Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3580469

Досвід роботи

Директор по развитию дистанционно

з 11.2012 по 08.2021 (8 років 9 місяців)
SellWell (дистрибуция текстиль, бытовая химия, гигиена)., Киев (Дистрибуция (FMCG),)

Стратегическое планирование развития компании. Отбор, обучение и развитие персонала. Разработал систему обучения и мотивации персонала.
Структурировал работу подразделений.
Разработал и внедрил стандарты работы и должностные инструкции.
Разработал и ввел стандарты работы персонала.
Обеспечил рост продаж на 60% . Увеличил базу активных клиентов на 94% Ввел стандарты складских остатков и оборачиваемости продукции на складах. Выполнил поставленные планы продаж от 98% за весь период работы. Разработал и внедрил КPI

по подбору и обучению. Работа с удаленным отдела продаж про помощи CRM AMO CRM. Дистанционное управление отделом продаж. Выполнение планов по продажам. Планов по оптимизации и развитию отдела продаж.

Заместитель коммерческого директора

з 08.2011 по 09.2012 (1 рік 1 місяць)
Биола, Киев (Пищевая промышленность)

Заместитель коммерческого директора штат 307 сотрудников. Цель увеличить продажи на 20%, увеличить АКБ на 10%, реорганизация отдела продаж. Разработка ценовой политики для дистрибуторов. Результаты. Увеличил АКБ на 12%, Увеличил продажи на 3%. Разработал систему скидок для дистрибуторов. Структуру планирования продаж. Систему обучения и оценки сотрудников.
Сократил дебиторскую задолженность клиентам на 12%

Директор по продажам и развитию

з 01.2009 по 04.2011 (2 роки 3 місяці)
КТ груп (дистрибуто TM Bohcs, Makita, Soma Fix)., Киев (Дистрибуция (FMCG) комлектующих и расходных материалов,)

Стратегическое планирование развития компании на всей территории Украины. Постановка целей по продажам и разработка инструментов по их достижению.Управление командой продаж. Управление логистикой и торговым маркетингом. Разработал и внедрил стандарты работы компании для всех позиций отдела продаж. Наладил взаимодействия между подразделениями компании. Разработал и внедрил стандарты сервиса и логистики. Увеличил оборот компании в 2010 году на 52% . Увеличил базу клиентов на 47% .Реализовал программу работы с национальными сетями Эпицентр и Нова линия. Увеличил долю компанию на строительном рынке с 8 до 24 %. Вывел компанию в лидеры рынка в направлениях строительная химия и расходные материалы. Сократил ротацию персонала с 60% до 8% в год. Повысил навыки и личные лидерские качества команды. Разработал обучающие программы. Проводил обучение персонала
Выполнил все поставленные руководством компании цели. Разработал и внедрил стандарты отчетности и контроля по управлению каналами сбыта. Опыт по открытию и развитию филиалов.
Оптимизировал поставщиков по категориям продукции
В подчинении 403 сотрудника

Национальный менеджер по развитию

з 07.2006 по 12.2008 (2 роки 5 місяців)
Henkel Украина, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Управление персоналом. Управление проектами. Стратегическое планирование. Рекрутинг, обучение, оценка, развитие и мотивация персонала. Разработал должностные инструкции и задачи. Создал стандарты работы персонала.
Разработал стратегию развития организации.
Создал систему отбора, развития и оценки персонала. Создал проект, корпоративные стандарты обучения. Разработал и внедрил проекты, направленные на повышения уровня мотивации персонала и эффективности достижения целей компании.
Разработал внутренние тренинги, Управление временим. "Стандарты работы команды". "Цикл управления командой". "Коучинг - как инструмент развития. "Разработал систему проведения коучинга. Повысил проффесинальные навыки команд до стандартов компании. Достиг единого понимания целей компании. Обеспечил эффективное внутрикомандное ввзаимодействие.

Региональный менеджер

з 03.2004 по 07.2006 (2 роки 4 місяці)
Henkel Украина, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Управление персоналом. Развития дистрибуции в каналах современной и традиционной торговли, формирование и подготовка команды менеджеров. Подготовка и проведения переговоров с ключевыми клиентами. Развитие бизнеса компании в регионе. Установление и поддержание отношений с партнерами, привлечение новых партнеров к сотрудничеству. Построил эффективные взаимовыгодные отношения с дистрибуторами. Подготовил с 0 эффективную команду. контроль. Увеличил дистрибуцию на 440%, увеличил оборот на 370% . Увеличил долю рынка компании в регионе на 11%

Супервайзер

з 10.2002 по 03.2004 (1 рік 5 місяців)
Henkel Украина, Винница (Химическая промышленность, фармацевтика)

Управление командой региональных представителей - постановка задач, мотивация. Развил продажи и дистрибуцию продукции компании “Хенкель Украина”, путем отбора и подготовки торговых представителей в области продаж, в рамках согласованных целей. Переговоры с ключевыми клиентами. Разработал новые маршруты. Увеличил покрытие в 4 раза. Выполнил все поставленные компанией цели.

Освіта

KMBS

«Управление компанией в условиях кризиса", Киев
Вища, з 2017 по 2019 (2 роки)

«Як збільшити власний управлінський масштаб?»
EXECUTIVE

KMBS

Финансовый менеджмент, Киев
Вища, з 2015 по 2016 (1 рік 1 місяць)

Обучение управление финансами на позиции собственика, ген директора.

Киевский торгово экономический университет

Бухучет, аудит, Винница
Вища, з 1993 по 1995 (2 роки)

Второе высшее образование

Полтавский высший военный институт управления и связи

Инженер по эксплуатации средств связи, Полтава
Вища, з 1988 по 1993 (4 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

КМБШ финансовый менеджмент

2015

Международная школа коучинга

2008 12 месяцев

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Польська — середній
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Быстро и качественно разработаю стратегию развития и увеличения продаж. Организую работу команду над поставленными целями. Формализую и стандартизирую работу отделов компании.
Знание региональных и национальных рынков, знание клиентов в различных категориях и каналах сбыта позволят быстро разработать стратегию для реализации целей.
Умение быстро подобрать команду, составить стандарты работы для выполнения задач компании, согласовать сроки и планы для их выполнения. Готовность к командировкам и работать сверх урочно

Веду здоровый образ жизни
Высокий уровень энергии и мотивации.
Водительские права, личный автомобиль.
Женат.
Рекомендации по требованию.
Дополнительный адрес электронной почты; [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)