Марина

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4667900

Досвід роботи

Менеджер регіонального розвитку

з 06.2020 по нині (3 роки 11 місяців)
СТГ, Харьков (Продажі)

Виявлення потенційних і перспективних покупців.
Збір інформації про потенційного клієнта.
Холодні дзвінки.
Виявлення і визначення ЛПР, встановлення ділових контактів.
Виявлення вимог клієнтів до товарів, які можуть бути поставлені Підприємством, обговорення замовлення в залежності від вимог і наявності даних товарів.
Стимулювання збуту і співпраці з клієнтом.
Робота з клієнтською базою, внесення даних про клієнтів в ЦРМ, актуалізація інформації.
Вивчення ринку: аналіз попиту і споживання, форми діяльності конкурентів, аналіз ринкових можливостей.
Збір інформації від покупців про вимоги до якісних характеристик товарів (терміну служби, правила користування, упаковку, ін.), А також про вимоги до післяпродажного обслуговування.
Інформаційна підтримка клієнтів.
Складання комерційної пропозиції.
Презентації, переговори, узгодження ціни
Організація виробничих випробувань, отримання протоколів за результатами.
Участь в тендерах.
Взаємодія з підрозділами компанії.

Менеджер з продажу

з 03.2018 по 05.2020 (2 роки 2 місяці)
ООО Актив Сервис, Харьков (Продажі онлайн сервісів і семінарів для Бухалтер, юристів, кадровиків і керівників.)

Обов'язки: Робота з існуючою базою клієнтів, активний розвиток нової бази. Постійне інформування контрагентів про діючі заходи та акції на них, щоденне виконання планів продажів за кількістю дзвінків, закриття угод і офрмлення результатів роботи в CRM системі. Виставлення рахунків контрагенту. Володіння українською та російською мовами. Робота в 1С, Бітрікс.

Фахівець з методів розширення ринків збуту, менеджер з продажу

з 04.2007 по 02.2017 (9 років 10 місяців)
Сан ІнБев Україна, дистриб'ютор ТОВ "Солодка Життя", Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Співпраця з існуючою базою клієнтів і активний розвиток нової.
Укладання договорів купівлі-продажу, укладання договорів оренди обладнання.
Укладення контрактів з маркетингу.
Якісна презентація продукції.
Продаж продукції.
Дисципліноване виконання поставлених цілей і завдань, виконання плану продажів, забезпечення результату
Мерчендайзинг - комплекс заходів спрямованих на поліпшення представленості в торгових точках і досягнення стандартів представленості.
Робота з командою мерчендайзерів
Робота з рекомендованими цінами
Робота c КПК в системі Sales Work
Оформлення акцій компанії для кінцевого споживача і відстеження виконання умов клієнтами
Контроль залишку товару на складі.
Робота з адміністративної документацією
Контроль дебіторської заборгованості.
Робота з актами звірок.
Контроль маршрутів доставки
Контроль залишків продукції в ТТ.

Переведена на посаду спеціаліста з методів розширення ринків збуту ТОВ «Солодке життя»
Сфера діяльності: Роздрібний продаж продукції компанії SUN INBEV Україна

Обов'язки:
Контроль і управління командою продажів.
Забезпечення якісного підбору персоналу у відповідності зі стратегією компанії (зниження рівня плинності).
Проведення навчальних тренінгів.
Тренінги з безпеки на дорозі, за кермом і в офісі.
Інвентаризація використаня палива.
Постановка цілей і завдань, планів продажів кожному менеджеру на місяць, оформлення відповідної документації.
Формування відповідних звітів на щоденній основі для кожного менеджера.
Контроль виконання поставлених завдань на щоденній основі.
Контроль пересування співробітників в робочий час на своїй підзвітній території.
Проведення переговорів з ключовими клієнтами.
Укладення маркетингових контрактів.
Ведення адміністративної документації (службові записки, маркетингові витрати, звіти по паливу, робота з дебіторською заборгованістю, списання простроченої продукції, звітність по складу)
Робота з обладнанням компанії (забезпечення ефективності обладнання, потреба в оновленні обладнання, ремонт обладнання).
Робота з POCE матеріалами
Робота з брендовками (оформлення замовлення на брендовку, домовленість з клієнтом, затвердження бюджету і оформлення актів виконаних робіт).
Робота в дистриб'юторів, SALES WORK, WORD, Excel, Power Point.
Нарахування заробітної плати менеджерам і оформлення відповідних звітів. Контроль проведення активностей компанії

Освіта

Національна Академія Національної Гвардії України

Магістратура Менеджмент, Харьков
Вища, з 2015 по 2018 (3 роки)

Національна Академія Національної Гвардії України

Менеджмент, Харьков
Вища, з 2010 по 2014 (3 роки 5 місяців)

Краматорський економіко гуманітарний інститут

Економіка підприємства, Краматорск
Вища, з 2009 по 2014 (5 років)

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Амбітна, працьовита, цілеспрямована, доброзичлива, вмію згладжувати конфліктні ситуації, комунікабельна, допитлива і якщо потрібно вивчати щось нове, роблю це із задоволенням.
Досвід роботи з офісною технікою
Робота в команді та самостійно
Дисципліноване виконання поставлених завдань
Досвід роботи з людьми
Наявність закордонного паспорта
Ведення переговорів