Керівник відділу продажів у відеопродакшен-студію

Керівник відділу продажів (Sales Head) — відеопродакшн студія feelmake.video

Ми — студія відеопродакшену повного циклу: знімаємо ігровий контент, створюємо ШІ-генероване відео, 2D та 3D анімацію для малого, середнього та великого бізнесу. Наша команда — це професіонали у сфері дизайну, режисури, анімації та продакшену, які знають, як втілити найскладніші ідеї в життя. Запрошуємо приєднатися до нас Керівника відділу продажів, який допоможе розвивати наш бізнес і будувати міцні взаємини з клієнтами по всьому світу. Якщо ти любиш спілкуватися, вмієш надихати команду і хочеш працювати у творчій та драйвовій атмосфері — ця роль для тебе.

https://vimeo.com/showcase/9104690?share=copy&fl=sm&fe=fs

Вимоги:

1. Досвід роботи в продажах B2B-послуг (IT, маркетинг, PR або суміжна сфера) від 2-х років, з підтвердженими результатами.
2. Досвід продажу проектних послуг з довгим циклом угоди та індивідуальним ціноутворенням (не готових продуктів чи підписок).
3. Впевнений досвід роботи як з холодною базою (побудова cold outreach — email, LinkedIn, дзвінки), так і з теплими/вхідними лідами.
4. Досвід роботи з CRM-системами для управління клієнтською базою та угодами.
5. Розуміння та практичне використання сучасних ШІ-інструментів у продажах (автоматизація аутрічу, кваліфікація лідів, персоналізація комунікації).
6. Володіння англійською мовою на рівні Intermediate і вище буде перевагою.
7. Впевнене розуміння метрик продажів: воронка, конверсія по етапах, LTV, CAC, тривалість циклу угоди — і вміння приймати рішення на основі цих даних.
8. Лідерські якості та досвід побудови й управління командою продажів: найм, навчання, мотивація, оцінка результатів.
9. Відмінні комунікативні та презентаційні навички, вміння вести перемовини на рівні керівництва клієнта.
10. Прагнення до постійного професійного розвитку та вивчення нових методів продажів.
11. Вміння працювати з підрядниками по створенню PPC рекламних компаній, YouTube реклами тощо.
12. Розуміння про створення повної екосистеми продажів — від форми на сайті та телефонії, до воронки продажів з глибоким аналізом та висновками для корегування стратегій.

Обов’язки:

1. Розробка та реалізація стратегії продажів для зростання виручки та клієнтської бази.
2. Пошук і залучення нових клієнтів у різних сегментах ринку (малий, середній, великий бізнес, блокчейн-проєкти).
3. Побудова системної роботи з холодною та теплою базою, обробка вхідного трафіку.
4. Ведення перемовин та супровід угод від першого контакту до підписання.
5. Побудова, найм і управління командою продажів.
6. Аналіз ринку та конкурентів, пошук нових ринкових можливостей.
7. Встановлення довгострокових відносин з клієнтами, контроль їхньої задоволеності.
8. Координація продажів та бізнес-процесів відділу.
9. Регулярна звітність про виконання планів і результати відділу.
10. Активне використання ШІ-інструментів для оптимізації процесів та посилення відділу.
11. Документообіг.

Ми пропонуємо:

• Оклад + відсоток від продажів (деталі обговорюються на співбесіді залежно від досвіду).
• Роботу в динамічному креативному середовищі з унікальними проєктами.
• Повний доступ до сучасних інструментів та технологій для роботи.
• Дружню команду та цікаві проєкти.
• Віддалену співпрацю.

Якщо ви готові очолити наш відділ продажів — надішліть резюме та мотиваційний лист із поясненням, чому саме ви підходите на цю позицію.