Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3394841

Досвід роботи

Директор

з 05.2020 по нині (3 роки 11 місяців)
Охоронна компанія "Інекс", Харків (Охорона, безпека)

1. Розробка стратегії розвитку компанії.
2. Збільшення валових нарахувань та операційного прибутку.
3. Управління основною операційною діяльністю компанії з фокусом на підвищення ефективності процесів.
4. Розробка та впровадження антикризових заходів.
5. Пошук нових напрямків розвитку.
6. Формування команди.
7. Особисті продажі, супровід VIP клієнтів (проведення зустрічей, презентація продуктів компанії).
8. Розвиток інших каналів продажу послуг (дилеры, інтернет, пошук партнерів).
9. Впровадження Bitrix24, контроль продажів на всіх этапах.

Комерційний директор

з 04.2019 по 05.2020 (1 рік 1 місяць)
Охоронна компанія "Інекс", Харків (Охорона, безпека)

1. Формування відділу продажів (пошук, навчання, контроль виконання планових показників менеджерами).
2. Збільшення обсягів продаж (продажі у сегменті В2В та В2С).
3. Особисті продажі, супровід VIP клієнтів.
3. Збільшення валових нарахувань та операційного прибутку.
4. Розвиток інших каналів продажів (дилери, інтернет, пошук партнерів).
5. Участь у створенні стратегії розвитку компанії.
6. Погодження та впровадження акційних пропозицій та інших маркетингових заходів.

Директор філії

з 10.2016 по 04.2019 (2 роки 6 місяців)
ТОВ «Венбест» - охрана компанія, Харків (Охорона, безпека)

Виконання основних KPI філії:
• збільшення операційного прибутку,
• контроль роботи філії (ПДВ компанія та 4 компанії на 5%),
• розвиток філії
(розвиток відділу продажу, збільшення штату ефективних менеджерів, як у Харкові, так і в області), запуск роботи відділень у Харківській області Чугуїв, Балаклія, Червоний Донець, Слобожанське, Валки, Червоний Кут, Водолага, Первомайський, Балаклія та д.р. ),
• пошук нових дилерів та партнерів з метою збільшення продажів,
• моніторинг активності конкурентів у Харкові та області,
• розробка та узгодження нових "акційних пропозицій" для збільшення рівня продажів,
• контроль дебіторської заборгованості,
• контроль витрат,
• формування бюджету філії,
•вирішення адміністративних питань,
• представлення інтересів компанії.
Досягнення:
- за час роботи збільшив операційний прибуток на 26%,
- тимчасово (3 місяці) виконував обов'язки Директора Харківської та Одеської філії одночасно,
-збільшив продажі на 23% за рахунок збільшення штату менеджерів, розширення покриття в області, впровадження нової системи мотивації,
- скоротив витрати на 18%.

Директор філії

з 10.2014 по 04.2016 (1 рік 6 місяців)
ТОВ «Воля-Кабель», Харків (Телекомунікації, зв'язок)

Директор Харківської філії ТОВ "Воля-Кабель".
Виконання основних KPI філії:
- залучення нових абонентів (продажу послуг компанії),
- зниження відтоку абонентів,
- зростання ARPU абонентів,
- CSAT та iCSAT,
- пошук нових дилерів та партнерів з метою збільшення продажів послуг
компанії
- робота з існуючими партнерами (активний канал продажу)
- розвиток інших каналів продажу,
- пошук нових приміщень, розширення мережі ЦСТ (роздріб),
- пошук, навчання персоналу, формування команди (загальна кількість співробітників 152 особи),
- контроль витрат філії,
- розширення мережі за рахунок будівництва нових будинків,
- купівля дрібних операторів,
- вирішення адміністративних питань,
- представлення інтересів компанії у всіх органах (КСП Інженерні мережі, департамент житлового господарства, Харківська міська рада, СБУ тощо)

Директор філії

з 06.2013 по 10.2014 (1 рік 4 місяці)
ТОВ «Воля-Кабель», Полтава (Телекомунікації, зв'язок)

Директор Полтавської філії ТОВ "Воля-Кабель".
Виконання основних KPI філії:
- залучення нових абонентів (продажу послуг компанії),
- зниження відтоку абонентів,
- зростання ARPU абонентів,
- CSAT та iCSAT,
- пошук нових дилерів та партнерів з метою збільшення продажів послуг
компанії
- робота з існуючими партнерами (активний канал продажу)
- розвиток інших каналів продажу,
- пошук нових приміщень, розширення мережі ЦСТ (роздріб),
- пошук, навчання персоналу, формування команди (загальна кількість співробітників 46 осіб),
- контроль витрат філії,
- розширення мережі за рахунок будівництва нових будинків,
- купівля дрібних операторів,
- вирішення адміністративних питань,
- представлення інтересів компанії у всіх органах.
Досягнення – За систематичне виконання планових показників було переведено на посаду Директора Харківської філії, одну з найбільших філій компанії.

Керівник Північно-Східного регіонального підрозділу

з 07.2012 по 06.2013 (11 місяців)
ТОВ "Інтеллектуальні коммунікації", Харків (Телекомунікації, зв'язок)

Керівник Північно-Східного регіонального підрозділу,
ТОВ "Інтелектуальні комунікації", ТМ "Жираф"

Виконувані функції

- Виконання планів продажу послуг компанії у рамках підрозділу
(Харківської, Сумської, Полтавської області)
- контроль за виконанням планів підрозділу з доходу
- пошук нових дилерів та партнерів з метою збільшення продажів послуг
компанії
- робота з існуючими партнерами
- розвиток активного каналу продажу, пошук та навчання агентів з продажу,
контроль виконання плану продажу
- оптимізація витрат, пов'язаних з роботою БС, зниження вартості каналів
- оптимізація роботи мережі
- контроль витрат на обслуговування БС
- вирішення адміністративних питань

Начальник відділу роботи на масовому ринку Північно-Східного та Північного регіо

з 07.2011 по 07.2012 (1 рік)
ПрАТ «Датагруп», Харків (Телекомунікації, зв'язок)

Начальник відділу роботи на масовому ринку
Північно-Східного та Північного регіонального управління,
ПрАТ «Датагруп», ТМ «Домашній Телеком»

Виконувані функції

- пошук приміщень для відкриття представництв компанії у містах будівництва, підбір персоналу
- планування нових районів для будівництва мережі FTT
- планування витрат на будівництво, погодження проектно-
кошторисної документації
- отримання дозволів на будівництво мережі доступу в органах
місцевого самоврядування, ОСББ та жеках, погодження робітників
проектів
- планування витрат з оренди місць для розміщення
обладнання, укладання відповідних договорів
- укладання договорів з підрядними організаціями щодо
будівництву мережі, контроль виконуваних ними робіт
- побудова та організація роботи дилерської мережі
- організація схеми взаємодії співробітників з продажу та
підключенням абонентів із підрядними організаціями
- моніторинг цін конкурентів, підготовка пропозицій для
збільшення продажів
-контроль виконання планів продажу
- оцінка діяльності підприємств (провайдерів) з метою купівлі бізнесу

Начальник відділу продажу фіксованого зв'язку на масовому ринку Харківської філі

з 07.2009 по 05.2011 (1 рік 10 місяців)
ЗАТ «УРС», Харків (Телекомунікації, зв'язок)

Начальник відділу продажів фіксованого зв'язку на масовому
ринку Харківської філії ЗАТ «УРС», ТМ «Білайн»

Виконувані функції:

- отримання дозвільних документів для будівництва мережі FTTB у ХФ (Харківська, Сумська, Полтавська обл.)
- планування будівництва у містах ХФ, отримання
погоджень в органах місцевого самоврядування, а також СЕС, МНС, охорона праці
- контроль виконання планів будівництва мережі доступу,
продажам та підключенням абонентів підрядними організаціями
-переоформлення всіх отриманих дозволів та договорів
ТОВ "Голден Файбер" на компанію ЗАТ "УРС", ТМ "Білайн"
планування, підбір та навчання персоналу з продажу інтернет послуг, моніторинг цін конкурентів, підготовка пропозицій для збільшення продажів
- побудова та організація роботи дилерської мережі
Досягнення за минулий період роботи в компанії:

- Побудовано та введено в комерційну експлуатацію мережу доступу в таких містах Харківської філії: Харків,
Полтава, Кременчук, Комсомольськ, Лозова, Суми, Шостка (загальна кількість 6500 точок колективного доступу)

- Підключено приблизно 80 тис. абонентів до послуги «Домашній Інтернет»

Керівник проекту «Оптика до кожного будинку»

з 04.2008 по 07.2009 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «Голден Файбер», Харків (Телекомунікації, зв'язок)

ТОВ «Голден Файбер» - керівник проекту «Оптика до кожного будинку», м. Харків
Виконувані функції:
- отримання дозвільних документів для будівництва мережі FTTB у ХФ (Харківська, Полтавська, Сумська обл.)
- планування будівництва в інших містах ХФ, отримання
погоджень в органах місцевого самоврядування, а також СЕС, МНС, охорона праці
- контроль виконання планів з будівництва, продажу та
підключенням абонентів підрядними організаціями
- планування, підбір та навчання персоналу з продажу інтернет послуг
- моніторинг цін конкурентів, підготовка пропозицій для збільшення продажів

Регіональний менеджер з узгодження Харківської філії

з 11.2007 по 04.2008 (5 місяців)
ТОВ «Голден Файбер», Харків (Телекомунікації, зв'язок)

ТОВ «Голден Файбер» - регіональний менеджер з
узгодженням Харківської філії

Виконувані функції:
- отримання дозвільних документів для будівництва мережі
доступу, укладання договорів сервітуту з
КП «Жилкомсервіс», ОСББ, вирішення конфліктних ситуацій з
мешканцями, виїзди на комісії
- підготовка рахунків на оплату, підписання актів виконаних
робіт у контрагентів та контроль оплат, ведення звітності

Регіональний менеджер з розвитку

з 05.2007 по 11.2007 (6 місяців)
ТОВ «Спожив-сервіс», Луганськ (Фінанси, банки, страхування)

ТОВ «Спожив-сервіс» - регіональний менеджер з розвитку
Луганська обл.

Виконувані функції:
- пошук торгових точок для надання послуг з
кредитування населення, укладання договорів оренди
отримання дозвільних документів
- оформлення точок відповідно до корпоративних норм
- пошук і підбір персоналу для точок, що знову відкрилися.
- ведення звітів, підготовка пропозицій для залучення
клієнтів, розповсюдження додаткової реклами, особисті
контакти та зустрічі з підприємцями
- контроль виконання планів щодо кожної торгової точки
Досягнення за минулий період роботи в компанії:
Відкриті торгові точки у таких містах: Алчевськ, Стаханов, Брянка, Перевальськ, загальна кількість 7 штук.

Регіональний менеджер з розвитку

з 05.2006 по 05.2007 (1 рік)
Алло, Луганськ (Роздрібна торгівля)

ТОВ «Алло» – регіональний менеджер з розвитку Луганської
та Донецької області

Виконувані функції:
- пошук приміщень для відкриття торгових точок з продажу
мобільних телефонів та цифрової техніки
- ведення переговорів із власниками приміщень укладання договорів оренди
- оформлення торгових точок відповідно до корпоративного стилю.

Освіта

Харківський Національно Економічний Університет імені Семена Кузнеця

Міжнародних відносин і журналістики, Управління фінансово-економічною безпекою, Харків
Вища, з 2023 по 2025 (2 роки)

Навчання в магістратурі за спеціальністю "Управління фінансово-економічною безпекою".

Харківський Національний Університет Раїоелектроніки

РАДІОТЕХНІЧНИЙ, «Апаратура радіозв'язку, радіомовлення та телебачення, мережі зв'язку», Харків
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Харківський Національний Університет Радіоелектроніки,
бакалавр, захистив бакалаврську роботу на тему: «Передатник стандарту NMT-450i»
06.2003 – Харківський Національний Університет Радіоелектроніки, інженер, захистив дипломний проект «Система бездротової передачі інформації. Приймальний блок»

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній