Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/906769

Досвід роботи

Менеджер по развитию бизнеса

з 02.2011 по нині (13 років 3 місяці)
FCH (импорт/дистрибуция)

Региональный менеджер по продажам

з 06.2006 по 02.2011 (4 роки 8 місяців)
Ferrero (Пищевая промышленность)

•Поиск новых клиентов, ведение переговоров, согласование условий контракта
•Выполнение целей по количественной и качественной дистрибуции, ассортиментному ряду согласно стратегии и стандартов компании
•Выполнение целей компании по объему продаж (sell-in, sell-out)
•Обеспечение и контроль возврата инвестиций в структуру розничного проекта
•Контроль работы локальных и национальных сетей на территории
•Проект прямого покрытия и «устранения белых пятен» в линейной рознице
•Оценка и освоение новых возможностей, методик и каналов дистрибуции
•Внедрение и контроль мотивационных программ для партнеров
•Реализация и контроль ценовой политики для всех каналов сбыта
•Проведение переговоров (директора/владельцы бизнеса)
•Помощь юридическому отделу в защите интеллектуальной собственности
•Формирование бюджета продаж по каждой единице ассортиментного перечня
•Формирование, распределение бюджета по клиентам и дистрибуторам
•Анализ и прогноз продаж на территории
•Презентация и подписание бюджета с партнерами

Территориальный супервайзер

з 08.2001 по 07.2006 (4 роки 11 місяців)
"Kraft Foods Ukraine" (Пищевая промышленность)

•Координация деятельности сотрудников
•Контроль и выполнение планов продаж
•Увеличение количественной и качественной дистрибуции
•Проведение переговоров (ключевые клиенты, дистрибуторы, оптовики)
•Разработка, изменение и внедрение новых маршрутов
•Сбор и анализ информации рынка и конкурентов
•Планирование и соблюдение бюджетных показателей
•Контроль ценовой политики
•Реализация маркетинговых ТМ задач на территории
•Контроль выполнения стандартов компании, и индивидуальных задач подчиненными
•Формирование и начисление заработной платы
•Организация и проведение полевых и аудиторных тренингов

Освіта

Одесский Государственный Экономический Университет

Учёт и Аудит, экономист, Одесса
Вища, з 1996 по 2001 (4 роки 9 місяців)

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

ОПЫТ РАБОТЫ
•Управление командой
•7 супервайзеров
•35 торговых представителей
•20 торговых представителей (фокус)
•7 мерчандайзеров (подчинение через супервайзеров)


ТРЕНИНГ:

•2001–2005 –Основы Мерчандайзинга; Презентация в переговорном процессе; Подбор Персонала; Управление Временем; Ведение переговоров; Система Управления Развитием Персонала; Менеджер Как Тренер; Управление Командой Продаж; Основы Менеджмента
•2006-2007–Серия тренингов «Мастерство Переговоров», «Управление Дистрибутором»
•2010 – Эффективные переговоры; Инструменты развития и управления сотрудниками: Наставничество,Коучинг и Обратная связь



Личностные качества:

Целеустремленность, настойчивость, честность, порядочность, энергичность, способность к быстрому обучению, умение работать в команде.