Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2320422

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 01.2015 по нині (9 років 4 місяці)
ООО "Семь Ветров Днепр", Днепр (Днепропетровск) (Реализация продуктов питания)

• Проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми клиентами на территории Украины.
• Развития брендов с нуля, постановка целей торговой команде.
• Развитие каналов сбыта по Регионам Сети, ОПТ.
• Мониторинг и исследование рынка, анализ конкурентной среды.
• Формирование стратегии развития канала в соответствии с Маркетинговой стратегией, которая включает консолидацию и анализ данных о канале (кол-во точек, тренды, активности конкурентов и т.д.).
• Управления продажами: планирование продаж, анализ продаж, разработка и успешное внедрение мероприятий по увеличению объема продаж.
•Управление персоналом (подбор, обучение и развитие сотрудников).
•Выполнение плана первички согласованных с заводом производителем.
•Мониторинг дистрибьюторского ресурса, в случае необходимости поиск дистрибьютора, проведение презентаций и переговоров с потенциальным клиентом, заключение договоров о сотрудничестве.
•Участие в формировании ассортиментной и ценовой маркетинговой политики ТД.
• Построение стратегии и тактики развития продаж.
• Установление и поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами в регионе.
• Анализ динамики роста.
• Разработка и организация акций по продвижению, как отдельных групп товаров, так и всего ассортимента продукции.
• Постановка целей и задач команде торговых представителей Дистрибьютора.
• Обеспечение выполнения целевых показателей по марже.

Бренд менеджер

з 10.2012 по 12.2014 (2 роки 2 місяці)
ООО "Золотая мануфактура", Москва (Производство и импорт алкоголя)

•Ведение переговоров с производителями (Экспортёрами) Российской Федерации и (Импортёрами) в Украине и Латвии.
• Развития брендов с нуля, постановка целей торговой команде Импортёра.
• Постановка планов по развитию согласованных с
ген. Директором Импортёра(Родонит г. Киев и Фрегат г. Донецк) и контроль их выполнения.
Работа и введение переговоров с крупными Сетями АТБ, Варус, Амстор, NOWUS.
ТМ «Белочка я пришла» ввёл в «АТБ-маркет».
•Мониторинг и исследование рынка, анализ конкурентной среды.
•Подбор и провидение Импортёров на территории Украины, заключение договоров и провидение презентаций.
•Контроль товарного запаса на складе и расширение его ассортимента.
•Выполнение плана закупок согласованных с заводом производителем.
•Мониторинг дистрибьюторского ресурса, в случае необходимости поиск дистрибьютора, проведение презентаций и переговоров с потенциальным дистрибьютором, заключение договоров о сотрудничестве.
•Участие в формировании ассортиментной и ценовой маркетинговой политики Импортёра.
•Установление и поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами в регионе и стран ближайшего зарубежья.
•Анализ динамики роста.
•Разработка и организация акций по продвижению, как отдельных групп товаров, так и всего ассортимента продукции.
•Постановка целей и задач команде торговых представителей Импортёра, Дистрибьютора.

Коммерческий директор

з 10.2011 по 10.2012 (1 рік)
ООО "Милтан", Кишенёв (Производство, Импорт, Дистрибьция плодовоовощной консервации)

•Ведение переговоров с производителями в Китае, Молдовы, Польши, Белоруссии.
• Развития брендов с нуля, создания отдела продаж в г. Киеве
• Постановка планов по развитию территорий и контроль их выполнения.
•Мониторинг и исследование рынка, анализ конкурентной среды.
•Подбор Дистрибьюторов на территории Украины.
•Контроль товарного запаса на складе.
•Выполнение плана вторички.
•Мониторинг дистрибьюторского ресурса, в случае необходимости поиск дистрибьютора, проведение презентаций и переговоров с потенциальным дистрибьютором, заключение договоров о сотрудничестве.
•Участие в формировании ассортиментной и ценовой маркетинговой политики Компании.
•Установление и поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами в регионе и стран ближайшего зарубежья.
•Анализ динамики роста.
•Разработка и организация акций по продвижению, как отдельных групп товаров, так и всего ассортимента продукции.
•Постановка целей и задач команде торговых представителей Дистрибьютора.

Региональный менеджер

з 03.2011 по 10.2011 (7 місяців)
ООО "Добрыня Дар", Симферополь (Производство чая и кофе)

•Поддерживать интеграцию компаний, входящих в группу лидеров продаж чайно-кофейного направления по всей Украине, создавать возможно лучшие условий для развития.
•Контроль товарного запаса на складе Дистрибьютора. •Выполнение плана закупки 1 800 000 грн.
•Выполнение целевых задач.
•Мониторинг дистрибьюторского ресурса, в случае необходимости поиск дистрибьютора, проведение презентаций и переговоров с потенциальным дистрибьютором, заключение договоров о сотрудничестве.
•Проведение продуктовых тренингов для персонала дистрибьюторов, доведение и контроль исполнения мотивационных программ для персонала дистрибьютора. •Проведение переговоров с ключевыми клиентами на подотчетной территории, выявление потребностей и согласование условий работы ключевых клиентов с региональными дистрибьюторами.
•Составление и предоставление необходимых отчетов различным структурам головного офиса представительства компании.
•Контроль подотчетной территории на предмет соответствия работы дистрибьютора требованиям компании. •Получение и анализ необходимых отчетов от дистрибьюторов. •Разрешение спорных вопросов, возникающих как в отношениях с дистрибьюторами, так и с ключевыми клиентами на подотчетной территории.
•Проведение в «полях» не менее 60% рабочего времени. •Разработка локальных программ по продвижению торговых марок компании при наличии локальных бюджетов.
•Анализ динамики роста, позиционно.
•Установление и поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами в регионе.

Освіта

ДАТТ

Слесарь авто-механик, Днепропетровск
Середня спеціальна, з 1997 по 2001 (3 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Бизнес мастер

Организация и развитие дистрибьюции, тактика и планирование продаж в 2004 г.

Знання і навички

Додаткова інформація

Женат
ребёнок-дочка

стратегическое мышление
умение расставлять приоритеты
опыт работы на руководящих должностях
опыт вода новой торговой марки на рынок
опыт ведения переговоров
опыт заключения договоров
умение работать в команде
целеустремлённость
ответственность
амбициозность
трудолюбие
инициативность
автомобиль Honda Accord
водительское удостоверение кат. В



Полное резюме интересующихся могу отправить электронной почтой!