Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3176739

Досвід роботи

Дирктор департамента Продаж, Маркетинга и Рекламы

з 09.2015 по нині (8 років 8 місяців)
Tsarsky City Resort, Киев (Гостинично-ресторанный бизнес)

1.Организация и контроль работы департамента. Постановка индивидуальных планов менеджерам. Контроль выполнения
2.Построение продаж для обеспечения выполнения плана по доходу (от продаж КК).
3.Организация процесса продажи карт согласно всем процедурам, утвержденным на предприятии (в т.ч., исключить случаи передачи КК клиентам без пакета оформленных документов и сбора всех необходимых персональных данных клиентов)
4.Разработка маркетинговой стратегии, рекламного и PR –планов. Организация их внедрения. Контроль.
5.Регулярный анализ запущенной рекламной/ PR –кампании, оценка эффективности с точки зрения привлеченных продаж. Анализ наших методов продаж, рекламы, целевой аудитории (оценка затрат по инструментам продаж).
6.Формирование и контроль выполнения бюджета департамента в рамках бюджета подразделения «Карты» (обеспечение рентабельности работы департамента, контроль стоимости продаж).
7.Участие в формировании тарифной политики.
8.Всесторонний и обширный анализ конкурентов.
9.Регулярный анализ рабочих процессов и результатов департамента продаж и маркетинга. Своевременная корректировка в случае необходимости и постоянное совершенствование технологий работы.
10.Полный контроль и ответственность за продажи и определение стратегии продаж и рекламы. При несогласии со стратегией – немедленно информировать Президента клуба!
11.Организация и обеспечение информационной безопасности департамента, что включает в себя защиту информации и сведений, не предназначенных для широкого доступа
12.Обеспечение эффективного взаимодействия департамента с прочими подразделениями предприятия.

Руководитель проекта ФИГАРО кейтеринг EXPO оператор выставочного питания в МВЦ

з 07.2014 по 08.2015 (1 рік 1 місяць)
Фигаро-Кейтеринг, Киев (Услуги, кейтеринг)

1. Организация подразделения «с нуля». Подбор персонала, функциональные обязанности, структура подразделения.
2. Организация производства – заготовки, питание на выставках, фуршеты, банкеты, доставка.
3. Разработка меню в зависимости от концепции мероприятия и целевой аудитории.
4. Планирование, прогнозирование, бюджетирование.
5. Введение новых продуктов на рынок.
6. Анализ доходов, расходов, прибыли предприятия. Оптимизация.
7. Маркетинг, реклама (совместно с отделом маркетинга).
8. Обучение персонала – тренинги по прямым продажам (розница)

Начальник коммерческого отдела

з 10.2013 по 07.2014 (9 місяців)
Ukrainian Convention Bureau официальный оператор КВЦ Парковый, Киев (Услуги, конференц сервис)

1. Конференц сервис: прямые продажи, работа с клиентами, заключение договоров.
2. Ивент: прямые продажи корпоративных мероприятий, семинаров, конференций, презентации.
3. Разработка пакетов для корпоративных клиентов, создание презентаций и предложений.
4. Кросс продажи: хостинг, экскурсии, оборудование в аренду
5. Планирование и оптимизация доходов и расходов подразделений компании..
6. Ведение клиентской базы, формирование отчетов, планирование и анализ продаж.
7. Анализ рынка, формирование стоимости услуг.
8. Формирование отдела продаж.

Руководитель направления продаж внематчевых мероприятий

з 01.2011 по 10.2013 (2 роки 9 місяців)
Стадион Донбасс Арена, Донецк (Услуги, конференц сервис)

1. Конференц сервис: прямые продажи, работа с клиентами, заключение договоров.
2. Ивент: прямые продажи корпоративных мероприятий team bilding игра на поле Донбасс Арены, квест, family day, корпоративный НГ, презентации.
3. Разработка пакетов для корпоративных клиентов, создание презентаций и предложений.
4. Кросс продажи: хостинг, экскурсии, оборудование в аренду
5. Разработка медиа планов, рекламных материалов, промо продуктов Донбасс Арены. Участие в стратегических сессиях по планированию и оптимизации доходов и расходов подразделений компании.
6. Работа с ключевыми якорными компаниями и компаниями группы компаний СКМ.
7. Ведение клиентской базы, формирование отчетов, планирование и анализ продаж.
8. Анализ рынка, формирование стоимости услуг.
9. Количество продаж в сезоне 2012-2013 по сравнению с сезоном 2011-2012 увеличилось на 40,3%, доход вырос на 15%.

Начальник отдела рекламы

з 04.2008 по 03.2010 (1 рік 11 місяців)
. КТЗП Донецкий национальный академический украинский музыкально-драматический театр, Донецк (Услуги, культура)

1.Формирование бюджета.
2.Привлечение спонсоров и меценатов для осуществления постановок, а также для проведения совместных рекламных акций.
3.Разработка макетов полиграфической (афиши, программки, наружная реклама, репертуарный флаер) и сувенирной продукции.
4.Создание Интернет сайта, разработка дизайна и наполнение информацией.
5.Сотрудничество со СМИ города Донецка и области (более 100 издательств)
7.Внедрение новых форм стимулирования спроса
8.Рекламная кампания премьерных показов, промо-акции с привлечением спонсоров и партнеров.

Освіта

Донецкий Национальный университет

Учетно-финансовый факультет по специальности учет и аудит. Форма обучения – дневной стационар., Киев
Вища, з 1997 по 2002 (4 роки 10 місяців)

Додаткова інформація

Имею сертификат о повышении квалификации:
1.«Эффективная продажа рекламы: удачные похождения рекламного агента», Бизнес-Центр «Национальный» 07.12.2005г г. Киев
2.«НЛП практик» март-июль 2008г. г. Донецк
3.«Модели человеческой мотивации» май 2011г. г. Донецк
4.«Работа с рекламациями и управление конфликтами» КМК бизнес тренинг. Д. Кривенко ноябрь 2011г. Донецк
5. «Школа управління продажем» Києво-Могилянска Бізнес школа. г. Киев 30.05 – 16.06.2013
Владею специализированными программами: Документооборот в 1С, ежедневная работа в CRM.
Личные качества:
•Умение принимать решения
•Ответственность
•Коммуникабельность
•Дисциплинированность
•Порядочность
•Нацеленность на достижение результата
•Аккуратность при оформлении и ведении документов
• Умение работать в команде