Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3570098

Досвід роботи

SALES ПРОДАЖИ MANAGEMENT УПРАВЛЕНИЕ

з 01.2006 по 06.2017 (11 років 5 місяців)
Коммерческая Группа Компаний, Киев (Производство, продажи.)

Управление продажами, маркетингом, закупками, производством (генераторы, компрессоры, насосы, электромонтаж, аудит, проектирование, сервис). Организация всех видов государственных закупок в рамках товарного портфеля Компании, и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Максимальный результат в секторе государственных закупок - 30% от всех объявленных государственных тендеров в Украине по товарному портфелю Компании, были успешно акцептированы со средним показателем рентабельности - 38%, на конец года дебиторская задолженность в государственном секторе - 0 грн. Опыт в государственных закупках более 6 лет (переговорная процедура, открытые торги, Prozzoro, а так же частные редукционы), организация тендерного отдела с «0», до эффективного его функционирования (70% акцептов от принятых в участии тендеров) за 6 месяцев. Знание законодательной базы в секторе государственных закупок, с практическим, ежедневным применением. Работа со сложными закупками, «борьба» с договорняками, взаимодействие с антимонопольным комитетом, финн. инспекцией, местными органами самоуправления, СМИ. Организация государственных, и частных закупок от написания (консультирования) тендерной документации включая техническое задание на предмет закупки, а так же квалификационных требований к участникам, до создания «правильной» конкурентной среды. Формирование товарного портфеля Компании в рамках собственного производства. Подписание с зарубежными контрагентами контрактов на поставку/продажу товаров и услуг, на выгодных условиях (отсрочка платежей, максимально сжатые сроки производства/поставки). Разработка и реализация стратегии продаж, формирование и управление ценовой политикой. Формирование и контроль дилерской сети. Активный поиск новых клиентов на строительном, аграрном, нефтегазовом, энергетическом, теплоэнергетическом рынке. Работа с базой данных клиентов (CRM), таможенной (экспорт/импорт) и налоговой базой данных, для достижения поставленных задач Компании. Ведение переговоров на ВСЕХ уровнях (ТОП менеджмент частных и государственных компаний). Управление деятельностью вверенных подразделений, и финансовыми ресурсами направленное на достижение поставленных целей и задач Компании. Координация деятельности внешних партнеров (подрядчики, субподрядчики, поставщики, проектанты) с целью реализации проектов. Получение и ведение всей базы разрешительной документации, связанной с бизнесом компании. Разработка стандартных шаблонов договоров и стандартных коммерческих предложений для различных категорий заказчиков. Организация работы в режиме нон-стоп до момента достижения положительного результата. Взаимодействие, направленное на развитие Компании с такими контрагентами как: Трансгаз, Укргаздобыча, мин. АПК, мин. обороны, МОЗ, ДОЗы, ДТЭК, Киевэнерго, Укрнафта, Теплокомунэнерги, ПАТ "Аграрний Фонд"... Успешный опыт выведения стартапов на достойный уровень. Проектное управление. Опыт в продажах от менеджера, до коммерческого директора машиностроительного концерна.

Освіта

МАУП

Управление бизнесом, Киев
Вища, з 2006 по 2008 (1 рік 8 місяців)

Черкасский государственный политехнический университет

Компьютерные технологии машиностроения/ Инженер механик/технолог, Черкассы
Вища, з 2000 по 2005 (4 роки 11 місяців)

Додаткова інформація

Опыт ведение проектов 1 млн. € +
MS Office, iBM Lotus Notes, 1С, AutoCAD, KOMPAS, T-Flex, Autodesk Revit Building.
Весь опыт моей трудовой деятельности, профессиональные знания и навыки, а также ожидания дальнейшего продвижения лежат в области активных продаж и работы как на исполнительском, так и на административном уровне). На данный момент в своем активе я имею более чем 10-летний опыт работы в продажах на рынке В2В производственной, нефтегазовой, добывающей области, а также опыт руководства в данном направлении. За время работы приобрел личные контакты как в государственных органах, так и в крупнейших холдингах Украины, что позволит успешно представлять интересы компании в этих областях.
О себе:
Креативный трудоголик, презентабельный внешний вид, грамотная речь, устойчивость к стрессам. Взвешенность в принятии решений, системность в подходе к реализации поставленных задач в сочетании с целеустремленностью и корпоративным настроем. Автономное управления подответственными процессами. Хорошие организаторские способности, позитивное мышление. Наличие удостоверения водителя (категория А, В) стаж 10 лет, заграничного паспорта.

Ключевые навыки:

B2B Продажи Активные продажи Энергетика Ведение переговоров Взаимодействие с контрольными органами Государственные закупки Государственные структуры Деловое общение Заключение договоров Корпоративные продажи Навыки межличностного общения Навыки продаж Нефтегаз Нефтегазовое оборудование Организаторские навыки Организация выставок Организация конференций Планирование Подготовка коммерческих предложений Презентационные навыки Производство строительно-монтажных работ Работа с дебиторской задолженностью Развитие продаж Развитие сети присутствия Управление командой Управление персоналом Управление продажами Управление проектами Участие в Тендерах Энергетика

За 10 лет было пройдено свыше 20ти обучающих тренингов и семинаров в таких направлениях как: "Продажи", "Управление", "Переговоры".

Проектное управление, и управление рисками на практике. На рынке электротехнической продукции более 7 лет.