Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/202657

Знання і навички

Рекомендації

• Каранфилов Ярослав Борисович

  Каранфилов Ярослав Борисович

  Директор по продаже, ПАО Элакс

  Контактні дані приховані

• Жадан Алексей Николаевич

  Жадан Алексей Николаевич

  Директор, ООО Локси опт

  Контактні дані приховані

• Пюро Елизавета Петровна

  Пюро Елизавета Петровна

  Региональный менеджер, Эстель Украина

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Цель: начальника отдела продаж, национального, регионального менеджера.

Квалификация 10 летний опыт в сфере продаж непродовольственных товаров на должностях начальника отдела, регионального менеджера.
Региональный менеджер
с 01.01.2015
- Работа с действующими дистрибьюторами, в городах Харьков, Сумы, Полтава, Донецк, Луганск.
- Стратегия развития отдела на всей территории Украины.
- Проведение тренингов по продажам для торговых представителей, супервайзеров и региональных менеджеров, обучение остального торгового персонала, территория вся Украина
- Подбор и обучение выделенной торговой команды.
- Обучение и аудит в полях менеджеров.
- Обучение СВ.
- Переговоры на всех уровнях.
Достижения.
Нашел и запустил новых дистрибьюторов

Территориальный менеджер
с 11.2012 по 01.11.2014
ООО Эстель Украина (профессиональная косметика для волос)
- открытие филиала,
- отбор и обучение новых сотрудников для филиала (ТП, водители, кладовщики, бухгалтер)
- постановка целей и контроль эксклюзивной команды ТП,
- совместные посещения с ТП клиентов по маршрутам,
- коучинг ТП,
- переговоры с дистрибьюторами по всем рабочим вопросам,
- организация и контроль презентационных шоу с количеством участников от 500 человек,
Достижения: успешно открыл и запустил филиалы в г. Харькове и г. Полтаве. Организовал работу всей команды филиала, ежемесячное выполнение плана, своевременная подача всей отчетности. По результатам работы 2013 года, признан лучшим территориальным менеджером, награжден поездкой в Германию.

Руководитель направления
12.2011 по 11.2012
ТС Жираф.
Опыт работы:
- Построение прямых продаж в харьковской области,
- Поиск, обучение, мотивация торгового персонала,
- Разработка маршрутов посещения,
- Поэтапная замена телефонных продаж на прямые,
- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по ТМ собственного импорта,
- Разработка и написание технологий для построения дистрибуции на территории Украины,
- Поиск, переговоры и запуск дистрибьюторов.

Региональный менеджер
с 03.2011 по 11.2011
ПАО Элакс (производство лакокрасочной продукции)
Обязанности:
-Сопровождение продаж дистрибьютора,
-Обучение торговой команды дистрибьютора,
-Работа "в полях" с ТП дистрибьютора,
-Составление отчетов,
-Поиск новых дистрибьюторов,
-Переговоры с розницей и ВИП клиентами,
Достижения:
- Выполнение плана по продажам,
-Подписаны договора с тремя новыми дистрибьюторами.

с 08.2010 по 03.2011
Дивизионный менеджер

ООО Локси опт (Импорт канцелярских товаров)
- Построение непрямой дистрибуции;
- Пересмотр торгового предложения;
- Формирование нового ценового и ассортиментного пакета
- Переговоры с иностранными поставщиками
Достижения:
- Заключены дилерские договора с ключевыми компаниями.
- Подписаны контрактные условия с оптовыми покупателями.
- Привлечены дополнительные средства по предоплате.

с 03.08 по 02.10 Начальник отдела продаж

Специализация: оптовая продажа канцелярских товаров на территории Украины.
Основные обязанности:
-Участие в разработке стратегии отдела;
-Анализ рынка канцелярских товаров;
-Анализ предложения конкурентов;
-Ведение аналитики и статистики продаж по каналам сбыта (региональные продажи, супермаркеты, VIP, корпоративные продажи);
-Прогнозирование работы каналов сбыта и разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
-Координация работы дистрибуторов;
-Ведение переговоров с VIP покупателями ;
-Разработка технологий работы отдела;
-Разработка и проведение тренингов для менеджеров;

ООО “Локси опт”

09..04 – – 03.08Региональный менеджер ООО “Локси опт”
Специализация: оптовая продажа канцелярских товаров на территории Украины

Основные обязанности:
-Поиск новых покупателей;
-Сопровождение работы с работающими покупателями, расширение ассортимента;
-Увеличение объема продаж по региону;
-Анализ емкости региона и присутствия импортируемого товара на данном рынке;
-Участие в заказах товара поставщикам;
-Ведение базы данных покупателей;
-Ведение переговоров по специальным условиям работы с крупными покупателями;
-Обозначение потенциальных дилеров в регионе и подготовка переговоров;
-Подготовка и участие в канцелярских выставках;
-Разработка системы мотивации и придвижение ТМ в закрепленном регионе.
Достижения:
-Увеличение количества работающих покупателей с 28 до 45 фирмы;
-Регион выведен на 2-е место по объему продаж и прибыли, был запущен и находился на 6-м последнем месте;
-Увеличение объема продаж в регионе на 100 % за 14 месяцев;
-Успешный вывод новой ТМ для канцелярского рынка, за 1год продаж самый большой объем продажи по фирме.
-Популяризация импортируемого ассортимента в регионе.
ООО “Локси опт”
Образование 2000 – 2004 Украинская Государственная Академия Железнодорожного Транспорта, факультет Механический, кафедра – Теплотехника, специальность – инженер теплотехник.
Семейное положение Женат.
Дополнительные сведения Водительские права В, личный автомобиль Geely mk Cross тел [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)