Менеджер з розвитку клієнтів та міжнародних перевезень

Ми — транспортно-експедиційна компанія з понад 10-річним досвідом роботи на ринку. Організовуємо міжнародні та внутрішні перевезення, працюємо з клієнтами в Україні та Європі.

Зараз шукаємо сильного менеджера, який не просто працюватиме з готовими заявками, а вміє знаходити клієнтів, продавати логістичні послуги та розвивати довгострокові відносини.

У перспективі ця людина може стати керівником напрямку / основою майбутнього відділу продажів і розвитку клієнтів.

Що потрібно буде робити

• Шукати нових клієнтів в Україні та за кордоном.
• Проводити переговори з потенційними клієнтами.
• Продавати послуги міжнародних та внутрішніх перевезень.
• Розвивати власну клієнтську базу.
• Підтримувати та збільшувати обсяги роботи з існуючими клієнтами.
• Приймати запити на перевезення та організовувати їх виконання.
• Шукати та підбирати перевізників під конкретні рейси.
• Розраховувати ставки та контролювати маржинальність перевезень.
• Контролювати виконання перевезення від заявки до завершення.
• Вести переговори щодо ціни з клієнтами та перевізниками.
• Працювати в CRM та вести актуальну інформацію щодо клієнтів і угод.
• Формувати власний портфель клієнтів та поступово збільшувати його прибутковість.

Кого ми шукаємо

Нам потрібна людина, яка:

• має досвід у транспортній логістиці / експедиції / продажах логістичних послуг;
• має власну клієнтську базу — буде великою перевагою;
• або має підтверджений досвід самостійного пошуку та залучення нових клієнтів;
• вміє вести переговори та продавати;
• розуміє, що таке ставка, собівартість, маржа та прибуток рейсу;
• не боїться холодних контактів і самостійного пошуку клієнтів;
• вміє не тільки знайти клієнта, а й розвивати його;
• відповідальний за результат, а не просто за виконання поставлених задач;
• готовий працювати на довгостроковий результат.

Особливо цінуємо кандидатів, які можуть сказати: «Я знаю, де знаходити клієнтів і як їх залучати».

Що ми пропонуємо

• Конкурентну заробітну плату: ставка + бонус від результату.
• Високий потенціал заробітку для менеджера, який розвиває власну клієнтську базу.
• Роботу з міжнародними перевезеннями та клієнтами з України та Європи.
• Готову інфраструктуру компанії та підтримку в організації перевезень.
• Можливість працювати як з власними клієнтами, так і з клієнтами компанії.
• Прозору систему мотивації, прив’язану до результату.
• Можливість професійного та фінансового зростання.
• Перспективу очолити напрямок та сформувати власну команду.