Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3043664

Досвід роботи

Региональный директор

з 01.2016 по нині (8 років 4 місяці)
"Эко центр" клиника "Альтра Вита"., Москва (Медицина и здравохранение)

Организация активной работы отдела развития клиники в новых регионах (восток Украины, юг РФ).
Формирование базы данных и непосредственная работа с врачами специалистами, бездетными парами, донорами яйцеклеток и суррогатными матерями. Рекламная активность, мероприятия по повышению лояльности и узнаваемости клиники. Организация проведения семинаров для специалистов региона и тд.
Паралельно - внешний аудит торговых команд и консультирование собственников бизнеса (строительные материалы, бытовая химия, косметика): "Будкомфорт" г.Умань, СДС, Food Hоusе г. Луганск, г. Харьков.

Директор филиала

з 12.2010 по 01.2016 (5 років 1 місяць)
ООО "Баядера Логистик", Луганск, Северодонецк, Купянск. (Пищевая промышленность)

•Управление продажами, людьми, финансовым результатом и хозяйственной деятельностью филиала (180 сотрудников, клиентская база 2300тт, собственный транспорт доставки товара 12 машин, наемный транспорт доставки до 15 машин в день,).
•На протяжении 4-х лет, Луганский филиал ООО "Баядера Логистик" являлся абсолютным лидером алкогольного рынка Луганской области по величине валовых продаж, узнаваемости брендов и величине занимаемого полочного пространства (водка 40%, вино 39%, вермут 60%, элитный алкоголь до 70%).
•Среди филиалов компании, в Украине, по величине валовых продаж занимал 4-е место, по продажам на душу населения 2-е место.
•По срокам возврата денежных средств и рентабельности-1-е место по структуре.
•Филиал неоднократно был награждён кубками за достигнутые показатели по продажам, рентабельности, финансовому результату.
* В 2011г возглавил два Луганских филиала компании ("Баядера" и "Авант Трейд"), которые преобразовались в один ("Баядера Логистик")
•01.09.2014г – открытие нового офиса и склада в г. Северодонецке (зона обслуживания: север Луганской обл. и восток Харьковской обл.).
•2015г Успешный вывод на рынокрынок новых ТМ: Коньяк «KOBLEVO», игристое «MARENGO».
•За два месяца Северодонецкий филиал выведен на положительную рентабельность, (первое полугодие 2015г филиал перевыполнил бюджетный план по финансовому результату на 970000грн.)
•Филиал занимает 1-е место по оборачиваемости товара по всей структуре.

Начальник управления продаж

з 08.2010 по 12.2010 (4 місяці)
ОАО «Коровай» корпорация «Loture» (краткосрочный контракт перед продажей бизнеса), Луганск (Производство и продажа хлебобулочных изделий)

•Управление отделами продаж 8-ми филиалов. Формирование современной структуры сбыта - обеспечивающие контролируемые продажи.
•Построение пирамиды подчиненности в торговом отделе, подбор персонала, утверждение мотивации отдела продаж.
•Оптимизация процессов дистрибуции, введение единой отчетности, маржинального брендового портфеля для всех филиалов.
•Выделение отделов продаж из подчиненности директоров хлебокомбинатов в управление продаж. При проведении независимого аудита компании, перед продажей бизнеса, добился увеличения оценки капитализации компании на 2000000грн, благодаря оценке уровня работы управления продаж.

Региональный менеджер по развитию региона, начальник отдела розничных продаж.

з 09.2009 по 08.2010 (11 місяців)
ООО «Петрус –Алко», ООО "Фреш Фьюче"., Луганск (• Производство и дистрибуция алкогольных напитков собственного производства ТМ: "Горилочка", "Статус", "Златогор", "Давній рецепт", "Спелая" и тд. Ритейл.)

За три месяца работы - увеличение продаж региона в два раза.
Выполнение плана продаж (первичные продажи), выполнение плана по сувенирной продукции.
Формирование машин доставки товара для дистрибуторов. Контроль остатков товара и дебеторской задолженности дистрибуторов.
Введение второго дистрибутора.
Обучение выделенной команды продаж дистрибуторов.
В непосредственном подчинении 3 супервайзера, 3 команды продаж (20 выделеных торговых представителей).
Подготовка к открытию филиала прямых продаж (поиск склада, офиса, персонала).
В 2009-2010 г. Компания являлась лидером продаж в регионе на рынке бальзамов и настоек
Паралельно открытие нового направления - супермаркеты "Фреш Маркет" (специализация овощи и фрукты) и развитие существующей розничной сети - супермаркеты "Марс".
За два месяца открытие трех супермаркетов (два "Фреш маркет" и одного "Марс").
Утверждение бизнес - процессов по открытию и управлению розничными точками, утверждение ассортимента, подбор персонала, аренда зданий. (Решение всех вопросов связанных с деятельностью торговых точек).
•Причина ухода: Запуск программы свертывания.

Директор филиала

з 06.2007 по 08.2009 (2 роки 2 місяці)
ООО «Торговый Дом «Династия», Луганск (дистрибуция замороженных полуфабрикатов собственного производства и привлеченных торговых марок)

•организация работы филиала: (поиск и аренда морозильных камер, офисного помещения, подбор кадров, организация рабочего места сотрудников и т.д.).
•создание эффективно работающей команды торгового отдела с покрытием дистрибуцией подотчётной территории (Луганская обл., восток Донецкой обл.). 12 ТП, 1КК, 2 РТГ. (клиентская база 1200ТТ)
•продвижение на рынке Луганского региона торговых марок, собственного производства: «Династия Gold», «Династия Сlassik», «Династия Весовая», «Династия Эконом», «Аl Capone», а также привлечение в портфель филиала новых торговых марок: «Легко», «Бремор», «Ice house», «Дарус», «Инко-фуд», «Белоцерковское масло», «Мореско», и тд.
•составление бюджета и контроль расходов филиала;
•анализ товарных остатков на складе и составление оптимального заказа товара.
•контроль за дебиторской задолженностью по филиалу. (КОДЗ 8 дней).
•организация и контроль за эффективной работой логистического, складского отдела.
•Представление интересов собственника по всем вопросам касающихся жизнедеятельности филиала на территории Луганской области.
•По динамике развития продаж, уровню наценки, выполнению плановых показателей – филиал неоднократно занимал 1-е место по предприятию.

Директор филиала

з 03.2005 по 06.2007 (2 роки 3 місяці)
Частное Предприятие «Бэль», Луганск (дистрибуция алкогольных напитков и продуктов питания)

организация работы структурных подразделений филиала, подбор кадров;
•создание эффективной работы команды торгового отдела; (торговый отдел 30 человек, 4 торговых команды, клиентская база 1700тт).
•продвижение собственных брендов (ТМ «Оквин», «Старый Кахети» «Золотой колос», «ВС», «Чарующий Крым»,);
•оптимизация брендового портфеля филиала, (получение эксклюзива по ТМ ООО Новые напиткинапитки (Шейк, Нон стоп), Массандра (Ливадия), Староказацкий винзавод, САН ИнБев Россия, Аквавинтекс и т.д.
•составление бюджета и контроль расходов филиала;
•анализ товарных остатков на складе, составление оптимальных заказов товара у поставщиков и на центральном складе;
•контроль за денежным оборотом филиала;
•контроль документооборота филиала;
•на базе филиала были сформированы фокус команды и выделены территориальные менеджеры по ТД«Софи», ООО«Новые напитки», ТМ«Фриззант», ТМ«Дилайт».
•за 2 месяца сформирован коллектив из 70 человек с мин. текучкой кадров, с успешно работающей нематериальной мотивацией, традициями, развитой корпоративной культурой.
•по динамике развития продаж, выполнению бюджета, уровню квалификации персонала - филиал многократно признавался лучшим по предприятию.
В 2007г компания "Бэль" - лидер рынка региона по продажам и представленности слабоалкогольных напитков (ТМ "SHAKE", "KINGS BRIDGE").

Супервайзер

з 11.1999 по 02.2005 (5 років 3 місяці)
ООО «Союз Виктан», Луганск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Дистрибуция ТМ: "SV", "Medoff", "На березовых почках", "Лонгер", "Коктебель" и др.
Наработка с "нуля" клиентской базы филиала.
Получение должности первого супервайзера филиала.
Работа по всей территории Луганской области (Кризис менеджером).
С 2000 по 2005г компания "Союз Виктан" - лидер на рынке алкогольных и слабоалкогольных напитков региона по валовым продажам и представленности.

Освіта

Луганский государственный университет им. Тараса Шевченко

Естественно географический. Магистр географии, специалист биология., Луганск
Вища, з 1993 по 1999 (5 років 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Корпоративный тренинг «Мастерская Управления»

2013

Бизнес- тренинг "Синергия в команде. Управление личной эффективностью"

2012

Бизнес- тренинг « Финансы для нефинансовых менеджеров» Academy of Business Ernst Young.

2010

Бизнес-тренинги «Управление продажами»,"Организация работы структурного руководителя","Активные продажи". агенство Бизнес Мастер

2000-2015

Знання і навички

Рекомендації

• Леонтьев Станислав

  Леонтьев Станислав

  Региональный Директор, ООО "ТД Династия"

  Контактні дані приховані

• Мелешко Дмитрий

  Мелешко Дмитрий

  Региональный Директор, ЧП "Бэль"

  Контактні дані приховані

• Шмагин Дмитрий

  Шмагин Дмитрий

  Директор по продажам, ООО "Союз Виктан"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Водительские права категории «В, С», стаж вождения – 20 лет;
Пользователь ПК (Word, Excel, 1-с бухг., Bat, Enternet)
Знание языков - русский, украинский, английский язык - со словарем
Личный автомобиль Ssang Yong Korando 2011 г.в.

Имею навыки по открытию и управлению филиалов прямой дистрибуции (продажи, логистика. персонал).
Навыки ведения непрямых продаж.
Навыки по составлению и контролю выполнения бюджета.
Контроль финансового результата предприятия.
Выведение на рынок торговых марок продуктов питания, ликероводочных изделий, бытовой химии, косметики, гигиены.
Открытие и управление магазинами формата самообслуживания.