Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/595684

Досвід роботи

Руководитель отдела HoReCa

з 06.2020 по 12.2020 (6 місяців)
Аккорд групп, Киев (Профессиональная посуда и оборудование для ресторанов, кафе и баров)

- выполнение плана продаж отдела
- участие в разработке и внедрение новой системы мотивации
- комплектование отдела, ввод в должность новых сотрудников
-восстановление и актуализация базы клиентов после локдауна
- поиск новых клиентов
- внедрение системы постановки задач и отчетности для менеджеров
Достижения:
- новых и восстановленных (не покупали более года) клиентов=142 (за 5 мес)
- продажи like-to-like 2019/2020 3-й квартал = -7.5%, 2 месяца 4-й квартал = -23%(ограничения в работе и карантин выходного дня в ноябре)
- внедрена новая система мотивации.

Руководитель проекта

з 03.2019 по 01.2020 (10 місяців)
ООО "Фабрика футболок", Киев (продажи)

Руководитель проекта "Корпоративные клиенты":
- обработка лидов (холодные звонки), выход на ЛПР
- презентация выгоды сотрудничества, подготовка коммерческого предложения
- сопровождение сделки
- постпродажный сервис.
Привлечено более 50 новых клиентов.

Директор по продажам

з 04.2017 по 12.2018 (1 рік 8 місяців)
ООО "Гранде дольче", Киев (Ингредиенты для пищевой промышленности, шоколадные полуфабрикаты, хлебные и кондитерские смеси)

•Управление отделом продаж.
•Разработка и контроль выполнения плана продаж.
•Контроль дебиторской задолженности и торговой наценки.
•Ценообразование.Разработка коммерческих условий сотрудничества с партнерами.
•Поиск, проведение собеседований, утверждение и ввод в должность менеджеров по продаже. Разработка и внедрение системы мотивации.
•Совместно с партнерами проведение обучения для менеджеров по продажам, презентации новых продуктов и мастер-классов для клиентов.
Достижения: продажи +40%(2017/2016), +30% (5 мес.2018/5 мес.2017).

Директор по розничным продажам

з 01.2014 по 09.2016 (2 роки 8 місяців)
ГК "Мамин дом", Харьков (Центр для мамы и ребенка, который объединяет товары, услуги медицины, педагогический сервис)

•Планирование и аналитика продаж подразделения. Разработка P&L как всего подразделения, так и каждого магазина в отдельности.
•Поиск локаций, проведение переговоров с собственниками помещений, бюджетирование и руководство открытием магазинов: контроль строительных работ, планирование зон, заказ и контроль установки оборудования, контроль выкладки товаров (мерчендайзинг), разработка, контроль проведения и оценка эффективности маркетинг мероприятий при открытии магазинов;
•Разработана и внедрена система мотивации сотрудников магазинов;
•Создана система аттестации и обучения сотрудников магазина;
•Контроль продаж и операционных расходов, разработка и контроль мероприятий по устранению отклонений от плана. Выполнение плана продаж и достижение плановых значений EBITDA;
•Координация работы интернет-магазина;
•Участие в создании и внедрении проекта OMNI-channel в Компании;
•Участие в разработке бизнес- процессов Компании. Разработаны и внедрены : «Стандарты продажи и сервиса» , «Требования и стандарты поиска новых локаций», «Стандарты открытия Центра«Мамин дом», «Стандарты проведения инвентаризаций», «Стандарты мерчандайзинга», «Чек-лист магазина».
Достижения(like to like): магазины -увеличение продаж в 1.75 раза (2016/2013), увеличение EBITDA в 1.52 раза (2016/2014).
ЦРР - увеличение продаж в 2.8 раза(2016/2014), увеличение EBITDA в 2 раза(2016/2014).

Региональный директор

з 02.2012 по 12.2013 (1 рік 10 місяців)
ГК Фартоп, Киев (розничная торговля, фармацевтика)

Основная задача: достижение максимальных показателей KPI (количество чеков, средний чек, конверсия, наполняемость, средняя упаковка, зашедшие и др.).
- организация, управление и контроль деятельности розничных точек по Киевскому региону;
- поиск и сопровождение открытий розничных точек;
- разработка маркетинговой политики вверенного региона;
- формирование долгосрочного и краткосрочного бюджета (кроме того планирование и контроль финансовых показателей, управление ассортиментом и ценообразованием, контроль над оборачиваемостью товарных запасов и сроков годности);
- работа с проверяющими органами.
Достижения: открытие 7 аптек, увеличение продаж (like to like) в 1.45 раза(2013/2011), увеличение ЧОД (чистый операционный доход) филиала в 3 раза(2013/2011).

Директор по розничной торговле

з 07.2007 по 02.2010 (2 роки 7 місяців)
ООО «Спортлэнд Украина», Киев (Красота, фитнес, спорт)

Оперативное управление магазинами розничной сети;
Организация работы магазинов для достижения плановых показателей KPI;
Разработка стандартов работы магазинов сети;
Руководство открытием и закрытием магазинов;
Анализ эффективности работы магазинов;
Разработка бюджета и контроль его выполнения магазинами сети;
Контроль проведения инвентаризаций;
Участие в подборе, обучении, мотивации, оценке персонала магазинов;
Проведение переговоров с арендодателями;
Разработка и внедрение антикризисной программы.
Достижения: основные KPI(like to like): продажи- увеличение в 2.4 раза, конверсия +70%, количество единиц в чеке +50%.

Руководитель проекта «Densit»

з 04.2007 по 07.2007 (3 місяці)
ООО «Паритет-К» (Строительная промышленность и деревообработка)

Разработка проекта с «0»;
Разработка стратегии ввода нового высокотехнологичного продукта на рынок Украины;
Разработка технологической карты;
Составление бюджета проекта;
Разработка презентации и коммерческого предложения проекта;
Поиск клиентов и проведение переговоров.

Директор

з 07.2005 по 02.2007 (1 рік 7 місяців)
ООО «АССА» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Создание организационной структуры компании;
Составление отчетов и аналитических данных владельцам бизнеса;
Построение дилерской сети и дальнейшее сотрудничество с дилерами;
Успешный вывод на рынок новых торговых марок;
Создание с «0», и эффективное функционирование самостоятельного торгового подразделения.

Директор

з 03.1999 по 07.2005 (6 років 4 місяці)
ДП “Косметикс Трейдинг” (Эксклюзивный дистрибьютор на территории Украины ТМ: BDF(Germany), PEZ-HAAS (Austria), GRANINI (Germany), Hershey`s (USA), Lumene (Finland))

Создание и оптимизация организационной структуры компании;
Общее руководство, координация работы всех служб предприятия с численностью персонала до 200 человек;
Составление отчетов и аналитических данных владельцам бизнеса, контроль выполнения стратегии компании и годовых бизнес планов;
Опыт управления компанией в кризисные периоды (потеря «зонтичного» бренда);
Опыт обучения персонала и командообразования;
Открытие новых офисов в регионах, построение и развитие дистрибьюторской сети (персонал, контроль деятельности, планирование, анализ выполнения планов продаж и документальной отчетности о выполненной работе, разработка рекламных акций);
Построение дилерской сети и дальнейшее сотрудничество с дилерами;
Опыт стратегического планирования бизнес активности и развития брендов;
Управление прибылью и продажами, оптимизации бизнес-процессов;
Реализация ценовой и кредитной политики предприятия, направленной на увеличение объемов продажи, увеличения прибыли, снижения дебиторской задолженности;
Успешный вывод на рынок новых торговых марок, еще не представленных в Украине;
Практический опыт планирования, управления товарными запасами;
Создание с «0», и эффективное функционирование самостоятельного торгового подразделения.

Key Account manager

з 11.1995 по 03.1999 (3 роки 4 місяці)
ПИИ “WELLA Украина” (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Работа с VIP-клиентами.

Освіта

КПИ

Информатики и вычислительной техники, инженер-системотехник, Киев
Вища, з 1988 по 1994 (5 років 6 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Текущее бюджетирование, как система оперативного управления компанией"

2015, декабрь

KMBS, Школа сервиса

2016, февраль

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

• Деркачев Анатолий

  Деркачев Анатолий

  Новопечерская школа, исполнительный директор

  Контактні дані приховані

• Бобрусь Ирина

  Бобрусь Ирина

  Руководитель отдела HR, "Мамин дом"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ
•Организация и управление продажами.
•Прогнозирование и планирование продаж в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
•Разработка системы KPI.
•Бюджетирование и оптимизация затрат по подразделению; построение системы дистрибуции, сервиса.
•Контроль, анализ, разработка мероприятий по ликвидации отклонений в продажах, KPI, доходах и расходах.
•Использование маркетинговых технологий по продвижению продукции анализ их эффективности.
•Управление персоналом(подбор, обучение, формирование системы мотивации, проведение тренингов, построение системы обучения, построение команды, дисциплинарный контроль).
•Развитие розничной сети: поиск помещений, проведение переговоров с собственниками, открытие/пролонгация/закрытие магазинов, получение разрешительной документации.