Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1509045

Досвід роботи

Заместитель директора по вопросам развития

з 02.2014 по 09.2017 (3 роки 7 місяців)
Бионасервис, Киев (производство и реализация биологических средств защиты растений)

Аудит, оптимизация, регламентирование коммерческих процессов. Формирование, мониторинг и корректировка Бюджета. Общее управление внутренними и внешними коммерческими проектами от подготовки проекта и экспертной группы до разработки календарного плана, и запуска проекта. Сопровождение, текущий аудит и оперативная корректировка проектов. Координация внутренних бизнес-процессов производственных и технических подразделений компаний с коммерческими задачами. Позиционирование и развитие новых продуктов. Разработка исследовательской программы, непосредственная закладка, мониторинг и корректировка опытов по исследовательской программе.
Аналитика рынков, выбор Партнеров, разработка особых условий и заключение контрактов, подбор и подготовка сотрудников территориальных проектов, проведение семинаров и тренингов для Региональных менеджеров Дистрибьюторов и агрономов КП, по продажам и продукту, внедрение Электронных Ежедневников(оперативный CRM), календарный план работы основных служб компании, командировки порядка 70% времени.

Директор по продажам

з 11.2012 по 10.2013 (11 місяців)
ООО "Планта Групп", Киев (АПК, Продажи регуляторов роста, антистрессантов, микроудобрений «Лигногумат, Альбит, Кафом».)

Управление продажами:
Аналитика рынка дистрибьюторов, выбор Партнеров, переговоры, разработка особых условий и заключение контрактов, подбор и подготовка сотрудников, проведение семинаров и тренингов для Региональных менеджеров Дистрибьюторов по продажам и продукту, внедрение Электронных Ежедневников, календарный план работы основных служб компании, командировки порядка 50% времени.
Разработана и внедрена система отчетности представителей (Электронные Ежедневники - оперативная CRM).

Руководитель отдела дистрибуции

з 10.2011 по 08.2012 (10 місяців)
ООО ”Агротехносоюз” , Киев (Продажи регулятора роста и антистресанта «Гумифилд».)

Руководство отделом дистрибуции:
Переговоры, ценообразование, разработка условий дистрибуции, аналитика рынка дистрибьюторов, выбор партнеров, заключение контрактов, подбор сотрудников, проведение семинаров и тренингов для Региональных менеджеров Дистрибьюторов по продажам и продукту, командировки порядка 50% времени.
Достижения: внедрена новая система работы с дистрибьюторами, налажено сотрудничество с более 90% эффективных дистрибьюторов Украины, подъем продаж дистрибьюторами за весенний сезон на +270%

Директор

з 03.2009 по 09.2011 (2 роки 6 місяців)
ООО ”Вентек” (Торговля микро/макро удобрениями, СЗР, стимуляторами роста, топливом – полное обеспечение с/х предприятий стартовой продукцией)

Переговоры и выбор партнеров и поставщиков (в том числе зарубежных), заключение контрактов, закупка микро- и макроудобрений, СЗР, ценообразование, активные личные продажи развитие дистрибьюторской сети, подбор сотрудников, проведение тренингов для Региональных менеджеров по тематике продаж продукции. Создание программы «Агроаудит», маркетинговые исследования по выведению на рынок новых продуктов.

Коммерческий директор

з 03.2008 по 03.2009 (1 рік)
ООО ”Укрхимпром” (Импорт-экспорт (Покупка/продажа всех видов минеральных и микро - удобрений))

Общее руководство коммерческим департаментом:
Договора с заводами производителями, выбор партнеров и поставщиков (в том числе зарубежных), планирование закупок/продаж, аренда складских помещений и контроль по перевалке продукции, закупка микро- и макроудобрений, ценообразование, подбор специалистов по продажам, создание дистрибьюторской сети, проведение тренингов для Региональных менеджеров дистрибьюторов по тематике продаж продукции, работа с профильными министерствами: МинПромПолитики, МинАгроПолитики.

Зам. директора департамента Средств Защиты Растений

з 03.2007 по 03.2008 (1 рік)
ЗАО ”Транс Оил” (Ввоз и продажа СЗР)

Выравнивание дистрибьюторского равновесия по компаниям-представителям, поддержка существующей дистрибьюторской сети, подключение новых дистрибьюторов, продажи СЗР корпоративным клиентам, закупка и продажа микро- и макроудобрений. Разработка схемы продаж карбамидно-аммиачных смесей.

Руководитель отдела минеральных и микро - удобрений

з 06.2004 по 03.2007 (2 роки 9 місяців)
ООО ”АгроУкраина”, Киев (Дистрибуция / Импорт-экспорт (Торговля микро/макро удобрениями, СЗР, стимуляторами роста, семенами.)

Создание направления «с нуля» - маркетинговые исследование и анализ рынка, разработка и реализация целей и стратегии. Переговоры и выбор партнеров и поставщиков (в том числе зарубежных), заключение контрактов, закупка микро- и макроудобрений, ценообразование, активные личные продажи, организация колесных (вагоны) и складских продаж, контроль продаж региональными представительствами и менеджерами, логистика и полное сопровождение каждой сделки, работа с профильными министерствами: МинПромПолитики, МинАгроПолитики (лицензирование, операторство, гостендера).

Освіта

НТУУ"КПИ"

Еколог, Киев
Вища, з 1998 по 2008 (9 років 7 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

"Управление проектами"

LLC «Ernst & Young», британская аудиторско-консалтинговая компания (2017

"Бизнес-план: от разработки до реализации"

LLC «Ernst & Young», британская аудиторско-консалтинговая компания 2016

"Планирование и бюджетирование"

LLC «Ernst & Young», британская аудиторско-консалтинговая компания 2015

"Эффективные продажи"

агентство «Полищук&Ко" 2013

"Мотивация подчиненных"

агентство "Мост решение" 2006

Додаткова інформація

Английский – базовый, опытный пользователь ПК, водительские права кат. A, B, C, стаж - с 1998 года.