Head of Sales (B2B SaaS)

Head of Sales (B2B SaaS)

Natodi — українська SaaS-платформа для онлайн-бронювання, створена спеціально для сфери послуг. Це система управління записами для салонів краси, перукарень, барбершопів, nail-студій, косметологів та інших beauty-спеціалістів в Україні.

Платформа допомагає автоматизувати прийом записів, вести базу клієнтів, керувати розкладом майстрів та аналізувати фінансові показники бізнесу.

Наша амбіція — побудувати #1 систему менеджменту beauty-бізнесу у світі. Зараз основний фокус — український ринок, надалі плануємо масштабувати продукт на міжнародні ринки.

Ми шукаємо Head of Sales, який зможе побудувати sales-функцію практично з нуля та надалі масштабувати її разом із бізнесом.

Вимоги:

Основний фокус на старті — побудова B2B-продажів для beauty-бізнесів.

У твоїй зоні відповідальності буде:

• визначити пріоритетні сегменти B2B-клієнтів;
• визначити потреби клієнтів та сформувати ціннісну пропозицію разом із CMO та CPO;
• побудувати та протестувати процес outbound / холодних продажів;
• особисто долучатися до перших ключових переговорів із B2B-клієнтами;
• побудувати воронку продажів, sales methodology, скрипти та систему follow-up;
• визначити ключові метрики активності, конверсії та виручки;
• побудувати регулярну sales-аналітику та звітність;
• сформувати різні підходи до продажів для великих beauty-бізнесів та solo-майстрів;
• оцінити поточну sales-команду та надалі сформувати й розвивати відділ;
• системно збирати зворотний зв’язок від клієнтів, заперечення та причини відмов і передавати цю інформацію product-команді.

На старті очікується hands-on підхід та готовність особисто брати участь у ключових продажах. Надалі фокус має поступово зміщуватися від власних продажів до управління та масштабування sales-функції.

Кого ми шукаємо

Для нас важливий практичний досвід у:

• B2B-продажах;
• SaaS / tech / digital-продуктах;
• outbound та холодних продажах;
• переговорах із власниками бізнесів та decision makers;
• побудові процесів і воронок продажів;
• роботі з CRM, sales-аналітикою та performance management;
• створенні sales-скриптів;
• навчанні та/або управлінні sales-командою.

Досвід у startup / scale-up середовищі буде перевагою.

Ми готові розглядати як досвідченого Head of Sales, який уже будував функцію з нуля, так і сильного Senior B2B Sales / Team Lead із системним мисленням та готовністю перейти на наступний рівень.

Яка людина нам підійде

Шукаємо людину, яка вміє не лише продавати, а й будувати систему продажів з нуля.

Для нас важливі:

• високий рівень ownership та самостійності;
• орієнтація на бізнес-результат;
• комфортна робота в умовах невизначеності;
• здатність швидко тестувати гіпотези та приймати рішення на основі даних;
• поєднання стратегічного мислення з hands-on підходом;
• високі стандарти до себе та команди;
• пряма, відкрита та нетоксична комунікація;
• бажання впливати на розвиток продукту та бізнесу.

Що пропонуємо

• Remote формат роботи;
• base salary + бонус, прив’язаний до результату;
• оплачувані відпустка та лікарняні;
• високий рівень автономності та можливість безпосередньо впливати на sales strategy, продукт і розвиток бізнесу;
• амбітний продукт із перспективою міжнародного масштабування.

Якщо тобі цікаво не просто управляти готовим відділом, а будувати sales-функцію, тестувати власні гіпотези та безпосередньо впливати на зростання продукту — будемо раді познайомитися.