Менеджер по роботі з ключовими партнерами, Key Account Manager

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Consumer Business Group — CBG)

Ми шукаємо менеджера по роботі з ключовими клієнтами / менеджера з розвитку бізнесу, який приєднається до нашої команди Consumer Business Group:

Співробітник, який займатиме посаду KAM | BDM Manager, відповідатиме за повне управління конкретною категорією продуктів (IoT, PC/TAB) та каналом продажів.

Обов' язки:

• Співпраця та створення спільної стратегії в рамках департаменту CBG та залучених команд: Роздрібна торгівля/Маркетинг, Логістика;
• Процеси стратегічного планування бізнесу та розробка цілей ефективності;
• Планування продажів (прогнозування, переговори з клієнтами, затвердження, аналіз продажів, аналіз акцій);
• Участь у розробці комерційної політики (довгострокові та середньострокові цілі);
• Побудова міцних та довготривалих відносин з клієнтами (KA та B2B) шляхом створення довгострокового планування та розуміння, проведення зустрічей та переговорів з клієнтами, підтримання та розвитку ділових відносин;
• Виконання планів продажів;
• Моніторинг результатів діяльності клієнтів відповідно до бізнес-плану та розробка альтернативних стратегій за необхідності співпраці з іншими командами, що мають відношення до портфоліо клієнтів;
• Аналіз активності конкурентів на клієнтському ринку та розробка і впровадження відповідних стратегій реагування;
• Планування маркетингових заходів (бюджетування, обговорення роздрібних та оптових промо-акцій, обговорення результатів промо-акцій);
• Щомісячне бюджетування та виконання узгоджених KPI;
• Створення та реалізація бізнес-плану з урахуванням усіх важелів зростання: комерційні угоди, маркетингові заходи, освіта, можливості мерчандайзингу та роздрібної торгівлі, прибутковість та умови торгівлі.Аналіз фінансового стану — фінансовий результат продуктової категорії, фінансові результати партнерів;
• Запуск нових продуктів — підготовка, управління та виконання GTM-плану;
• Створення мотиваційних програм, внутрішні переговори та узгодження;
• Розробка стратегій закупівель та продажів на майбутній період. Аналіз звітів PSI та моделювання майбутніх періодів PSI;

Вимоги:

• Вища освіта: ступінь бакалавра або магістра (економіка, маркетинг тощо)
• Досвід продажів (2−3 роки) на ринку персональної електроніки;
• Хороші навички ведення переговорів,
• Хороші знання ринку побутової електроніки, розуміння тенденцій ринку та ситуації на ринку;
• Досвід роботи з різними категоріями партнерів: Дистриб’ютори | Ключові клієнти | Оператори | Партнери 2-го / 3-го рівня
• Вільне володіння англійською та українською мовами;
• Досвідчений користувач Excel, Power Point;

Key Account Manager (Consumer Business Group — CBG)

We are looking for a Key Account Manager / Business development manager to join our Consumer Business Team:

An employee who will occupy position of KAM | BDM Manager will be responsible for full management of specific product category (IoT, PC/TAB) and sales channel.

Responsibilities:

• Cooperation and common strategy creation within CBG department and involved teams: Retail/Marketing, Logistics; Business’s strategic account planning processes and develop performance objectives;
• Sales Planning (forecasting, negotiations with customers, approving, sales analyzing, stock analysis);
• Contribute to Commercial policy development (long-term and mid-term objectives);
• Build strong and long-lasting relationships with clients (KA and B2B) through the creation of long-term planning and understanding, customers' meetings and negotiations, keeping and supporting business relations;
• Sales plans execution;
• Monitoring the accounts' performance against business plan and developing alternative strategies when need collaboration with other teams relevant for customers' portfolio;
• Review competitor activity in account and drives the development and implementation of appropriate response strategies;
• Marketing Activities Planning (budgeting, retail and wholesale promo discussing, promo results discussing);
• Monthly budgeting and agreed KPIs fulfillment;
• Creating and implementing a business plan taking into account all levers of growth: commercial agreements, marketing actions, education, merchandising and retail opportunities, profitability and trade terms.
• Financial status analyzing — Product category financial result, partners financial results;
• New product launches — GTM plan preparation, management and execution;
• Incentive programs creation, internal negotiation and conformation;
• Developing purchasing and sales strategies for future period. PSI reports analysis and PSI future periods simulation;

Requirements:

• Higher education: BS or MS Degree (Economy, Marketing, etc.)
• Relevant sales experience (proven track 2−3 years) in Personal electronics market;
• Good negotiations skills,
• Good knowledge of Consumer Electronics market, understanding market trends and market situation;
• Working experience with different partners' categories: Distributors | Key Accounts | Operators | 2nd /3rd Tier Partners
• Fluent English and Ukrainian;
• Advanced Excel user, Power Point;