Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1909387

Досвід роботи

Руководитель направления

з 02.2016 по нині (8 років 3 місяці)
Кортес, Донецк (Дистрибуция продукции мобильных операторов)

Должностные обязанности:
- руководство отделом (в прямом подчинении 8 человек);
- планирование и развитие продаж;
- анализ эффективности работы отдела;
- разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
- оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
- контроль дебиторской задолженности;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров;
- расширение клиентской базы;
- разработка системы мотивации ТП;
- подбор торговых представителей;
- взаимодействие с представителями мобильных операторов.
Достижения:
1. Увеличение ТО в 1,9 раза.
2. Подписание контракта с МО Феникс и прирост продаж с 0 до 1 млн. грн в месяц. Запуск фокусной команды по МО Феникс.
3. Увеличение ТО по эл. платежам, прирост по отношению к 2015 г. 40%.
4. Увеличение маржинального дохода направления на 45,7%, при незначительном увеличении коммерческих расходов на 12,4%.
5. Оптимизировал расходы направления.

Торговый представитель, супервайзер

з 08.2013 по 06.2014 (10 місяців)
Львовская табачная фабрика, Донецк (Дистрибьюция табачной продукции)

1. Ввод новых марок компании на рынок Донецкой области.
2. Поиск новых клиентов, наработка клиентской базы с нуля.
3. Заключение договоров, продажи, контроль дебиторской задолженности.
4. Постановка целей для ТП, контроль исполнения, совместные визиты с ТП.

Руководитель розничной сети

з 11.2012 по 07.2014 (1 рік 8 місяців)
частный предприниматель, Макеевка (Розничная торговля)

Лучшее достижение - это собственный бизнес, приносящий доход и удовольствие.
Должностные обязанности:
- закупка товара, поиск новых поставщиков;
- планирование, открытие и развитие новых торговых точек;
- анализ эффективности работы магазинов;
- разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж;
- контроль остатков и их учет;
- анализ работы конкурентов;

Руководитель отдела продаж

з 03.2009 по 06.2012 (3 роки 3 місяці)
000 «Донбасс Трейдинг Компании», Донецк (Дистрибуция продукции Украинских мобильных операторов)

Достижения:
1.Создание отдела дистрибуции на базе фирмы занимающейся оптовыми продажами.
2.Увеличение продаж на 30%
3.Получение прямой дистрибуции от МО Астелит ТМ Life
4.Регулярное получение компанией бонусов за выполнение целей поставленных мобильными операторами.

Должностные обязанности:
- руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек); - планирование и развитие продаж;
- анализ эффективности работы отдела;
- разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
- оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
- контроль дебиторской задолженности;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров;
- расширение клиентской базы;
- разработка системы мотивации ТП; - подбор торговых представителей;
- составление маршрутов торговых представителей;
- взаимодействие с представителями мобильных операторов.

Специалист по работе с дилерами и дистрибуторами

з 04.2005 по 03.2009 (3 роки 11 місяців)
ЗАО «Киевстар Дж. Эс. Эм.» (оператор мобильной связи), Донецк (Телекоммуникации, связь)

Достижения:
1. 100 % выполнение плана по открытию эксклюзивных ТТ;
2. Участие в командной разработке и запуске тарифного плана «Донбасс» на территории Донецкой и Луганской области, что повлекло за собой увеличение абонбазы на 50%.

Должностные обязанности:
- контроль выполнения бизнес-планов;
- работа с национальными дилерами компании;
- развитие сети дилерских торговых точек на закрепленной территории;
- контроль за работой дилеров;
- анализ работы дилеров, подготовка отчетов о работе дилеров;
- обучение персонала дилера;
- разработка продуктов и услуг;
- продвижение новых продуктов и услуг;
- управление проблемами, запросами, жалобами клиентов;
- повышение качества обслуживания клиентов.

Торговый представитель

з 09.2001 по 03.2005 (3 роки 6 місяців)
ПсИИ «Реемстма Украина», Донецк (Пищевая промышленность)

Достижения:
1. Увеличил общую базу активных ТТ филиала на 10%;
2. Обеспечил 90% дистрибуцию марок компании на вверенной территории.

Должностные обязанности:
- представление интересов предприятия на данном секторе рынка;
- сбор информации, характеризующей конъюнктуру конкретного сектора рынка;
- планирование работы (посещения, встречи) с существующими клиентами;
- оказание консультационных услуг;
- совершение сделок купли-продажи;
- мерчендайзинг;
- обеспечение должного уровня товарных запасов;
- контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам;
- координация работы промоутеров.

Освіта

Донецкая Государственная академия Управления

Менеджмент производственной сферы, Донецк
Вища, з 1992 по 1997 (4 роки 10 місяців)

Додаткова інформація


Резюме


Кирияк Владислав Станиславович
14 августа 1975г.
г Днепропетровск, ул. Чичерина, 106/228
Телефон: мтс [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»), кс [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Эл. почта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)


Пожелания к будущей работе

Должность: региональный менеджер, супервайзер, менеджер по продажам
Зарплата: от 8000 грн
Отрасль: Оптовая торговля, розничная торговля
График работы: полный рабочий день


Опыт работы

Последнее место работы: частный предприниматель
Период работы: ноябрь 2012 – июль 2014
Должностные обязанности:
- закупка товара, поиск новых поставщиков;
- планирование, открытие и развитие новых торговых точек;
- анализ эффективности работы магазинов;
- разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж;
- контроль остатков и их учет;
- анализ работы конкурентов;

Предпоследнее место работы: 000 «Донбасс Трейдинг Компании» (дистрибуция припейд продукции мобильных операторов МТС, Киевстар, Лайф)
Период работы: март 2009 - июнь 2012
Должность: руководитель отдела продаж

Достижения:
1.Создание отдела дистрибуции на базе фирмы занимающейся оптовыми продажами.
2.Увеличение продаж на 30%
3.Получение прямой дистрибуции от МО Астелит ТМ Life
4.Регулярное получение бонусов компанией за выполнение качественных и количественных показателей от мобильных операторов.

Должностные обязанности:
- руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек);
- планирование и развитие продаж;
- анализ эффективности работы отдела;
- разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
- оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
- контроль дебиторской задолженности;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров;
- расширение клиентской базы;
- разработка системы мотивации ТП;
- подбор торговых представителей;
- составление маршрутов торговых представителей;
- взаимодействие с представителями мобильных операторов.


ЗАО «Киевстар Дж. Эс. Эм.» (оператор мобильной связи)
Период работы: апрель 2005 – март 2009
Должность: специалист по работе с дилерами и дистрибуторами
Достижения:
1. 100 % выполнение плана по открытию эксклюзивных ТТ;
2. Участие в командной разработке и запуске тарифного плана «Донбасс» на территории Донецкой и Луганской области, что повлекло за собой увеличение абонбазы на 50%.
Должностные обязанности:
- контроль выполнения бизнес-планов;
- работа с национальными дилерами компании;
- развитие сети дилерских торговых точек на закрепленной территории;
- контроль за работой дилеров;
- анализ работы дилеров, подготовка отчетов о работе дилеров;
- обучение персонала дилера;
- разработка продуктов и услуг;
- продвижение новых продуктов и услуг;
- управление проблемами, запросами, жалобами клиентов;
- повышение качества обслуживания клиентов.

ПИИ «Реемстма Украина» (Киевская табачная фабрика)
Период работы: декабрь 2001 – апрель 2005
Должность: торговый представитель
Достижения:
1. Увеличил общую базу активных ТТ филиала на 10%;
2. Обеспечил 90% дистрибуцию марок компании на вверенной территории.

Должностные обязанности:
- представление интересов предприятия на данном секторе рынка;
- сбор информации, характеризующей конъюнктуру конкретного сектора рынка;
- планирование работы (посещения, встречи) с существующими клиентами;
- оказание консультационных услуг;
- совершение сделок купли-продажи;
- мерчендайзинг;
- обеспечение должного уровня товарных запасов;
- контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам;
- координация работы промоутеров.

Образование

Годы учебы: 1992 - 1997
Учебное заведение: Донецкая Государственная академия Управления
Специальность: менеджмент производственной сферы


Курсы и тренинги

- Тренинг «Управление личной эффективностью».. Baltik Training Group, г. Днепропетровск, 2006г.
- «Steps of the trade visit».. Training centre MaLeS, г. Киев, 2004г.
- «Mapping Customer’s Situation and Argumentation».. Mercuri International course, г. Киев, 2004г.