Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2819852

Досвід роботи

Менеджер по продажам В2В

з 05.2018 по 06.2019 (1 рік 1 місяць)
ТОВ Люксел, Харків (импортёр ТМ LUXEL)

Поиск новых заказчиков (интернет):

предприятия
торговые сайты
комлектовщики
монтажники
застройщики
Просчет и подбор светотехники, подписание документации. Участие в тендерных закупках. Составление коммерческого предложения.

Менеджер по продажам

з 10.2017 по 05.2018 (7 місяців)
ооо ТД ТИСК, Харьков (Промышленные компрессора)

- Прозвон имеющейся базы клиентов;
- Выявление потребности и актуальности;
- Подготовка командировки в регион;
- Проведение переговоров/презентации/
определение оборудования;
- Создание коммерческого предложения;
- Сопровождение сделки до отгрузки;

Менеджер по развитию региона

з 01.2017 по 10.2017 (9 місяців)
Мир Снабжения, Харьков (FMCG, хоз. группа)

Анализ территории
Выявление потенциальных клиентов
мониторинг конкурентов и их цен
подписание договоров
поиск и обучение работников
планирование объемов продаж на территории.
Закончен проект по развитию г. Днепр. Запущена дистрибуция, работают 2 ТП.

Торговый представитель

з 05.2015 по 12.2016 (1 рік 7 місяців)
корпорация Биосфера, Харьков (FMCG, ТМ Фрекен Бок)

Работа с активными торговыми точками и поиск новых;
- Установление партнерских отношений с ЛПР в торговых точках;
- Вытеснение конкурирующих брендов - путем продажи МАССТОК,
и расширения своего асс. в торговой точке;
- Выполнение плана продаж и поставленных спец, задач;

За время работы подключил 18 новых точек на районе

Торговый представитель

з 07.2013 по 04.2015 (1 рік 9 місяців)
"EFES-Ukrain" дистрибьютор ЧП Бондарь, Харьков (пиво "Сармат")

-100% покрытие ТТ на территории определенной супервайзером;
-продажа полного ассортимента компании EFES;
-налаживание эффективных взаимоотношений с представителями ТТ;
-размещение рекламных материалов в соответствии со стандартами компании;
-отслеживание объемов продаж и платежей клиентов;
За время работы увеличил клиентскую вазу на 45% и установил дополнительно на территории 20 ХШ.Ежемесячное выполнение плана продаж и фокус целей на 110% и более.

Супервайзер

з 04.2011 по 07.2013 (2 роки 3 місяці)
ЧП Бондарь (ТМ "БИОЛА")

Работа с командой торговых представителей.
Управление,обучение,подбор торговой команды.
Постановка планов продаж и месячных целей.
Проведение утренних, вечерних собраний.
Работа в полях: сторчеки, коучинги, аудиты.
Проведение плановых акций компании.
Ведение отчетной и аналитической документации.
Контроль работы торговых представителей на маршруте и качество выполняемой работы.
Расстановка холодильного оборудования на территории.
Достижения: Отсутствие просроченной ДЗ. Ежемесячное выполнение планов по объему продаж и фокусных целей. Доминирование над конкурентами по среднему СКЮ, % соковой полки, % холодильного оборудования.

Торговый представитель

з 07.2002 по 04.2011 (8 років 9 місяців)
ХФ ООО БИОТРЕЙД (ТМ "БИОЛА")

-продвижение ТМ «Биола» на рынок, путем охвата 100% ТТ на территории города и области;
-учет торгового оборудования;
-оформление ТТ POSM материалами;
-отвечал за дебиторскую задолженность;
-за время работы расширил территорию покрытия ТТ на 40%+установил торговое оборудование.

Экспедитор

з 01.2000 по 07.2002 (2 роки 6 місяців)
ХФ ООО БИОТРЕЙД (ТМ "БИОЛА")

-доставка напитков и соков ТМ «Биола» в ТТ заказчиков;
-проведение денежных расчетов за товар;

Освіта

Харьковская Государственная Академия Городского Хозяйства

Градостроительный, Промышленное и Гражданское Строительство, Харьков
Вища, з 1992 по 1998 (5 років 4 місяці)

Додаткова освіта та сертифікати

Биотрейд, Становление мастером продаж.

2003

Биотрейд, Виды возражений и работа с ними.

2005

Биотрейд. Мастерство продажника.

2009

Efes Ukrainian, Вытеснение конкурента из торговой точки.

2013

Биосфера. Техники успешных продаж.

2015

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Нацеленность на результат
Умение решать сложные вопросы
Стратегическое мышление, организованность и планирование
Умение формировать команду
Стрессоустойчивос
Водительские права категории В и личное авто DACIA LOGAN
Хобби: туризм, подводная охота.