Керівник відділу B2B-продажів (дитячі табори, групові заїзди)

Привіт! Ми — The Camp (частина Star Time Group). Ми створюємо не просто дитячі табори, а сучасний простір для розвитку, творчості та справжніх пригод для дітей і молоді по всій Європі.

Зараз ми активно масштабуємо В2В-напрямок та шукаємо системного, амбітного та результативного Керівника відділу B2B-продажів, який побудує потужну мережу партнерів та забезпечить стабільний потік групових заїздів.

🎯 Твій головний результат (ЦКП):

• Підтверджені групові заїзди дітей до The Camp через В2В-партнерів, які забезпечують стабільну та прогнозовану виручку компанії.

💼 Що конкретно ти будеш робити (Твої задачі):

• Розвиток В2В-напрямку: формування та розвиток мережі партнерів, пошук нових каналів залучення групових заїздів, побудова довгострокових відносин.
• Робота з партнерами: проведення переговорів із школами, освітніми центрами, мовними школами, спортивними клубами та дитячими організаціями.
• Презентації та пропозиції: проведення онлайн та офлайн презентацій табору TheCamp, підготовка комерційних пропозицій та узгодження умов співпраці.
• Продажі та виконання плану: забезпечення виконання планів із виручки та кількості групових заїздів, контроль проходження клієнта по воронці продажів до бронювання та оплати.
• Управління воронкою продажів & CRM: системне ведення CRM, контроль усіх етапів переговорів, управління pipeline потенційних партнерів, контроль своєчасного follow-up та формування прогнозу продажів.
• Аналітика та звітність: аналіз конверсій на кожному етапі, аналіз причин відмов, ведення щотижневої звітності та розробка пропозицій щодо покращення процесів.
• Стратегічний розвиток: участь у розробці партнерських програм, формуванні В2В-продукту та нових механік залучення груп. У перспективі — формування та управління повноцінним В2В-відділом продажів.

✅ Ти нам підходиш, якщо:

• Маєш успішний досвід у B2B-продажах, розвитку партнерських мереж або на керівній посаді в сферах послуг чи освіти.
• Вмієш самостійно виходити на ЛПР (керівників шкіл, клубів, центрів) та ефективно доводити переговори до підписання угод.
• Глибоко розумієш роботу з CRM-системами, воронками продажів та управлінням pipeline.
• Володієш лідерськими якостями, мислиш цифрами, конверсіями та системним результатом.
• Вмієш якісно планувати свою діяльність та вчасно вести звітність.
• Маєш ПК/ноутбук, стабільний інтернет та комфортні умови для віддаленої роботи.

💰 Що ми пропонуємо (Умови роботи):

• Прозора та висока система мотивації: фіксована ставка 20 000 грн + KPI + % від суми продажів (у залежності від виконання плану).
• Гнучкий віддалений формат з можливістю самостійно впливати на свій результат та масштабувати дохід.
• Екологічний продукт: ти керуватимеш продажами якісного, безпечного та емоційного дитячого відпочинку в Європі, яким можна пишатися.
• Кар'єрне зростання: перспектива сформувати та очолити власну команду B2B-менеджерів.

Якщо ти готовий брати на себе відповідальність за результат та будувати потужну систему B2B-продажів — приєднуйся до команди The Camp!

📩 Для швидкої комунікації пиши в Телеграм: @HR_TheCamp

У першому повідомленні обов’язково надішли своє резюме та коротко розкажи про свій найкрутіший результативний досвід у B2B-продажах чи залученні партнерів!