Дмитро

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/301707

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 04.2023 по нині (1 рік 1 місяць)
Анкор теплоенерго, Харків (Енергетика)

Виконані завдання із систематизаціі відділу продажів компанії за самими сучасними стандартами:
1. Налагоджена CRM-система, що дозволяє організувати кожного із 6-ти співробітника (а згодом 8-ми) у відділі, а також дає можливість в конкретний момент часу проконтролювати ефективність роботи менеджерів з продажів.
2. Консолідована та сегментована база клієнтів з детальною історією взаємодії та ранжуванню по кількості "дотиків" залежно від рангу.
3. Сформувані стратегічні цілі компанії в розрізі - року/
кварталу/місяця/ тижня, що дозволяє не втрачати фокус від головних задач і досягати бажаних результатів у найкоротші терміни.
4. Змінені система мотивації та система звітності із відпрацюванням невдоволень і саботаажу.
5. Введена система розвитку нових співробітників та зниження залежності від "зірок".
6. Введена система ціноутворення та тогрівельної політики для роботи із дистрибуторами та кінцевими споживачами.
7. Впроваджене комплексе навчання менеджерів до повноцінного делегування кожному усієї повноти прав та відповідальності самостійно вирішувати усіх обставин (залучення виконавців, підрядників, ресурсів, тощо,) за Проектом, що він веде.
8. Виконаний підбір та адаптація персоналу відділу продажів.
9. Трансформований інженерний підрозділ у комбіновану структуру із функціями Project-engineer та Sales-engineer

Трансформував токсичний колектив у два окремих змагаючихся напрямки.
Заклав основи корпоративної культури та перехід від командно-адміністративної до мережевої структури із прискореними комунікаціями, осознанимим рівнями відповідальності та взаємної підтримки один одного.

Підняв оборот продажів у 2 рази: із 26 млн грн без ПДВ у 2022р. до 52 млн грн вже на 48 тиждень 2023р. (зрештою 31.12.23р був досягнутий рівень 56 млн грн) та вже забюджетував 19 млн грн на 2024 рік.
Розробив методику планування доходів та накопичення фондів (резервний, розвитку нових продуктів, маркетингу, преміальний) на 2024рік
За рахунок сегментації клієнтської бази та контролю за нормативом "дотиків" клієнтів підняв конверсію результативних проектів з 6,02 до 17%.
Майже завершив впровадження маркерів результативності роботи та КРІ для усіх підрозділів, включаючи виробництво.
Впровадив мотивацію на командному рівні та особисті плани для усіх учасників, що генеруют прибуток.

Комерційний директор, Технічний менеджер

з 10.2017 по 07.2022 (4 роки 9 місяців)
СтімКонтрол Інжиніринг, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Моя робота керівника - це розбиратися в людях та доводити задачі до кінця.

Ціль:
1. Реалізувати свою продуктивність та почуття обов'язку.
2. Оптимізувати та/або адаптувати Ваш бізнес для інновацій, більшої ефективності, показового зростання та максимального збільшення прибутку.
3. Просувати ідеї та задуми власника бізнесу, відповідальним за напрямками зрозумілою для їх рівня мовою та в декомпозованих завданнях.
4. Більше розбиратися у людях, їх мотивації, можливостях, амбіціях.
5. Системно робити і домагатися, щоб підлеглі вирішували поставлені завдання, працювали ефективно, почували себе добре, працювали з вогником, були високо мотивовані, залучені до життя компанії та хотіли й надалі в ній працювати, при цьому працювали злагоджено та не конфліктували на особистому рівні в узгоджених планах.

Це якраз ті галузі професійної діяльності, які мене цікавлять і надихають і в яких ніколи не можна себе вважати таким, що досяг абсолютної вершини майстерності з тієї причини, що люди, на відміну від машин і механізмів, мають емоції та почуття, які сильним чином впливають на їх дії та результати.

Продавав проекти реконструкції систем розподілу пари та повернення конденсату, організував постачання обладнання, виконання монтажних робіт, сервісного обслуговування заводів та фабрик в Україні. Брав участь у підборі та розробці технічних рішень на базі обладнання Spirax sarco, Mival, Genebre. Бюджет робіт скромний, до 6,7 млн. грн./шт. без НДС. Оборот 2018 = 10,09 млн грн, 2019 = 30,74 млн грн, 2020 = 22,12 млн грн. Рентабельність від 43% до 270%

Комерційний представник, директор з розвитку бізнесу у країнах СНД

з 08.2016 по 09.2017 (1 рік 1 місяць)
ALFA Contracting GmbH, Другие страны (Енергетика)

Реалізував промислові проекти холодопостачання та координував роботи філій у Росії, Україні, Казахстані, Узбекистані, Молдові.
Виграв проекти вартістю до 10 млн €.
Клієнти: птахофабрика «Наша Ряба», Нікопольська птахофабрика, Одеські пельмені, птахофабрика Алатау Кус, Ефес Кз, Карлсберг Кз, Макинська птахофабрика, Великовиський м'ясокомбінат РБ, птахофабрика Белдан РБ, Альфаністру МлД, Ермолине Н.Новгород, Черкізово Брянськ, Черкізово Кашира, ПБК Крим та інші.

Комерційний директор, заступник директора з розвитку регіонів

з 03.2013 по 07.2016 (3 роки 4 місяці)
ЧАО НПП «Холод»., Харьков (Харчова промисловість)

Провів маркетингові дослідження ринку теплообмінних та морозильних технологій у промисловому секторі харчових виробництв (холодокомбінати, пивзаводи, молокозаводи, кондитерські фабрики, олійно-жиркомбінати) хімічної промисловості та машинобудування України та Молдови.
Провів успішний прямий продаж монтажних робіт, сервісного обслуговування, організував участь у тендерах на послуги проектування, постачання запчастин.
Виграв проекти вартістю до 1млн €.
Клієнти: пивзаводи ІнБев, Карлсберг, Сармат, Львівська пивоварня, рибзавод Запоріжжя, Бердянський холодильник, Молокозаводи Яготин, Пирятин, Великий Бурлук.

Менеджер (управляючий) за напрямами маркетингу та продажу

з 05.2010 по 03.2013 (2 роки 10 місяців)
«МК «Єнергозбереження»», Харьков (Машинобудування)

Провів маркетингові дослідження промислового сектору машинобудування та високовольтного обладнання. Організував участь у державних тендерних процедурах.
Виграв проекти вартістю до 1 млн. грн.
Клієнти: Магістральні водоканали структури Держводагенства України, Укрнафта.

Менеджер активних продажів

з 01.2008 по 05.2010 (2 роки 4 місяці)
ПФ „Вертикаль”, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Будівельний бізнес та оптова торгівля. Продаж будівельних матеріалів, електрофурнітури. Вартість контрактів – до 300 тис. грн.

Інженер, співробітник апарату Управління

з 12.2005 по 12.2007 (2 роки)
Південна залізниця, Харків (Транспорт, логістика)

контролював роботу 15 структурних підрозділів за технічними напрямками.

Технічний менеджер вантажної станції та контейнерного терміналу

з 12.1999 по 12.2005 (6 років)
Південна залізниця, Харків (Транспорт, логістика)

Інженерний нагляд за обладнанням та організація роботи персоналу.

Освіта

Українська Державна Академія залізничного транспорту України

Організація перевезень та управління на залізничному транспорті, Харьков
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 9 місяців)

магістратура Української Державної Академії залізничного транспорту України 2007 рік.

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинги и самообразование: по лидерству, ораторскому искусству, маркетингу, переговорным процессам, менеджменту - А.Высоцкий

2011, 2012, 2013, 2014, 2015-2016

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Що я реалізую:
Впровадження інструментів управління та оргструктури компанії.
Формування команди, підбір та звільнення персоналу.
Жорстку систему розподілення фондів та захист обігових коштів.
Формування резервів.
Тиск на клієнтів маркетингом та рекламою.
Підвищення мотивації та залучення працівників.
Стратегічне управління. Процесне керування.
Оперативне керування. Загальний менеджмент.
Управління проектами та змінами. Управління маркетингом та фінансами.
Трансформацію фінансових показників компанії в цілі та завдання виконавцям.
Формування KPI з метою оцінки ефективності виконання діяльності кожної ланки.
Управління конфліктами, вирішення управлінських проблем.
Рентабельність обороту, оборотність активів.
Рентабельність власного капіталу підприємства.

Основний інструментарій:
- Впровадження інструментів управління та тестування свого бізнесу на будь-якому з етапів бізнес-процесу;
- координація планів суміжних відділів (продажів, маркетингу, постачання, логістики, виробничого, фінансового), оцінка їх реалістичності, здійсненності та їх своєчасні коригування на основі зворотного зв'язку та зустрічних пропозицій щодо оптимізації, зниження витрат, розширення прибуткової частини;
- організація нарад керівників напрямів підвищення їх залучення у справи підприємства, взаємної відповідальності та довіри;
- організація зборів колективу для оновлення розуміння місії компанії, цілей власника, формування корпоративної культури на основі аналізу як успішних проектів, так і прикладів складних/проблемних історій, які були осмислені та/або вирішені конкретним способом;
- формування образу внутрішнього «героя» та моделей заохочуваної поведінки для працівників компанії.
- розробка ідеї ступінчастого кар'єрного зростання для будь-якої з посад та робочих спеціальностей для формування образу майбутнього та бажання співробітників розвиватися та прикладати понад зусилля у своїй діяльності якнайбільше присвячуючи себе компанії.