Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1757989

Досвід роботи

Руководитель интернет магазина

з 03.2020 по 11.2021 (1 рік 8 місяців)
Океан Обуви, Одесса (Оптовая продажа обуви)

Организация и координация работы менеджеров
Работа по продвижению в соцсетях
Планирование, организация, контроль продаж
Развитие новых каналов сбыта
Разработка и внедрение программ лояльности
Взаимодействие с службами доставки
Учёт продаж, движений товара
Разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров
Поиск новых клиентов
Проведение переговоров с потенциальными клиентами
Взаимодействие с IT специалистами ( с целью обеспечить бесперебойную и эффективную работу сайта)
Работа с поставщиками (закупки, сверки, оплаты)

Менеджер з логістики

з 09.2019 по 02.2020 (5 місяців)
Эконом Сервис, Одеса (Сеть магазинов "Эконом", интернет-магазин "Опт Прайс")

- ведение первичной документации;
- администрирование продаж (создание заказов, проведение заказов)
- контроль сборки и упаковки заказов
- прием и обработка заказов от Торгового Отдела
- подготовка и формирование сопроводительных документов (счета, расходные накладные, ТТН, сертификаты качества)
- приход и возвраты товара поставщикам
- планирование и формирование маршрутов доставки
- организация работы с Новой Почтой, УкрПочтой, Деливери
- решение проблемных вопросов по доставкам
- организация документооборота с контрагентами
- контроль отгрузок на всех этапах
- подготовка и формирование отчетов

Региональный менеджер

з 10.2014 по 07.2019 (4 роки 9 місяців)
Камрат Юг, Одесса (Импортер бытовой техники и посуды)

-Формирование клиентской базы с нуля;
-Переговоры по поставкам продукции;
-Ценообразование;
-Контроль дебиторской задолженности;
-Разработка нового ассортимента с учетом запросов клиентов;
-Построение сети сервисных центров на вверенной территории;
-Анализ цен конкурентов;
-Внедрение программ лояльности;
-Выполнение планов продаж;
-Ведение отчетной документации;
-Отслеживание поставок;
-Планирование и прогнозирование продаж;
- Организация, контроль территориальных менеджеров

Региональный менеджер

з 10.2012 по 08.2014 (1 рік 10 місяців)
ООО "Нова" Региональный филиал г. Одесса, Одесса (импорт и оптовая продажа бытовой техники, электроники и аксессуаров)

- подбор торговых представителей;
- организация работы отдела продаж;
- формирование и контроль поставок продукции;
- проведение переговоров с клиентами;
- формирование ассортимента;
- контроль складских остатков;
- решение вопросов по сервису;
- контроль взаиморасчётов;
- построение продаж и взаимоотношений с клиентами;
- планирование;
- составление бюджета затрат;
- отслеживание и разработка ценовой политики;
- формирование клиентской базы;
- активные телефонные продажи продукции;
- поиск новых клиентов и рынков сбыта;
- формирование цен для клиентов ;
- мониторинг и анализ активности конкурентов и клиентов;
- формирование необходимой отчетности;

Региональный продакт менеджер по сбыту

з 08.2011 по 10.2012 (1 рік 2 місяці)
"Юг-Контракт" (национальный дистрибьютор IT, цифровой, бытовой техники, потребительской электроники и мобильной телефонии)

- формирование планов продаж, плановой наценки;
- распределение планов по закрепленным Региональным Представительствам;
- планирование командировок (посещений клиентов по закрепленным РП, контроль работы менеджеров по продажам );
- формирование ассортимента для клиентов (формирование ассортиментных матриц);
-проведение локальных маркетинговых мероприятий с целью продвижения товара, ввода новых позиций клиентам, расширения клиентской базы и т.д., стимулирования сбыта;
- сопровождение и контроль маркетинговых акций;
- обеспечение каналов сбыта POS-материалами и торговым оборудованием, навигациями к аксессуарам, контроль их представленности в торговых точках клиентов;
- поиск новых клиентов и рынков сбыта;
- формирование (инициирование) бонусных схем и условий работы с клиентами совместно с Руководителями Каналов Сбыта;
- проведение переговоров с клиентами разных каналов сбыта РП;
- контроль соблюдения допустимых цен отгрузок;
- формирование цен для клиентов согласно стратегии ценообразования по закрепленной группе товаров, контроль рекомендованных розничных и оптовых цен;
- контроль выкладки товара согласно планограммам;
- мониторинг рекомендованных розничных и отпускных цен клиентов и конкурентов;
- мониторинг и анализ маркетинговой активности (акции, реклама, спец предложение и т.д.) конкурентов и клиентов;
- анализ оборачиваемости товара;
- формирование необходимой отчетности по подотчетным регионам;
- формирование ассортимента по закрепленному продуктовому направлению в своем регионе;
- оптимизация остатков по своему продуктовому направлению;
- контроль складских остатков по подотчетным РП согласно установленным сток-индексам;
- обучение сотрудников компаний-клиентов, сотрудников РП всех каналов сбыта продукту;
- участие в решении вопросов с сервисным центром по товару своего продуктового направления.

Руководитель отдела продаж

з 05.2007 по 04.2011 (3 роки 11 місяців)
«Авантаж Конт» (Региональный дистрибутор (группа FMCG))

- разработка и составление планов сбыта продукции;
- организация снабжения предприятия;
- разработка и подготовка маркетинговых мероприятий;
- проведение переговоров с контрагентами предприятия;
- заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств;
- организация работы сотрудников отдела продаж (18 чел.), направленная на эффективные продажи, постановка и контроль выполнения планов продаж;
- подбор и обучение персонала;
- контроль взаиморасчётов;
- работа с VIP-клиентами;
- формировании отдела с «0»;
- отслеживание и разработка ценовой политики.

Руководитель отдела продаж

з 07.2003 по 03.2007 (3 роки 8 місяців)
Торгово–промышленная группа «ЭДС» (национальный дистрибутор Товаров Народного Потребления)

- подбор сотрудников отдела;
- выполнение планов продаж;
- анализ и систематизация клиентской базы;
- контроль состояния и возврат дебиторской задолженности клиентов;
- разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»;
- участвие в организации и проведении выставок;
- контроль внешнего вида, состояния рабочих мест и дисциплины;
- организация и контроль документооборота;
- анализ рынка, территории, планирование продаж;
- обеспечиние менеджеров необходимой информацией;
- организация и управление продажами.

Торговый представитель

з 02.2001 по 01.2002 (11 місяців)
«Лазурный берег» (дистрибутор продуктов питания)

Должностные обязанности:
- поиск новых клиентов;
- ведение переговоров;
- обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения);
- сбор заказов;
- отслеживание и возврат дебиторской задолженности;
- ведение отчетной документации;
- выполнение плановых показателей;
- построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами;
- контроль доставки товара;
- ведение и поддержка базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров).

Освіта

Европейский Университет Финансов Информационных Систем Менеджмента и Бизнеса

Экономика предприятия и правовое обеспечение предпринимательской деятельности, Киев
Вища, з 1997 по 2002 (4 роки 9 місяців)

Академия Водного Хозяйства

Факультет Менеджмента, Ровно
Вища, з 1997 по 2003 (5 років 9 місяців)

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Личностные качества:
Работоспособность, коммуникабельность,организованность,целеустремленность, обучаемость, ответственность, эмоциональная стабильность,логический и аналитический склад ума, адекватность,последовательность и целенаправленность.