Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1490479

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 02.2018 по 03.2022 (4 роки 1 місяць)
ПП Укрпак, Вся Україна (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- організація роботи та постановка цілей та завдань відділу продажів;
- розробка бізнес-планів щодо реалізації продукції, формування стратегії продажів;
- аналіз діяльності конкурентів, спільно з керівництвом формування конкурентної номенклатурної та цінової політики;
- ефективна взаємодія з виробничим та фінансовим відділами компанії;
- контроль дотримання контрагентами фінансової дисципліни;
- написання та впровадження скриптів з продажу;
- контроль якості роботи менеджерів у СRМ;
- контроль роботи транспортної та складської логістики;
- підбір та тренінги персоналу;
- складання річних та місячних планів та бюджетів;
Кількість підлеглих – 10-12 осіб.

Керуючий роздрібною мережею

з 04.2015 по 12.2017 (2 роки 8 місяців)
ПП VASLAV, Вся Україна (Роздрібна торгівля)

- контроль роботи та розвиток роздрібної мережі компанії;
- організація нових та розвиток вже наявних роздрібних магазинів (пошук, оренда та підготовка до відкриття);
- аналіз реалізації продукції роздрібних магазинах;
- контроль залишків продукції та організація складського обліку;
- прийом товару з виробництва і переміщення їх у магазини;
- проведення щомісячних та квартальних переобліків, облік залишків за кількістю та номенклатурою;
- щомісячне планування доходної та видаткової частини мережі;
- планування сезонних та оперативних заявок на виробництво;
- аналіз діяльності конкурентів, спільно з керівництвом формування конкурентної номенклатурної та цінової політики;
- оперативне постачання продукції в торгові точки;
- забезпечення адміністративно-господарської діяльності магазинів, взаємодія з контролюючими органами;
- підбір та навчання персоналу.
Кількість підлеглих – 8 осіб.

Начальник бюро супроводу договорів

з 01.2013 по 02.2015 (2 роки 1 місяць)
ДП завод «Електроважмаш»., Вся Україна (Машинобудування)

- постановка цілей та завдань відділу, контроль роботи підлеглих;
- підготовка договорів, контроль за дотриманням договірних зобов'язань;
- контроль дотримання контрагентами фінансової дисципліни;
- підготовка та захист бюджетів закупівель та оплат;
- контроль виконання контрагентами заявок на виробництво;
- контроль питань транспортної та складської логістики;
-переговори та погодження з керівництвом контрагентів обсягів поставок, номенклатури, цін тощо;
Кількість підлеглих - 6 осіб

Заступник директора з регіонального розвитку

з 01.2012 по 01.2013 (1 рік)
ТОВ «Мега Сіті», Вся Україна (Будівельна промисловість, деревообробка)

- контроль роботи підлеглих філій, постановка цілей та завдань;
- аналіз та систематизація інформації про реалізацію продукції в регіонах;
- розробка стратегії та методів реалізації продукції у регіонах;
- розробка та захист річних планів та бюджетів;
- відкриття офісів, складів, підбір та навчання персоналу;
- аналіз результатів маркетингових досліджень задля поліпшення якості роботи, аналіз діяльності конкурентів;
- щомісячне планування доходної та видаткової частини підлеглих представництв;
- участь у розробці та впровадженні більш прогресивної системи мотивації співробітників;
- забезпечення адміністративно-господарської діяльності філій;
Кількість підлеглих – 12 осібк.

Регіональний менеджер

з 05.2010 по 03.2011 (10 місяців)
ТОВ «ХАДО» (Центральна Україна, Білорусь)., Вся Україна (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- організація роботи та контроль підлеглих представництв, постановка цілей та завдання
- організація та контроль роботи торгових представників у лінійному та VIP-роздробі;
- участь у формуванні та розробці лінійки нових продуктів;
- контроль фінансової звітності підлеглих представництв (бюджетування, інвентаризації складів тощо);
- залучення до співпраці нових партнерів та клієнтів;
- організація, підбір та тренінги персоналу;
- організація нових та розвиток наявних торгових точок власної мережі підприємства;
- формування конкурентних цін зовнішніх рынков;
- участь у спеціалізованих виставках з метою розширення ринку збуту та підписання нових контрактів;
- контроль складських запасів, оптимізація асортименту;
Кількість підлеглих – 45 осіб.

Директор представництва (філії)

з 02.2006 по 04.2010 (4 роки 2 місяці)
ЗАТ с ІІ «Слобожанська будiвельна керамiка», Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

- організація роботи представництва, постановка цілей та завдань відділу продажів;
- контроль роботи транспортної та складської логістики;
- розробка бізнес-планів з реалізації продукції регіоні, формування регіональної стратегії продажів;
- організація адміністративно-господарської діяльності;
- організація оптової та роздрібної торгової мережі в регіоні (дистриб'ютори, будівельні супермаркети (мережі), будівельні організації);
- підбір та тренінги персоналу;
- складання річних планів та бюджетів;
- організація та підготовка участі представництва у виставках;
- ефективна взаємодія з державними та контролюючими органами;
Кількість підлеглих – 17 осіб.

Регіональный менеджер

з 07.2003 по 09.2005 (2 роки 2 місяці)
ДП «Санданс» ВАТ ЕКЗ «Лебедянский» (Харків, Полтава, Суми)., Вся Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- контроль виконання підлеглими співробітниками своїх посадових обов'язків;
- організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні;
- розробка, обґрунтування та узгодження з керівництвом компанії планів збуту продукції в регіоні;
- контроль роботи фокусних команд дистриб'ютора, постановка цілей та завдань;
- забезпечення дотримання дистриб'юторами рамок кредитного розкладу та взаєморозрахунків з компанією;
- контроль дотримання партнерами цінової політики;
- щоденний контроль складських запасів дистриб'юторів;
- участь у розробці та впровадженні організації системи мотивації співробітників;
- забезпечення цільового використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні.
Кількість підлеглих – 15 осіб.

Регіональный менеджер з HoReKa

з 03.2002 по 07.2003 (1 рік 4 місяці)
ЗАТ с ІІ "Реємтсма - Україна", Харків (Виробництво та реалізація тютюнових виробів)

- організація та сприяння просуванню продукту компанії у спеціальному сегменті ринку (казино, ресторани, клуби, центри розваг та відпочинку, кафе);
- навчання, тренінги та координація роботи промоутерів під час рекламних акцій;
- організація та проведення акцій у каналі HoReKa;
- реалізація спеціальних проектів;

Торговий представник з ключових клієнтів

з 07.1996 по 02.2000 (3 роки 7 місяців)
Кока-Кола Беверіджиз Україна ЛТД, Харків (Виробництво та реалізація безалкогольних напоїв)

- максимальне залучення до співпраці оптових фірм та мережевих клієнтів;
- збільшення обсягу продажів у ключових клієнтів;
- маркетингові дослідження ринку, аналіз рівня цін, сервісу та подання на ринку виробників – конкурентів;
- планування та реалізація спеціальних акцій та програм для ключових клієнтів;
- контроль роботи команди мерчендайзерів

Освіта

Харківський державний педагогічний університет ім. Г.С. Сковороди

Фізичне виховання, Харків
Вища, з 1990 по 1994 (4 роки)

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

- впевнений користувач ПК
- права водія категорії «В» (стаж - 25 років)
- англійська середня
- одружений, дві дитини.
Дата народження: 09. 05. 1969