Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5495079

Work experience

SV

from 09.2011 to 08.2017 (5 years 11 months)
Олга-Торг, Конотоп (Продажи,управление)

Создание команды общего прайса ,контроль за поставленными задачами, привлечение новых торговых марок и развитие их. Мониторинг рынка, решение конфликтных ситуаций.

активный поиск клиентов с целью расширения рынка сбыта
оказание информационно-консультационных услуг, направленных на увеличение объема продаж
проведение презентаций по товарам и услугам компании на территории клиента
анализ рынка (анализ конкурентной среды и потребностей клиентов)
подготовка отчетов, контроль и ведение документации по заказам и продажам
учёт и контроль наличия ассортимента продукции
осуществление приема и обработки заказов клиентов
выяснение потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывал заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.
ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании.
ведение клиентской базы.
контролирование отгрузки продукции клиентам.
контролирование оплаты покупателями товаров по заключенным договорам.
консультирование по ассортименту и параметрам товара
тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
контроль представленности ТМ в ТРТ - storesheck ;
«тренинг в поле» с торговыми представителями;
контроль дебиторской задолженности по торговым представителям;
планирование продаж на вверенной территории;
планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
контроль соблюдения графика развоза продукции по ТРТ

НТО(Начальник торгового отдела)

from 04.2006 to 09.2011 (5 years 5 months)
ВКП ТоргСервис, Конотоп (Логистика,Продажи,Управление)

Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов
Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике .
Ввод новых товарных групп .
Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, региональными сетями, заключение договоров
Управление дебиторской задолженностью филиала.
Контроль соблюдения политики ценообразования
Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала
Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды .
Достижения:
- увеличение валового показателя по продажам в 3(три) раза за 6 месяцев;
- выведение филиала в рентабельность;
- сокращение накладных расходов;
- ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
- формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала;
- сокращение просроченной дебиторской задолженности.
- выведение из ассортимента не рентабельных групп товара;
- сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности;
- увеличение активной клиентской базы;
- стабильное выполнение поставленных целей;

Менеджер по управлению персоналом и работы с клиентами

from 03.2004 to 04.2006 (2 years 1 month)
Свифт, Конотоп (Продажи. Логистика)

— выполнение поставленных целей на вверенной территории за счет эффективного управления командой торговых представителей;

— подбор, обучение и развитие команды торговых представителей;

— ведение переговоров и заключение сделок с клиентами;

— организация и поддержание долгосрочного сотрудничества с клиентами;

— проведение тренингов и коучингов для торговой команды;

— предоставление отчетности руководству;

— контроль дебиторской задолженности.

Супервайзер

from 02.2001 to 04.2004 (3 years 2 months)
ТОВ Баядера, Суми (Продажи)

• Формирование команды торговых представителей и дальнейший контроль выполнения поставленных перед ними задач;
• Достижение плановых показателей продаж;
• Определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач
• Мотивация торговых представителей на достижение лучшего результата
• Присутствие при общении торговых представителей с клиентами, анализ их беседы и отношения к клиентам, выявление ошибок работников и предупреждение о необходимости их устранения.
• Урегулирование вопросов при возникновении конфликтных ситуаций.
• Контроль подключения новых торговых точек
• Работа с 1С

Торговый представитель

from 02.1999 to 02.2001 (2 years)
ЧНКП Темп СВ, Конотоп (Продажи)

Education

Европейський Университет

Менеджмент Организаций. Менеджер Економист., Конотоп
Higher, from 2005 to 2010 (4 years 6 months)

Additional information

Права кат В, стаж вождения более 16 лет .
Организованность
Ответственность
Коммуникабельность
Пунктуальность
Аналитическое мышление
Креативность
Умение работать в команде
Безупречное выполнение должностных обязанностей