Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4736623

Досвід роботи

Divisional Director Kazakhstan

з 07.2019 по 02.2021 (1 рік 7 місяців)
Arasan (Kazakhstan), Алматы (Пивная компания)

•Определение стратегии ведения бизнеса и по каналам в частности ( КА, Традиционная торговля, Хорека);
•Укрепление отношений с клиентами и партнерами;
•Высокая вовлеченность в процесс планирования и организации мероприятий для достижения бизнес целей компании;
•Ответственность за лидерство, мотивацию и развитие команды продаж;
•Разработка бизнес планов и подготовка необходимых отчетов для топ менеджеров;
•Достижение целей продаж компании и увеличение доли рынка;
•Увеличение прибыльности компании путем разработки более привлекательных коммерческих условий;
•Оптимизация организации продаж и встраивание в текущие потребности бизнеса;
•Контроль и поддержание процессов относящихся к работе с оборудованием компании в масштабах всей страны;
•Бюджетирование и контроль расходов департамента продаж;
Основные достижения:
•Реформирование команды продаж и структуры дистрибуции;
•Увеличение доли рынка с 0% до 5%
•Пересмотрена коммерческая политика для увеличения прибыльности компании;
•Разработана и внедрена новая схема работы с розничными сетями;
•Реализован проект, установлено 2000 холодильников за 3 месяца;
•Регулярная оценка дистрибьюторов;
•Увеличена клиентская база в 2 раза

National KA Manager

з 09.2018 по 07.2019 (10 місяців)
Nestle, Киев (Пищевая промышленность)

•Обеспечение выполнения плана продаж дистрибуторами и прямыми клиентами
•Развитие продуктов категории Nestle Professional & Beverages (coffee)
•Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами
•Проведение тендеров
•Презентация и ввод новых продуктов в национальные и локальные сети

National Sales Manager

з 11.2017 по 09.2018 (10 місяців)
Henkel Bautechnik, Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

•Выполнение плановых показателей по продажам и GP (маржинальности)
•Разработка, внедрение и контроль стандартов работы команды продаж
•Разработка и внедрение мотивационных активностей для торговых точек и команд продаж
•Проведение переговоров со стратегическими партнерами по сотрудничеству (дистрибьюторы, ключевые клиенты)

National Sales & Delivery Manager

з 03.2013 по 11.2017 (4 роки 8 місяців)
METRO C&C, Киев (Food Service Delivery department)

• Управлением отделом продаж (через Региональных менеджеров в городах миллионниках )
• Управление департаментом доставки
• Ответственность за Финансовые показатели и эффективность бизнеса HoReCa
• Внедрение инновационных систем и технологий совместно с отделами поддержки
• Разработка и контоль процесов для эфективной работы складской и транспортной логистики

Regional Sales Manager

з 04.2012 по 09.2013 (1 рік 5 місяців)
Effes Anadolu, Донецк (Производство и реализация пива)

Выполнение плана продаж на подотчетной территории
Подбор, обучение и мотивация команды продаж
Разработка бюджетов и провидение трейд- маркетинговых активностей
Управление цепочкой доставки и склада, через дистрибьюторов

District Sales Manager

з 08.2002 по 08.2011 (9 років)
AB Inbev, Харьков (Розничная торговля)

• Выполнение целей по продажам и ценовой политики дистрибутора
• Обеспечение постоянного товарного запаса у дистрибуторов, а так же отсутствие
дебиторской задолженности
• Работа с эксклюзивной командой продаж согласно стандартов компании
•Построение работы по эффективности процессов доставки, товарных запасов и работы персонала дистрибуторов.
• Планирование объёмов продаж дистрибуторов кумулятивно и по каждому бренду (месяц, год).
• Распределение и контроль использования рекламных материалов и торгово – рекламного оборудования.
• Предоставление Региональному менеджеру предложений по предоставлению скидок для дистрибуторов

Освіта

Педогагический университет

Экономико-правовой, Харьков
Вища, з 2000 по 2005 (4 роки 11 місяців)

Военный институт

Командный, Харьков
Вища, з 1995 по 1999 (4 роки)

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

Джандан Галина Леонидовна

Джандан Галина Леонидовна

Ген Директор