Фахівець з продажу технічних засобів розмінування (міношукачі), Sales Engineer

Продаж технічних засобів розмінування (міношукачів).

• вища радіотехнічна освіта,
• знання та навички в галузі продажів,
• вільне володіння комп’ютером та продуктами MS Office,
• аналітичний склад розуму,
• готовність працювати на результат,
• технічна англійська,
• цілеспрямованість,
• оптимізм та комунікабельність,
• соціальний пакет

Відмінності Sales Engineer відSales Manager

Ось порівняння Sales Engineer із Sales Manager:

• Sales Engineer більше занурений у продукт (послугу), який він представляє перед клієнтом ринку.
• Sales Engineer веде угоду до моменту її реалізації і навіть довше, щоб можна було здійснити додатковий продаж, як після успішної угоди, так і виявлення потенційних можливостей при реалізації. У момент впровадження чи розробки замовник найбільше відкривається. Ви поринаєте в процеси клієнта, бачите, як усе працює («кухню зсередини», «біль клієнта»). Це ідеальна нагода запропонувати своє рішення. Перевага в тому, що навіть якщо клієнт захоче виставити на тендер замовлення або порівняти з іншими вашими конкурентами, у вас є фора, оскільки у вас є експертиза та інсайди в цьому випадку. Під час стандартних переговорів із Sales Manager малоймовірно, що клієнт продемонструє, як у нього все працює «під капотом». Максимально — це, як правило, набір «питання-відповідь», або офлайн-візит.
• Sales Engineer може впевнено проводити технічні переговори з клієнтом. Він має бути цікавим не лише для CFO, а й для CTO. Окрім цін, демонструвати свою експертизу, гідно представляти компанію.
• Sales Engineer у країнах Європи та Північної Америки часто працюють на своїх посадах та у віці 55−65 років. Оскільки їхня експертиза цінна і їм куди розвиватися, не змінюючи посаду на вищу. На відміну від Sales Managerів, вік яких значно молодший.
• Sales Engineer відповідає за формування цінової пропозиції з розрахунком маржі та календаря платежів.
• Sales Engineer залучений до нарад з командою