Резюме від 18 жовтня 2018

Глазунов Кирилл

Коммерческий директор

Повна зайнятість.

Вік:
37 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Исполнительный директор

з 07.2016 по 11.2016 (4 місяці)
ТОП Кредит, Киев (финансовый сектор)

управлением предприятием (розница и онлайн продажи)

Коммерческий директор

з 10.2015 по 05.2016 (7 місяців)
"Глобал кредит", Киев (Финансовые услуги, розничная сеть.)

Достижения : увеличение кредитного портфеля в 3 раза, за 4 месяца, благодаря чему, предприятие из убыточного, стало окупать себя самостоятельно.

Зональный менеджер

з 10.2014 по 10.2015 (1 рік)
Изи Кредит, Киев (Финансовые услуги, розничная сеть.)

-управление розничной сетью(9 филиалов) ;
-ежедневный контроль финансовых показателей по сети, оперативное принятие решений по мероприятиям направленным на повышение доходов в регионах;
- бюджетирование и финансовое планирование;
- аудит существующих и реструктуризация бизнес процессов филиалов;

Достижение: через 2 месяца, подотчётная территория (зона) начала выполнять все плановые показатели, впервые за 1,5 года.

Коммерческий директор

з 04.2013 по 10.2014 (1 рік 6 місяців)
Би Эл Джи Микрофинанс("Деньги до зарплаты", "Автоломбард", "Кредитование малого и среднего бизнеса"), Киев (Финансовые услуги, розничная сеть.)

-развитие розничной сети количественное и качественное, в соответствии с утвержденным бюджетом (221 кредитный офис);
-ежедневный контроль финансовых показателей по сети, оперативное принятие решений по мероприятиям направленным на повышение доходов в регионах;
-расчёт доходной и расходной части бюджета предприятия;
-разработка и продвижение новых продуктов в сети;
-открытие новых торговых точек (от 5 м2 до 25 м2);
- разработка и внедрение стратегии развития компании;
- бюджетирование и финансовое планирование;
-аудит существующих и реструктуризация бизнес процессов предприятия;
- взаимодействие с контролирующими органами и госструктурами;
- координация вопросов по открытию торговых точек (заключение договоров аренды, закупка оборудования, подготовка помещений к работе);
- расчет рентабельности работы торговых точек.

Генеральный директор

з 12.2010 по 02.2013 (2 роки 2 місяці)
Твоя пресса -"В", Киев (Розничная сеть, дистрибуция.)

управление хозяйственной, финансовой и операционной деятельностью предприятия;
- развитие розничной сети;
-контроль соблюдений правил розничной торговли, стандартов обслуживания;
-открытие новых торговых точек (от 4 м2 до 40 м2);
- разработка и внедрение стратегии развития компании;
- бюджетирование и финансовое планирование;
-аудит существующих и реструктуризация бизнес процессов предприятия (логистика, финансы, отдел продаж);
- взаимодействие с контролирующими органами и госструктурами;
- координация вопросов по открытию торговых точек (заключение договоров аренды, закупка оборудования, подготовка помещений к работе, согласование ассортимента);
- расчет рентабельности работы торговых точек ;
- проведение «годовых» переговоров и работа с национальными сетями (Ашан, Фуршет, Сильпо, Новус

Достижения: за 6 месяцев вывел предприятие из "-" в "+"

Директор по продажам

з 12.2009 по 12.2010 (1 рік)
"ИАА НАШ ЧАС", Киев (Издательство)

организация отдела продаж с "0";
- контроль и анализ работы отдела продаж;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- разработка и внедрение коммерческой политики;
- разработка системы отчётности;
- организация и контроль отдела логистики;
- прогнозирование и анализ продаж.

Директор по развитию продаж

з 06.2008 по 11.2009 (1 рік 5 місяців)
«Голден дистрибьюшн», Киев (Дистрибуция продуктов питания)

- развитие новых каналов сбыта;
- разработка и внедрение программ, направленнях на увеличение продаж;
- анализ работы отдела продаж;
- разработка и реализация стратегии продаж;
- обеспечение развития дистрибуции на территории;
- разработка коммерческой политики;
- принятие участия в разработке системы отчетности во вверенных регионах;
- прогнозирование и анализ продаж.

Достижения: развитие канала "опт" и его доли в национальных масштабах с 3 до 15%

Региональный менеджер

з 04.2007 по 06.2008 (1 рік 2 місяці)
«Голден дистрибьюшн», Киев (Дистрибуция продуктов питания)

-построение дистрибьюторской сети в центральном регионе Украины
- осуществление продаж и дистрибьюции посредством торговых команд дистрибьюторов, с ноля;
- постановка задач дистрибьюторам и субдистрибьюторам;
- контроль возврата денежных средств компании;
- организация работы персонала( найм на работу, формирование команды);
- мотивация подчиненных к улучшению результатов работы;
- обучение персонала дистрибьюторов презентовать и продавать новый продукт на рынке;
- обеспечение административной собственной деятельности: выполнение графика отчётности о проделанной работе, контроль выдачи POS материалов подчинённому персоналу, отслеживание активности конкурентов в пределах региона и информирование руководства компании;
- создание и контроль программ направленных на увеличение продаж, дистрибьюции и мониторинг результатов;
- проведение переговоров с локальними сетями, субдистрибьюторами, направленных на ввод продукции. ;

Супервайзер

з 11.2005 по 04.2007 (1 рік 5 місяців)
«Колгейт Палмолив Украина», Киев (Дистрибуция)

- обеспечение выполнения плана продаж;
- формирование маршрутов движения с минимальными транспортными затратами(ВЭН-селинг и прес-сейлинг);
- сбор информации о клиентах и конкурентах поставщика;
- разъяснение обязанностей и критериев оценки труда, коучинг, проведение ежедневных собраний ТП;
- обеспечение административной собственной деятельности: выполнение графика отчётности о проделанной работе перед вышестоящими менеджерами, контроль выдачи POS материалов подчинённому персоналу, отслеживание активности конкурентов в пределах территории и информирование руководства компании;
- аудит подчинённого персонала;
- контроль программ направленных на увеличение продаж и мониторинг результатов.


Освіта

Харьковский Национальный Университет им.В.Н.Каразина

Психология, Харьков
Вища, з 09.1998 по 08.2003 (4 роки 11 місяців)


Знання мов

  • Англійська — середній
  • Російська — експерт
  • Українська — експерт

Додаткова інформація

- организация работы отдела продаж с "о" ;
- организация прямых и не прямых продаж (в национальном масштабе) ;
- мотивация и обучение персонала, проведение тренингов и коучингов ;
- контроль работы дистрибьюторов и субдистрибьюторов (в национальном масштабе);
- планирование, прогнозирование и анализ продаж (на национальном уровне);
- управление и развитие розничной сети (более 220 ТТ);
- управление хозяйственной, операционной, финансовой деятельностью предприятий с количеством сотрудников более 300 человек;
- аудит существующих и реструктуризация бизнес процессов предприятий (логистика, финансы, дистрибуция, закупки, управление розничными сетями в национальном масштабе);
- работа с национальными сетями ("Ашан", "Сильпо", "Фуршет", "Велика Кишеня» и т.д.);
- кризис менеджмент;
- создание и развитие дистрибуции (в национальном масштабе);
- "вывод и развитие" новых продуктов на рынок;
- разработка и внедрение мотивационных систем.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: