Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме від 28 березня 2018

Анатолій

Директор по экспорту, руководитель по развитию бизнеса, начальник отдела продаж, 50 000 грн

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Вік:
53 роки
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 04.2015 по нині (8 років 11 місяців)
DS GROUP / Птицефабрика Подолье, Киев (птицеводство / пр-во яиц, растениеводство)

Управление корпоративными продажами (свежие куриные яйца; зерновые и масличные культуры).
Развитие международных продаж; Прямой экспорт свежих пищевых продуктов на любом базисе в 20 стран.
Прямые продажи ключевым клиентам (крупные международные трейдеры и крупные украинские торговые сети).
Анализ рынков и изучение новых возможностей для бизнеса.
Участие в крупнейших международных выставках и мероприятиях.

• Оборот рост на 70% (экспорт в 3 раза); Валовая прибыль рост на 100%; новые прямые покупатели на различных зарубежных рынках.

Национальный Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 09.2013 по 07.2014 (10 місяців)
КЕРНЕЛ-ТРЕЙД, Департамент закупок зерновых и масличных, Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

трейдинг с крупными агрохолдингами и международными трейдерами

Заместитель коммерческого директора (управление бюджетом продаж 150 M$ в год)

з 04.2009 по 09.2012 (3 роки 5 місяців)
АСТАРТА-КИЕВ, Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

Коммерческая и маркетинговая политика в области продаж продукции растениеводства и животноводства.
Оперативное планирование, организация и контроль продаж, управление логистикой.
Прямые продажи ключевым клиентам (ведущие международные и национальные компании в сфере трейдинга и пищевой пром-сти).
Развитие трейдинга и прямых экспортных продаж за счет новых стран / клиентов / продуктов.
Экспортно-импортные операции на любом базисе поставки.
Мониторинг мировых и национальных рынков; анализ конкуренции, конъюнктуры и тенденций развития.
Бюджетирование; управление запасами и дебиторской задолженностью.
Разработка и внедрение управленческого учета в Коммерческом департаменте.

• Продажи рост в 3 раза; валовая прибыль рост в 4 раза; удельные коммерческие и логистические затраты снижение на 20%.
• Централизация управления и повышение управляемости продажами, логистикой и запасами в регионах.

Руководитель представительства в Украине

з 03.2007 по 03.2009 (2 роки)
IMCD Group (Нидерланды), крупный международный дистрибутор высокотехнологичного промышленного сырья (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Развитие с «0» бизнеса в Украине; продвижение компании и ее продуктов.
Анализ рынков и основных отраслей – оценка всех рыночных сегментов и их потенциалов, конкуренции и тенденций развития.
Формирование и оптимизация продуктового портфеля по отраслям и поставщикам.
Прямые продажи промышленным потребителям и через дистрибуторов-импортеров; семинары и презентации для клиентов.
Участие в международных выставках и семинарах в Европе.
Создание и проведение комплексных презентаций для поставщиков, переговоры и получение эксклюзивных условий для Украины.

Директор по продажам (40 человек в подчинении), и.о. генерального директора (6 месяцев, 90 человек).

з 02.2002 по 05.2007 (5 років 3 місяці)
ЗАО БЕАРС, Лидер в сфере импорта, производства и дистрибуции сырья для пищевой промышленности, Киев (импорт, производство и дистрибуция)

Разработка и реализация стратегии продвижения и политики продаж - для всех рынков и бизнес подразделений, в т.ч. вопросы маркетинга, логистики/закупок, финансов, персонала.

Формирование и оптимизация портфолио продуктов и услуг - в т.ч. анализ прибыльности/рентабельности и перспектив для основных групп продуктов, внедрение инновационных продуктов/услуг и новых брендов.

Маркетинговая политика, анализ рынков - оценка всех рыночных сегментов и их потенциалов, в т.ч. в разрезе крупных корпоративных потребителей, конкуренции и тенденций развития.

Планирование и бюджетирование, контроль платежей и уровня склада, оптимизация рабочего капитала.

Кредитная и ценовая политика - в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, продуктов, клиентов.

Координация производственных и сбытовых подразделений, в т.ч. региональных филиалов - внутренняя политика трансфертных цен, планирование, продвижение, продажи.

Управление операциями, оптимизация бизнес процессов, создание и развитие устойчивых долгосрочных конкурентных преимуществ.

Планирование и контроль закупок, оптимизация платежей, переговоры с зарубежными партнерами - в т.ч. снижение цен, увеличение кредитов, координация по продуктам и клиентской поддержке.

Мотивация и обучение персонала, реорганизация организационной структуры, поиск и подбор персонала.

•Продажи рост в 3 раза, валовая прибыль рост в 4 раза, оборачиваемость активов рост в 3 раза (за счет уменьшения дебиторской задолженности, возраста и уровня склада, доп. кредитов от поставщиков, лучшего планирования); выход на новые рынки/сегменты (новые продукты/клиенты), увеличение рыночной доли на существующих рынках.
•Кризис-менеджмент в условиях ресурсного дефицита.

Специалист-стажер в штаб-квартире во Франции

з 09.2001 по 01.2002 (4 місяці)
BOUYGUES CONSTRUCTION, Париж. Лидер на мировых строительных рынках (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Центральная дирекция по закупкам, Специалист в рамках Президентской программы Кучма - Ширак.
Анализ производителей и возможностей закупок строительных материалов в СНГ (в т.ч. вопросы логистики).

Специалист-стажер в штаб-квартире во Франции

з 05.1998 по 01.1999 (8 місяців)
LAFARGE. Крупнейший мировой производитель строительных материалов, Париж, Франция (производитель строительных материалов)

Lafarge Aluminates. Дирекция по развитию бизнеса
Анализ финансово-экономических показателей деятельности компании на мировых рынках (контроллинг; анализ цен и затрат; анализ безубыточности / прибыльности продукции, в т.ч. в разрезе регионы/рынки/клиенты) и выработка рекомендаций для дирекции, бизнес-подразделений и региональных филиалов.

Lafarge Groupe. Дирекция по Восточной Европе
Участие в комплексном стратегическом исследовании перспектив развития бизнеса в Украине и Молдове (в т.ч. экономическая ситуация, ситуация в отрасли, возможности приватизации).

Директор представительства в Украине

з 09.1996 по 10.1997 (1 рік 1 місяць)
INTERSED S.A. (Франция), Киев. дистрибутор программно-технических средств автоматизации (IT)

Анализ рынков, прямые продажи крупным корпоративным клиентам, семинары / презентации / выставки.

•Увеличение числа клиентов и выход на новые сегменты рынка.
добавить сайт компании добавить количество сотрудников добавить описание компании добавить обязанности
добавить рекомендацию

Освіта

Программа Copernic

На базе 4 ведущих ВУЗов Франции (Mines de Paris, ENPC, Science-Po, CDI) при поддержке французского правительства, Париж, Франция
Вища, з 1997 по 1998 (1 рік 1 місяць)

MBA, Стратегический менеджмент

Ecole Centrale de Paris, Ecole Centrale de Lyon

Магистр управления в промышленности , Лион
Вища, з 1995 по 1996 (1 рік)

аккредитация Конференцией Высших Школ Франции

ХПИ

Инженерно-физический, Харьков
Вища, з 1987 по 1993 (5 років 5 місяців)

Инженер-механик-исследователь

Знання мов

  • Англійська — просунутий
  • Французька — просунутий

Додаткова інформація

Сплав первоклассного европейского бизнес-образования (MBA) с успешным 20-ти летним опытом управления продажами, маркетингом и операционным бизнесом как в крупнейших международных и украинских компаниях.
Успешный опыт развития бизнеса с «0» на инновационных и высоконкурентных рынках.

Многолетний опыт работы с крупными украинскими и международными клиентами и поставщиками в следующих сферах:
•Агробизнес, трейдинг;
•Пищевое сырье и продукты питания;
•Экспортно-импортные операции;
•В2В и дистрибуция.

Детальная инфо на http://[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Немаловажным считаю наличие успешного опыта антикризисного менеджмента, ориентированность как на стратегическую перспективу, так и на финансовый результат.
Системный подход, аналитические способности, а также опыт успешного управления командами специалистов.


Тренинги: Маркетинг; продажи; переговоры и презентации; командное лидерство; управление изменениями.

mob.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Skype: anatole_a_toi
http://[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Інші резюме цього кандидата

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: