Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/528475

Досвід роботи

Медичний представник

з 01.2020 по 06.2022 (2 роки 5 місяців)
Johnson & Johnson, Чернівці (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Планування робочого часу
- Виконання планових показників, на ввіренній території
- Заключення домовленостей з першостільниками на кінцевий продаж
- Переговори з локальними аптечними мережами, досягнуто домовленості по досягненню планових показників
- Впровадження та контроль активностей виробника, в національних мережах

Медичний представник

з 03.2019 по 12.2019 (9 місяців)
Omron Україна, Чернівці (Виробник медичної техніки)

-Планування робочого часу
- Заключення угод та проведення переговорів з локальними аптечними мережами по підключенню до співпраці. Досягнуто домовленості по асортиментній матриці.
- Підключення до співпраці магазинів "Медтехніка"
- Робота з їснуючою базою аптек
- Впровадження маркетингових акцій виробника
- Інформування першостільників про харакетеристики та переваги продукту
- Домовленості на першочергову рекомендацію з першостільниками та завідуючими аптек
- Звітність, згідно вимог компанії

Менеджер регіонального розвитку

з 12.2016 по 02.2019 (2 роки 2 місяці)
ООО "Винфорт", Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Робота з національними мережами (Метро, Ашан, Фоззі, Квіза).
- Анализ ассортиментної матриці контрагентів, лістинг та ротація асортименту.
- Контроль и проведення маркетингових активностей, спрямованих на збільшення продажу та впізнаваності торгової марки.
- Ведення існуючих контрактів, контроль за виконанням домовленостей.
- Регулярне проведення моніторингу ринку, проведення обліку продажів.
- Контроль документообігу.
- Ведення звітності відповідно до вимог компанії.

Медичний представник

з 06.2016 по 01.2018 (1 рік 7 місяців)
Medical Data Management Ukraine, Чернівці (Маркетинг, реклама, PR)

- Відвідування аптек, згідно маршрутного листа, з метою інформування першостольників про характеристики та переваги торгової марки "Tena".
- Моніторинг активностей та цін конкурентів.
- Презентація та контроль активностей виробника в національних та локальних мережах.
- Пошук та підключення нових клієнтів до співпраці.

Спеціаліст зі збуту

з 12.2014 по 12.2015 (1 рік)
Миронівский Хлібопродукт, Чернівці (виробництво та реалізація птиці охолодженої, м'ясних напівфабрикатів)

- Виконання планів з продажу у всіх каналах збуту, у категорії "птиця охолоджена"
- Дотримання фінансової дисципліни Майстра Франчазі
- Розвиток каналу збуту "Франчайзинг"
- Дотримання корпоративних стандартів у каналі "Франчайзинг"
- Аудит франчайзингових торгових точок
- Звітність, згідно вимог компанії

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 12.2012 по 09.2013 (9 місяців)
Форвард СВ, Чернівці (дистрибуція побутової хімії, товарів особистої гігієни, косметичних засобів)

- Підписання меморандумів, проведення переговорів по досягненню асортиментної матриці з локальними мережами: "Норма", "Рома", "Тайстра", "Колос", "Ліга Прім", "Укрпрогрес", "Нива", "Вако", "Комплекс".
- Виконання плановвих показників
- Проведення маркетингових заходів у мережах
- Звітність.

Супервайзер

з 04.2011 по 01.2013 (1 рік 9 місяців)
Браво-Трейд, Чернівці (дистрибуція гігієна, косметика)

- Планування закупівель та продажів, постановка планів із продажу.
- Оптимізація маршрутів торгових представників
- Впровадження, контрольта звітність активностей від виробника.
- Звітність відповідно до вимог компанії
- Нарахування заробітної плати та мотивація торгових представників
- Досягнення цілей щодо кількісної та якісної дистрибуції
- Контроль за дебіторською заборгованістю
- Організація роботи з ключовими клієнтами
- Взаємодія із представниками постачальників
- Постановка цілей та завдань, координація та контроль їх виконання

Територіальний менеджер

з 03.2007 по 10.2009 (2 роки 7 місяців)
ТОВ "Юнілевер Україна", Чернівці (Крупна транснаціональна компанія виробник продуктів харчування та побутової хімії)

- Впровадження та розвиток стратегії дистрибуції у регіоні відповідно до загальної стратегії та цілей компанії
- Аналіз ситуації та запровадження необхідних заходів для усунення прогалин у регіоні
- Лістниг нових sku, у максимально короткий термін, у всі канали збуту.
- Планування закупівель та продажів, постановка планів з продажу, та покриття.
- Робота із командою торгових представників. Оптимізація маршрутів торгових представників
- Проведення польових тренінгів
- Побудова та контроль цінової політики на ввіренній території
- Аналіз вторинних продажів у розрізі категорій, торгових каналів, рентабельності торгових представників
- Впровадження та ведення національних та локальних проектів. Робота з мережами. Переговори з ключовими клієнтами.
- Звітність, згідно вимог компанії

Супервайзер

з 10.2005 по 02.2007 (1 рік 4 місяці)
ТОВ "Вітмарк Україна", Чернівці (Харчова промисловість)

- Підбір та навчання персоналу
- Забезпечення присутності продукції у всіх каналах збуту
- Досягнення представленості продукції відповідно до стандартів компанії
- Планування закупівель та продажів, постановка планів з продажу, покриття
- Робота із командою торгових представників та мерчандайзерів. Оптимізація маршрутів
- Переговори із ключовими клієнтами. Досягнуто домовленості по ексклюзиву та плановим показникам
- Впрвадження, контроль та звітність активностей виробника.
- Нарахування зарплати команді торгових представників та мерчандайзерів
- Звітність, згідно вимог компанії

Освіта

Кооперативный економіко-правовий технікум (Чернівці, Україна)

Бухгалтерський облік, контроль та аналіз господарської діяльності, Чернівці
Середня спеціальна, з 1994 по 1996 (2 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

BG Exellent Result, Unilever, сертифікат (Київ, Україна)

2009г.,2 дня

"Эффективные переговоры", Unilever, сертификат (Київ, Україна)

2008г.,2 дня

Situational Leadership Course, Unilever, сертификат (Київ, Україна)

2008г., 2 дня

Вasics of Management Course, Unilever, сертификат (Київ, Україна)

2007г.., 2 дня

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

- навички управління командою торгових представників;
- навички ведення переговорів;
- активність, відповідальність, системність у роботі;
- навички планування, контролю території;
- володіння навичками проведення переговорів;
- успішний досвід у прямих продажах.

Посвідчення водія категорії В. Досвід водіння 17 років. Наявність власного автомобіля.

Особисті якості
Організованість, відповідальність, комунікабельність, чесність, наполегливість, гнучкість, висока працездатність, креативність.