые задачи:
- Создание филиалов компании с «нуля», планирование, организация и контроль их работы;
- Успешная разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала;
- Разработка и осуществление краткосрочных и долгосрочных планов продаж;
- Коучинг директоров филиалов и дочерних компаний.
Достижения и результаты:
•Построена система активной дистрибуции всех ТМ на филиалах;
•Увеличена рентабельность филиалов на 3%;
•Запущены в работу два новых филиала;
•Разработана и внедрена единая система стандартов работы, обучения и контроля на филиалах и в подразделениях;
•Подготовлены три директора филиала;
•Увеличение оборота в 1,2 раза;
•Увеличение PFO на 8%.

Коммерческий директор

з 08.2003 по 08.2005 (2 роки)
ООО «Мир продуктов» ТГ «Кивит», (FMCG, дистрибуция бакалейных, молочных, скоропорт. продуктов в Николаевск. и Херсонск. обл), Николаев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Количество персонала в подчинении – торговый отдел (32 чел.), транспортный отдел и складской персонал (12 чел.)
Ключевые задачи:
- Обеспечение выполнения стратегических целей компании путем разработки и реализации кадровых, дистрибьюторских, хозяйственных программ;
- Разработка и успешная реализация программ, направленных на увеличения объемов продаж и доли рынка;
- Планирование, организация и осуществление продаж и дистрибьюции продуктов всех ТМ в розничной сети на юге Украины;
- Управление развитием и профессиональной подготовкой торгового персонала.
Достижения и результаты:
•Создана и внедрена система активной дистрибуции всех ТМ.
•Разработана и внедрена система стандартов работы.
•2-е место в Украине по продажам ТМ «Вимм-Билль-Данн» (1-ое Киев).
•Увеличен оборот в 1,5 раза,
•Увеличен PFO на 12%.

BDM Юга Украины

з 06.2002 по 08.2003 (1 рік 2 місяці)
ООО «Валми Автомотив» (B2B, импорт и реализация автозапчастей и автокосметики), Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключевые задачи:
- Успешное осуществление стратегических целей компании по продажам и дистрибуции автозапчастей и автохимии на юге Украины;
-Создание филиалов и региональных центров компании, создание и реализация долгосрочных программ, направленных на развитие дилерской сети;
- Планирование объемов продаж, организация и контроль работы филиалов и дилеров на юге Украины.
Достижения и результаты:
•Увеличена нумерическая дистрибуция в 2 раза;
•Увеличен оборот в 1,3 раза;
•Увеличен PFO на 18%;
•Подготовлены два директора филиала;
•Открыт региональный центр в г. Симферополе.

RSM, ТМ, sales coordinator

з 07.1996 по 05.2002 (5 років 10 місяців)
ООО «WRIGLEY-Украина», Николаев, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Осуществление стратегии бизнеса компании по продажам и дистрибуции продукта, успешная реализация маркетинговых задач компании и выполнение планируемого оборота.

Освіта

Николаевский кораблестроительный институт

Машиностроительный, Николаев
Вища, з 1984 по 1990 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинги компаний «Четвертое измерение», «BusinesSystems», «Федоров и партнеры» и др.

2000-2008

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Німецька — середній
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Рыжов Дмитрий

  Рыжов Дмитрий

  Исполнительный директор, Агропромышленный холдинг Lauffer Group

  Контактні дані приховані

• Фаттулаев Гудрат Эльхан Оглы

  Фаттулаев Гудрат Эльхан Оглы

  Коммерческий директор, Международная компания «Элика»

  Контактні дані приховані

• Казноха Алексей Алексеевич

  Казноха Алексей Алексеевич

  Генеральный директор, ООО "ТриСтар"

  Контактні дані приховані

• Шевардов Юрий Викторович

  Шевардов Юрий Викторович

  Собственник, Торговый Альянс «Максимум»

  Контактні дані приховані

• Гаркушин Владимир Александрович

  Гаркушин Владимир Александрович

  Вице-президент, ООО "Петрус", Собственник ООО "ВВС"

  Контактні дані приховані

• Откидач Сергей Викторович

  Откидач Сергей Викторович

  Коммерческий директор+, ООО «Аляска ЛД»

  Контактні дані приховані

• Михайлов Олег Владимирович

  Михайлов Олег Владимирович

  Генеральный директор, ООО «Компания «NS Ltd»

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

- Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости;
- Лидер, целеустремленный, стрессоустойчивый, умею принимать оперативные и стратегические решения и беру ответственность за них, работаю на результат;
- Уверенный пользователь: Microsoft Office, 1С, CRM и почтовые программы;
- Права кат. В, С, личный автомобиль;
- Готов к переезду, командировкам по Украине и заграницу.
- Сейчас проживаю в Киеве, сам из Николаева