Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2612318

Досвід роботи

Региональный представитель по развитию

з 10.2013 по нині (10 років 7 місяців)
ООО "ТД Оптим", Симферополь (крупнейший импортер теплотехники в Украине и России.)

•продвижение продукции ТМ «Roda», «Leberg» на рынке теплотехники Крыма;
•проведения переговоров с первыми лицами компаний;
•увеличение объема продаж, контроль своевременности взаиморасчетов;
•работа с крупными строительными компаниями и сетевыми клиентами;
работа с строительными объектами;
•разработка и презентация коммерческих предложений по тендерным заявкам для крупных застройщиков;
•документооборот и сопровождение сделок;
•аналитическое прогнозирование продаж в Крыму;
•контроль, заказ, аналитика складских остатков и логистики;
•поиск новых клиентов.

Региональный представитель по продажам (Юг Украины)

з 03.2013 по 10.2013 (7 місяців)
ООО «ТПК Екатеринославская Дверная Артель» (крупнейший импортер входных дверей)

•поиске и привлечении новых клиентов;
•работа с строительными организациями и сетями;
•контроль и помощь в работе дистрибутора по увеличению качественной и количественной представленности;
•выполнение поставленных планов по «первичным» и «вторичным» продажам;
•работа с персоналом (коучинг);
•контроль дебиторской задолженности
•контроль логистики и складских остатков;
•проведение переговоров на любом уровне.

Причина прекращения сотрудничества: выполнение поставленных задач по трудовому контракту.

Региональный представитель по развитию сегмента В2В

з 10.2012 по 02.2013 (4 місяці)
ООО «Image Oil Invest» (моторные и индустриальные масла ZIC, GNL, БТР)

•поиске и привлечении промышленных и коммерческих компаний;
•выполнение поставленных планов продаж по всему ассортименту товаров;
•работа с персоналом клиентов (коучинг);
•контроль дебиторской задолженности
•контроль логистики и складских остатков;
•проведение переговоров на любом уровне.

Причина прекращения сотрудничества: не выполнение условий финансовой мотивации.

Региональный менеджер

з 09.2011 по 06.2012 (9 місяців)
компания ООО ТД «Эльбор» (завод – производитель (бронированные двери повышенной взломостойкости))

•помощь в поиске и привлечении новых клиентов;
•контроль и помощь в работе торговой команды дистрибутора по увеличению качественной и количественной представленности ;
•выполнение поставленных планов по «первичным» и «вторичным» продажам;
•работа с персоналом (коучинг);
•контроль дебиторской задолженности
•контроль логистики и складских остатков;
•проведение переговоров на любом уровне.

Причина прекращения сотрудничества: закрытие представительства в Украине.

Директор

з 05.2010 по 08.2011 (1 рік 3 місяці)
СПД Заворотниченко Д.Н. (Работа по представлению интересов компаний-заказчиков на договорных условиях)

•выполнение поставленных планов продаж;
•работа с существующей клиентской базой;
•контроль и помощь в работе торговых команд дистрибутора по увеличению качественной и количественной представленности;
•поиск новых клиентов в ;
•работа с дебиторской задолженностью;
•контроль проведения промо акций.

ООО «Вина Ливадии», Симферополь.
Директор симферопольского филиала».
ТОВ «М-Фон», Национальный партнер «Nokia», «Samsung», «LG», мобильные терминалы.
Руководитель оптового представительства в АР Крым.
компания АСС, ТМ «Помидора», бакалейная группа товаров, территория: АР Крым.
Региональный менеджер.

Руководитель отдела дистрибуции и систем электронных платежей

з 06.2006 по 04.2010 (3 роки 10 місяців)
Группа компания «Зенит» (Продажа телекамуникационных услуг)

•создание отдела продаж (создание и руководство работой команды торговых представителей);
•работа по созданию и расширению собственной дилерской сети (эксклюзивные магазины мобильной связи);
•организации работы вверенных дилеров;
•стимулирование увеличения объема продаж;
•работа с оптовыми клиентами, поиск новых клиентов;
•разработка и проведение промо-акций направленных на узнаваемость новых продуктов мобильных операторов у потребителя;
•работа по увеличению рынков сбыта, поиск новых;
•аналитическое прогнозирование развития рынка Крыма;
•мониторинг, логистика;
•работа с персоналом: поиск, обучение;
•контроль дебиторской задолженности.
•Руководил 4 эксклюзивными салонами мобильной связи.

Причина прекращения сотрудничества: прекращение работы компании.

Региональный менеджер

з 01.2003 по 05.2006 (3 роки 4 місяці)
Компания «Pulse Ltd» (маркетинговое агентство полного цикла)

Работа в следующих проектах компании:
06.2005 – 06.2006, проект «Эксим» (бакалейная группа товаров (молочная группа, овощная консервация и кофейная группа) и детское питание), АР Крым.
региональный менеджер
•продвижение и маркетинговая поддержка продукции ТМ «Сеньор Помидор», «Ласкава», «Детолакт» и «Ласуня» на рынке Крыма;
•стимулирование увеличения объема продаж и повышение роли мерчендайзинга во всех сегментах рынка;
•работа с дистрибьюторскими компаниями и оптовиками, поиск новых;
•разработка и проведение промо-акций направленных на узнаваемость ТМ у потребителя, создание программ по увеличению объема продаж и представленности у партнеров по бизнесу;
•работа по увеличению рынков сбыта, поиск новых;
•аналитическое прогнозирование развития рынка Крыма;
•мониторинг;
•работа с персоналом: поиск, обучение;
•контроль и работа с командой эксклюзивных мерчендазеров (3 человека) и командами дистрибьюторов.
03.2004 – 02.2005, проект «Меридиан Плюс», ТМ «Клинское», (снэковая компания), АР Крым.
региональный менеджер
•продвижение продукции «Меридиан Плюс» на снэковом рынке Крыма;
•увеличение объема продаж и повышение роли мерчендайзинга в рознице;
•работа с дистрибьюторскими компаниями и оптовиками;
•разработка и проведение акций направленных на увеличение объема продаж и представленности;
•работа по увеличению рынков сбыта, поиск новых;
•аналитическое прогнозирование развития снэкового рынка Крыма;
•контроль и работа с командой эксклюзивных мерчендайзеров и командами дистрибьюторов..
01.2003 – 02.2004, проект «Лиггетт-Дукат Украина», (табачная компания), АР Крым
региональный представитель по продажам
•продвижение продукции АОЗТ «Лиггетт-Дукат Украина» на табачном рынке Крыма;
•увеличение объема продаж, контроль своевременности взаиморасчетов;
•работа с дистрибьюторскими компаниями и оптовиками;
•разработка и проведение акций направленных на увеличение объема продаж и представленности;
•работа по увеличению рынков сбыта, поиск новых;
•аналитическое прогнозирование развития табачного рынка Крыма;
•контроль работы эксклюзивных мерчендайзеров.

Причина прекращения сотрудничества: прекращение работы проектов в Крыму.

Освіта

Таврический Экологический Институт

Экономика, экономист предприятия, Симферополь
Вища, з 1993 по 1998 (4 роки 11 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Навыки и искусство управления

2004

Структурное руководство по интервью (поиск и наем персонала)

2004

Управление дистрибьюторской сетью в регионе

2005

Мотивированная высокопрофессиональная команда как главный инструмент продвижения продукции

2005

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Профессиональная деятельность

Работа и эффективное управление продажами на подотчетной территории, включая управление дистрибьюторскими компаниями или собственными отделами продаж, согласно поставленных долгосрочных и краткосрочных планов развития региона.

Функциональные обязанности:

1. Анализ и планирование работы компании в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
2. Мониторинг конкурентоспособности компании в занимаемой «рыночной нише», создание бизнес-плана по развитию региона;
3.Планирование, организация, общее руководство и контроль деятельности представительства в регионе;
4.Организация осуществления торговой политики и развития;
5.Бюджетирование, контроль финансовых потоков;
6.Управление административно-хозяйственной деятельностью филиала.
7. Ведение переговоров любого уровня сложности, в том числе с руководителями высшего звена и инвесторами;
8. Создание и контроль эффективной работы отдела продаж;
9. Подбор и коучинг торгового персонала;
10. Создание и контроль работоспособной клиентской базы и ее эффективного использования;
11. Работа с отчетностью и документооборотом;
12. Оперативное управление персоналом;
13. Разработка и проведение маркетинговых акций направленных на повышение узнаваемости, расширения клиентской базы и увеличения прибыльности компании;
14. Мониторинг и анализ работы конкурентов.